Вступ до фокус-стратегії
Фокусні стратегії є одними з трьох архетипних стратегій Портера, ці три стратегії - це лідерство за витратами, диференціація та фокус. Усі три стратегії мають одну мету - забезпечити високу цінність для клієнтів. Ці стратегії базуються на певних принципах конкурентної переваги, яка полягає у наданні вищої цінності клієнтам із зароблянням вище середнього прибутку для компанії та зацікавлених сторін. Основна увага зосереджена на наданні кращого товару покупцеві краще, ніж будь-хто інший на ринку.
Що таке фокусна стратегія?
Стратегія - це визначення цілей і довгострокових цілей, а також адаптація дій та розподіл ресурсів, необхідних для здійснення цієї мети-chandler. Стратегія є важливою щодо майбутнього, яке є невизначеністю. Стратегія - це планування, зроблене на наступний день або майбутнє, і, як очікується, отримає найкращі результати від стратегії, нам важливо впоратися з невизначеним завтра і бути готовим, готуючись сьогодні до майбутніх можливостей. Стратегічні рішення непрості, але складні, очікуване майбутнє може виникнути через складних, соціальних, технічних та інших взаємодій, а стратегія, вироблена попереднім днем, може врятувати ситуацію.
Кроки для досягнення успіху для досягнення мети за допомогою відповідної стратегії
Крок 1
Він вимагає опису місії та цілей, які повинні мати фінансові результати діяльності організації, опис має бути визначеним часовим поясом. Аналіз стратегічних намірів та зацікавлених сторін проводиться для отримання точних знань про місію та положення про бачення, заяви про стратегічні наміри та оцінки зацікавлених сторін та зацікавлених сторін.
Крок 2
Він описує сферу організації, в якій ринок, який вони шукають, щоб конкурувати. Для організації важливо зробити правильний вибір; вибір може бути на одному каналі, але не повинен виходити за рамки знань. Вибір також робиться, якщо в центрі уваги організації - саме внутрішній ринок або він буде багатонаціональним, що може бути диверсифікацією продукту та ринку.
Крок 3
Артикуляція важлива для тих вигод, які фірма може принести собі та своїм клієнтам у виборі ринку, який вони створили. Організація повинна пам’ятати, що навіщо клієнту купувати товар? Чому клієнт повинен купувати у вас? Яку цінність може скласти фірма, зробивши пропозицію замовнику?
Крок 4
За конкурентними перевагами має бути стратегічна логіка, це можуть бути стратегії у двох частинах - одна - це позиціонування логіки на ринку (ринкова логіка), що підкріплює амбіційні переваги конкурентних переваг компанії.
Стратегія фокусування на ринку
Якщо вибирати цю стратегію, то організація має на меті або низькі витрати, ніж конкуренти, що обслуговують цей ринковий сегмент, або можливість запропонувати членів ніші, відмінних від конкурентів. Стратегія фокусування - це, в основному, вибір покупців, які мають чіткі переваги. Коли стратегія базується на сегменті покупців, потреби яких менш затратні для задоволення порівняно на ринку, то стратегія фокусування базується на низькій вартості. Так само, будучи покупцем на сегменті диференціації, він вимагає унікального товару. Стратегія фокусування орієнтована на певний сегмент ринку, зосереджується на обраній групі споживачів, асортименті продукції, географічній області чи лінії обслуговування. Він приймає вузьку конкурентну сферу в галузі.
Метою стратегії Фокус є збільшення частки ринку через дію на ринковій ніші або ринку з меншою конкуренцією. Ринок ніші виникає з декількох факторів, таких як географія, характеристики покупця, специфікація товару та вимоги. Успіх стратегії фокусування вважається тоді, коли галузевий сегмент досить великий, щоб мати потенціал зростання порівняно з конкурентами. Більші та середні фірми використовують стратегію фокусування у поєднанні з диференціацією та загальною стратегією лідерства у витратах.
Конкурентні стратегії для різних позицій на ринку
П'ять конкурентних стратегій для різної позиції на ринку є наступними:
1) Загальна стратегія постачальників низьких витрат
Докладаючи великих зусиль для досягнення менших витрат, ніж конкуренти, і приваблює широку кількість клієнтів, це продовжується, як правило, за рахунок недооцінки конкурентів.
2) Стратегія широкої диференціації
Стратегія полягає в тому, щоб представити інший продукт, ніж продукт конкурентів, таким чином, що сподобається широкому колу покупців.
3) Орієнтована стратегія з низькими витратами
У цьому сегменті основна увага приділяється покупцям вузького ринку та конкуренції за покупців за тим же сценарієм. Компанія повинна тримати нижчі ціни, щоб обслуговувати членів ніші за нижчою ціною, ніж у конкурентів на ринку.
4) Цілеспрямована стратегія диференціації
У цьому сегменті основна увага приділяється вузьким покупцям та конкуренції конкурентам, пропонуючи індивідуальні атрибути членам ніші краще, ніж конкурентам на ринку.
5) Найкраща стратегія надання витрат
У цьому сегменті основна увага приділяється забезпеченню найкращого продукту з вищою вартістю, ціна - ціна - фокус, включаючи хороші та відмінні атрибути товару з меншими витратами, ніж конкуренти. Основна увага приділяється найнижчим витратам і цінам у порівнянні з атрибутами конкурентів, які вони пропонують.
a) Стратегія лідерства з низькими витратами
Це ґрунтується на можливості організації, яка може надати товар чи послугу за меншими цінами, ніж його конкуренти. Припущення, що стоїть за стратегією низької вартості, полягає в тому, що вона набуває значної переваги у витратах перед конкурентами, яку можна передати клієнтам для отримання більшого прибутку або частки ринку. Стратегія з низькими витратами може принести перевагу, коли фірма може заробляти більш високу норму прибутку, продаючи продукцію за тією ж ринковою ціною, що і конкуренти. Ці товари спрямовані на продаж за меншими цінами та звернення до пересічного покупця на широкому цільовому ринку. Іноді ці вироби мають високі стандарти і не підлаштовуються під індивідуальні смаки, потреби чи бажання замовника. Отже, оскільки стратегія лідерства з низькими витратами дотримується максимальної модифікації продукції, фірма може надати переваги від економії масштабу та досвіду. Стратегії лідерства з низькими витратами також можуть бути застосовані в бізнесі, що базується на послугах, для отримання переваг.
б) Переваги побудови низької вартості
Наявність сильного ринку може дозволити фірмі переконати конкурентів не починати цінові війни всередині галузі, це означає, що низькодоступні фірми можуть створити основу для цінової дисципліни на ринку. Недорогим фірмам легко утримати конкуренцію поза галуззю завдяки їхньому зниженню цін. Це може бути істотною перешкодою для фірм, які розглядають можливість вступу в галузь.
Рекомендовані статті
Це посібник зі стратегії фокусування. Тут ми обговорюємо визначення та п’ять конкурентних стратегій для різної позиції на ринку, а також кроки для досягнення успіху для досягнення цілі та стратегії фокусування на ринку. Ви також можете переглянути наступні статті, щоб дізнатися більше -
- Стратегія обслуговування ITIL
- Стратегія придбання клієнтів
- Стратегія торгової команди
- Інструменти стратегічного планування