Продажі та торгівля - Топ 8 відмінностей, які ви повинні знати

• Різниця між продажами та торгівлею

Різниця між продажами та торгівлею

Продажі та торгова діяльність - це дві дуже важливі роботи в інвестиційному банкінгу. Термін позначає різні види діяльності, пов'язані з купівлею та продажем фінансових інструментів та цінних паперів. Ці види завдань виконує інвестиційний банк від імені своїх клієнтів. Це завдання виконують продавці та торговці, де продавці називають інституційних інвесторів різними інвестиційними ідеями та можливостями. Торговці консультують клієнтів про те, коли входити та виходити з фінансових позицій та виконувати їх від імені клієнтів. Трейдерам виплачується, скільки прибутку вони отримують від інструментів купівлі та продажу. Якщо інвестиційна банківська фірма не змогла ефективно торгувати, то було б дуже важко створити та утримати клієнтів та отримати хороший прибуток.

Що таке продаж?

Продажі - це перша і важлива діяльність в інвестиційній банківській фірмі. Продавці відіграють життєво важливу роль у фірмі, де вони генерують ідею та різні інвестиційні можливості для інвесторів. Коли інвестиційний банк займається випуском IPO, вони обіцяють продати мінімальну кількість акцій. Для того, щоб виправдати очікування та уникнути необхідності купувати частину акцій, що залишилися, продавці відіграють дуже важливу роль, щоб виконати цю роботу для інвестиційних банків та переконайтеся, що продати необхідну кількість акцій вдало, як було здійснено. Продавці також зв'язуються з менеджерами портфеля та персоналом торговців. Щоб знати, на які типи інвестицій торгуються в основному, вони також розвивають хороші стосунки з великими інвесторами. У деяких традиційних брокерських компаніях продавці також діють як торговці.

Що таке торгівля?

Основна робота трейдера - це купівля та продаж цінних паперів від імені інвестиційної банківської фірми або клієнта. Потреби трейдера в максимізації прибутку за ризик, який вони несуть. Трейдери постійно спостерігають за ринком і використовують графіки цін на деяких відомих терміналах, таких як Bloomberg, для точного виконання транзакцій.

Зазвичай існує два види торгівлі, агентська торгівля та власна торгівля. В агентській торгівлі торговці виступають як агент, а в торговельній власності - торговці мають свободу торгувати від імені банків. Але власникові торговці мають деякі обмеження щодо ризику, встановленого інвестиційними банками.

Продажі та торгівля (Інфографіка)

Нижче наведено 8 найкращих відмінностей між продажами та торгівлею

Основні відмінності між продажами та торгівлею

обговоримо деякі основні відмінності між продажами та торгівлею:

• Продажі та торгівля є дуже важливою частиною інвестиційних банків. Під час продажів продавцеві необхідно взаємодіяти з клієнтами та продавати їм інвестиційні ідеї. Там, де торговці є вторинними особами, їм потрібно ефективно виконувати замовлення.
• У розділі продажів відділ продажів повинен відвідувати зустріч за кілька днів до того, як продавці почнуть перемагати клієнтів, зустріч називається ранковою зустріччю. З іншого боку, торговцям потрібно проводити час перед екраном комп'ютера, дивлячись на графіки цін на торгових терміналах, щоб виконати замовлення з максимальною точністю.
• Робота з продажу є дуже важливою, оскільки це більше орієнтована на клієнта роботу, отже, продавці повинні бути впевненими та ефективними, оскільки їм потрібно спілкуватися з клієнтами по телефонних дзвінках, а потім особисто (якщо потрібно). Як торговець, вам потрібно завжди бути уважним до екрану свого комп'ютера, щоб побачити зміни цін і в реальному часі досліджувати дані та новини про фінансовий ринок. Трейдерам потрібно починати свій день порівняно з продавцями та працювати довгими годинами.
• Торговці несуть відповідальність за здійснення торгівлі відповідно до потреб клієнта, а також переконайтесь, що це прийнятна ціна. При продажах комісія залежить від обсягу, що надходить та торгує; це залежить від ціноутворення (спред).
• Продавці інформують себе про інвестиційні новини, такі як квартальні звіти про прибутки або новини про злиття та придбання. Це допомагає їм оновлювати своїх існуючих клієнтів та залучати нових інвесторів з новими можливостями, наявними на ринку. Тоді як інвестиційні банки призначають торговців зі спеціальністю в різних галузях інвестицій, таких як акції, цінні папери з фіксованим доходом, такі як облігації, товари та деякі з них є галузевими експертами, такими як сектор FMCG, технологічний сектор тощо. Ризик і капітал управляють торговці.

Таблиця порівняння продажів та торгів

Давайте обговоримо найкраще порівняння між продажами та торгівлею:

Основа для порівняння	Продажі	Торгівля
Діяльність	Продажі - це основний та важливий вид діяльності.	Торгівля - це вторинна діяльність.
Ключова особа	У продажу продавець є ключовою особою, якій потрібно продавати від імені клієнта.	У торгівлі торговці є ключовими людьми, які здійснюють транзакцію.
Координація	Відділ продажу повинен координуватися з науково-дослідним відділом і торговим відділом	Відділу торговців безпосередньо потрібно погоджуватись із відділом продажів.
Вакансії	Завдання продавця - познайомити клієнтів з новою інвестиційною можливістю. Вони також відіграють дуже важливу роль у андеррайтингу	Завдання торговця - виконувати замовлення на купівлю чи продаж на вторинному ринку.
Рентабельність	Комісії багато в чому визначаються обсягом.	Прибуток визначається спредом, а не обсягом
Ключова вимога	Продавці інформують себе про інвестиційні новини, такі як квартальні звіти про прибутки або новини про злиття та придбання. Це допомагає їм оновлювати своїх існуючих клієнтів та залучати нових інвесторів з новими можливостями, наявними на ринку.	Інвестиційні банки призначають торговців зі спеціальністю в різних сферах інвестицій, як акції, цінні папери з фіксованим доходом, як облігації, товари, а деякі з них є галузевими експертами, такими як сектор FMCG, технологічний сектор тощо. Ризик і капітал управляють трейдерами.
Типи	Явних видів продажів немає	Існує два види торгівлі, агентська торгівля та власна торгівля
Якість	продавці повинні бути впевненими та ефективними, оскільки їм потрібно спілкуватися з клієнтами через телефонні дзвінки, а потім особисто (якщо потрібно).	Як торговець, вам потрібно завжди бути уважним до екрану свого комп'ютера, щоб побачити зміни цін і в реальному часі досліджувати дані та новини про фінансовий ринок. Трейдерам потрібно починати свій день порівняно з продавцями та працювати довгими годинами.

Висновок

Як ми бачили, і продажі, і торгова діяльність є дуже важливими завданнями в інвестиційному банку. В інвестиційному банківському бізнесі робота з продажу - це обличчя торгівлі. Продавці повинні зосередитися на обсязі, оскільки це призведе до більшої комісії. Трейдери більше орієнтовані на торговельну роботу, оскільки їм потрібно зосередитись на максимізації прибутковості, використовуючи свої стратегії торгівлі. Останніми днями торгівля товарами, цінними паперами з фіксованим доходом, похідними інструментами бурхливо збільшувалася порівняно з торгівлею акціями через технологічний прогрес у торговому програмному забезпеченні та терміналах. Як продаж, так і торгівля відіграють важливу роль у прибутковості банку.

Рекомендовані статті

Це було керівництвом з продажу та торгівлі. Тут ми обговорили ключові відмінності продажів та торгівлі за допомогою інфографіки та таблиці порівняння. Ви також можете ознайомитися з іншими запропонованими нами статтями, щоб дізнатися більше -

1. Вартість продажу проти собівартості товарів
2. Бухгалтерський облік проти CPA - основні відмінності
3. Торгова знижка проти готівкової знижки
4. Дохід проти прибутку