Вступ до сегментації маркетингу
Виходячи з характеристик замовника на ринку, ринок був сегментований на 4 основні категорії. Сегментація розроблена для націлювання на групу аналогічних клієнтів, щоб вони могли більше зосередитись на подібних продуктах на основі задоволеності клієнтів. Цей сегмент в основному орієнтований на цільову аудиторію для високих продажів.
Виходячи з попиту, вимог та однорідності, виходячи з потреб, ринок ділить ці типи споживачів на широкі сегменти, відомі як сегментація ринку. Для досягнення більшої задоволеності клієнтів, вам доведеться визначити тип клієнта. Отже, він був розроблений на 4 категорії, які ми зараз розберемо глибше на подібному прикладі.
Розглянемо торговельний март для покупок, ви можете побачити різні категорії, розміщені в сегментах за ознакою статі, які будуть розміщені в конкретному порядку, щоб покупцеві було легко, виходячи з їх інтересів.
Топ-4 категорії сегментації маркетингу
Сегментація ринку поділяється на географічні, демографічні, психографічні та поведінкові категорії. давайте тепер розглянемо ці сегменти.
1. Географічний
Виходячи з географії, стратегія сегментації бізнесу - це географічна сегментація. Ця сегментація ґрунтується на інтересі замовника до певного товару чи послуги. Ринок може бути географічно сегментований за місцевістю. Ось кілька важливих питань, на які слід відповісти з точки зору географічної сегментації:
- чи отримує прибуток бізнесу в населеному пункті,
- чи є в цьому ж районі інші конкуренти,
- скільки вікових груп людей проживають у певній місцевості,
- яка вікова група є нашою ціллю,
- це дасть хороший бізнес
Беручи до уваги географічний стан та знаючи, чи це віддалений район чи він легко доступний кожному жителю населеного пункту. Географічні сегменти також базуються на розширенні ринку країн на міжнародному рівні, а міста на основі класу міста.
Сегментація ринку також може бути сегментована на сільські, заміські та міські. У цьому сегменті цільова аудиторія дуже важлива для розміщення свого бізнесу, а також кліматичних умов. Наприклад: Якщо є велика кількість опадів, встановіть плащ, светри, куртки, магазини парасольок. В той час, як у пляжній зоні, користь плавання носить користь. Ця стратегія класифікації є дуже базовою для всіх бізнес-установ.
2. Демографічний
Демографічна відноситься до сегментації на основі віку, статі, віросповідання, національності, щомісячного доходу, вікової відносності. Дайте нам детальну інформацію про демографічні сегменти.
- Вікова / вікова відносність: Виходячи з віку, бізнес сегментується на потреби клієнтів. Якщо взяти приклад, основна потреба дитини вікової групи від 0 до 2, основна потреба - це пелюшки та одяг. Вікова група дівчат віком від 15 до 25 років цікавиться модними зачісками та одягом відповідно до їх віку та розмірів. Хлопчики вікової групи від 5 до 18 років більше захоплюються онлайн-іграми тощо. Виходячи з цих факторів, приймається рішення про створення бізнесу.
- Стать: Стать має велике значення, оскільки знати, яка саме стать є бізнес-орієнтацією. Це для чоловіків чи жінок. Це один із важливих факторів дослідження ринку.
- Релігія / національність: Відповідно до регіону чи країни, конкретна реклама повинна здійснюватися на основі їх мови / релігії / країни. Це необхідно для будь-якого бізнесу, щоб донести до покупців товар та залучити їх.
- Дохід: Продукти або послуги, створені в районі, потребують розрахунку коефіцієнта доходу людей, які проживають в одній місцевості. Наприклад, якщо дохід людей в районі низький, створення розкішного спа-сервісу не принесе хорошого прибутку. Отже, дуже важливо знати інформацію щодо доходів цільового розділу.
3. Психографічний
Виходячи з психологічних характеристик, сегментація ринку була класифікована на 6 основних груп. Це цінності, емоції, особистості, загальна віра, інтерес та спосіб життя. Враховуючи ці психологічні чинники, передбачається, що розуміння потреб та цінності клієнтів, безумовно, задовольнить клієнта через його продукцію чи послуги.
Психологічне опитування можливо за допомогою дослідження ринку та статистичного представлення вибірки цільових цінностей для бізнесу. Це в основному робиться за схемою Лікерта, це шкала вимірювання, заснована на оцінках від 1 до 5. 1 з усією згодою з 5 не згоден. Ці рейтинги представлені у вигляді графіків та проаналізовані.
4. Поведінкові
Ринок сегментований на основі поведінки замовника. Сегментація поведінки здійснюється на основі потреб клієнтів, відповідно до загальної поведінки. Зважаючи на фестиваль або випадкові потреби, використання, частоту, бренди та переваги лояльності, сегментація поведінки робиться. Наприклад: Якщо це фестиваль у Дівалі, клієнти починають шукати сухарі та електричні світильники Дівалі або освітлення в приміщенні та на вулиці. Компанії віддають перевагу покупцям, які неодноразово купують покупців, отже, введення карток лояльності / пільг передбачено для залучення клієнтів.
Сьогоднішня тенденція - поведінка клієнтів в Інтернеті, як її легка, зручна та достатньо лише за один клік для доставки додому. Не тільки легкість, але й Інтернет-пропозиції та повідомлення, клієнтів приваблює покупка товару чи будь-якої послуги. У розділі в Інтернеті багато підрозділів щодо продуктів, одягу, взуття, продуктових товарів тощо. Отже, можливість вибору Інтернету та офлайн має свої переваги та недоліки.
Висновок
У статті подано ознайомлення та огляд різних сфер та факторів, що беруть участь у сегментації маркетингу. Згадані тут категорії допоможуть вам зрозуміти та заглибитись у рядки. Загалом, чим краще ви розумієте сегменти ринку, тим краще ваш бізнес.
Рекомендовані статті
Це посібник із питань Що таке маркетингова сегментація? Тут ми обговорюємо топ-4 категорії сегментації маркетингу, що включає географічну, демографічну, психографічну та поведінкову. Ви також можете переглянути наступні статті, щоб дізнатися більше -
- Процес сегментації ринку
- Стратегії сегментації ринку
- Переваги сегментації ринку
- Важливість сегментації ринку