Все про стратегії виходу на міжнародний ринок
Міжнародна ринок Вступ Стратегія - В глобалізації останніх два десятиліття стала нормою і компанії усвідомили, що укрупнюватися, було б марно дивитися на всередину дивиться політику, але необхідно вивчити міжнародне визначення ринку.
Незважаючи на стрімкий прогрес у технології, супутниковий зв’язок та швидше транспортування по повітрю та морю, компаніям все-таки потрібно зробити велику кількість попутних робіт перед тим, як вийти на міжнародні маркетингові концепції.
Джерело зображення: pixabay.com
За словами Лорен Майлліан Біас, генерального директора з питань брендингу класів розкоші, стратегічного маркетингу та брендингового консультування, дуже важливо зрозуміти культуру, звичаї, потреби та конкретні правила країни, перш ніж входити в ці міжнародні маркетингові концепції.
В іншому випадку компанія може зіткнутися з невдачами, зіткнутися з навіть юридичними проблемами і згодом втратити всі інвестиції та докладати зусиль. Випуск податкової проблеми Vodafone в Індії, проблеми Amway з регуляторними питаннями, пов’язаними з мережевим маркетингом, а також екологічні проблеми Coca Cola в Індії.
Лорен Майліан Біас зазначила, що перед вивченням визначення міжнародного ринку слід потурбуватися про п’ять речей, і більшість з них не мають нічого спільного з ринком, окрім розуміння суспільства, конвенцій, традицій, звичаїв та звичаїв.
Зрозумійте звичаї та діловий етикет
Кожна країна має свою культуру та традиції, і як іноземець, ви повинні її прийняти та віддавати належну повагу. Він поширюється на те, як ви вітаєте когось, проводите ділові зустрічі, їсте етикет, навіть потискуєте руку чи вітаєте, зближуючи дві руки, як в індійській Намасті. У Японії вам, можливо, доведеться трохи схилитися, щоб виявити повагу. Розуміння таких культурних відмінностей та їх оцінювання дуже важливо для встановлення довгострокових відносин.
У США привітання в основному відбувається рукостисканням, але в інших культурах це може бути тепле обійми, поклони, поцілунок у щоку тощо.
Слід бути обережним, щоб під час зустрічі з ними використовувати відповідне привітання, оскільки це може зашкодити їх настроям. Половина ведення бізнесу на міжнародних стратегіях виходу на ринок - це розуміння їх історії, культури та ознайомлення з ними, зазначили маркетингові експерти.
Культурна чутливість визначається двома факторними співчуттями та об'єктивністю. Емпатія означає вашу здатність розпізнавати та приймати відмінності, які проявляються в соціальних ситуаціях. Існує популярна приказка, коли в Римі роблять так, як роблять римляни. Неправильне розуміння культурних, мовних відмінностей, мовних відмінностей може призвести до вашої брендингової роботи в повному обсязі.
Треба бути обережним з мовою, і невеликі помилки можуть нашкодити стосункам. Треба бути обережними чоловічих та жіночих статей. 'Французька мова' або 'le' (чоловіче) і 'la' жіноче. Якщо відбудеться ковзання та використання помилково помилок, це може трактуватися як незнання чи недосвідченість з вашого боку, і, таким чином, шкодити діловим переговорам.
У ділових переговорах теж є культурні відмінності. У Японії образливо говорити «ні», але в США кожен переговорний процес - це висновок - так чи ні.
Зрозумійте коливання валюти
На внутрішньому ринку найбільше значення мають попит, пропозиція та конкуренція з боку інших фірм галузі. Однак, ведучи бізнес в інших країнах, ви повинні провести детальний аналіз руху валюти, історичні тенденції та вміти передбачати її поведінку. Контракти укладаються місяцями заздалегідь і між ними можуть змінюватися значення обміну валют, що може бути несприятливим для вашої угоди. Краще зафіксувати курси валют та дати доставки та уникати спекуляцій. Зараз існують товарні біржі, на яких експортери та ті, хто здійснює закордонний бізнес, можуть хеджувати свій ризик у різних валютах. Програмне забезпечення, фармація, виробництво, агропродукція сприйнятливі до валютного ризику.
Рекомендовані курси
- Курс сертифікації іспитів PRINCE2
- Навчальний пакет клієнтської аналітики
- Курс професійної маркетингової аналітики
Розуміння законів та конвенцій
Дуже важливо розуміти конституцію країни, закони, що стосуються галузі, бізнесу та міжнародних відносин. Закони можуть відрізнятися від країни до країни, провінції до провінції та договору договору, закони про товариства та промислові закони можуть мати незначні відмінності, і тому слід бути обережним на етапі створення, коли компанія зареєстрована. Необхідно дотримуватись податкового законодавства, і якщо цього не зробити, це може мати серйозні фінансові наслідки.
Краще мати місцевих адвокатів, щоб надати юридичну консультацію. Це може допомогти новому підприємцю з-за кордону подолати будь-які непередбачені перешкоди та пояснити всі положення та контракти контрактів. Я важливо зрозуміти закони та легалізацію юрисдикції, яка регулює ваш договір, перш ніж він стане юридично обов'язковим.
Дізнайтеся про діяльність змагань
Часто це добре вправа зрозуміти, що зробили конкуренти з точки зору маркетингової стратегії, дистрибуції та на яку цільову аудиторію чи демографічні показники вони мали задоволення. З якими перешкодами вони стикаються, яку частку ринку вони мають, як вони її подолають?
Випробуйте води перед тим, як вступити в стратегії виходу на міжнародний ринок
Розуміння культурних відмінностей та традицій також означає розуміння демографії національних груп - вікових груп, робочих місць, релігії, доходів та соціального статусу цільової категорії та відповідного налаштування стратегій.
Як вести міжнародний бізнес
Для компанії чи підприємця, який бажає вести бізнес за кордоном, існує міжнародний ринок, який означає декілька варіантів - один - виготовляти у власній країні та експортувати, продавати третій стороні та експортувати, контрактне виробництво, франчайзинг, виробництво за кордоном та через спільні підприємства
У кожного є своя перевага та недоліки. Непрямий експорт за виробництвом у країні, ефективність виробництва, інфляція, собівартість продукції, сировина, якість товару матимуть вплив на успіх товару в міжнародних стратегіях виходу на ринок. Коливання валюти матиме вплив на прибутковість експортних операцій. Продукт повинен відповідати стандартам безпеки та іншим параметрам якості, встановленим в країні-експортері.
Деякі компанії використовують сторонні маркетингові агенції для експорту в інші країни, де простіше зробити це, оскільки частина маркетингу та логістики займається компанією, яка має досвід в країні та галузі, але націнки впливатимуть так, як це має бути. поділився з маркетинговим агентством.
Деякі компанії надають ліцензію в іноземній країні на виробництво свого продукту, за який вони отримують роялті. Франчайзинг також є іншою формою ліцензування, згідно з якою торгова марка, логотип та продукція продаються франчайзингом після одноразового платежу, здійсненого власнику марки. MacDonalds, KFC, Star Bucks та кілька харчових мереж використовують франчайзинговий шлях для отримання доступу до міжнародного ринку.
Деякі компанії приймають контрактне виробництво, зв’язуючись з виробником в іноземній країні, і воно буде продаватися під торговою маркою компанії-експортера. Взуттєва компанія Bata надає дизайну занадто малі одиниці в цільових країнах для виготовлення їх взуття та аксесуарів, які потім продаються під торговою маркою Bata. Тепер, коли Китай став виробничим центром у світі, крім Таїланду, Тайваню та Південної Кореї, більшість виробництв відбувається в цих країнах або в зоні вільної торгівлі, або в інший спосіб, а згодом поставляється до інших країн-споживачів.
Деякі компанії ризикують виготовити за кордоном, створивши власний підрозділ або взявши на себе вже існуючий. Придбання Tata Jaguar з Великобританії є останнім прикладом. Або Аполлон, який створює виробничий підрозділ у Німеччині, або "Форд", який створює виробництво в Ченнаї в штаті Таміл Наду, - все це приклади виробництва в закордонних країнах. Такі операції тягнуть за собою величезні інвестиції, дотримання законів та питань оподаткування. Однак у деяких країнах уряди штатів та федеральні уряди запрошують іноземні інвестиції у виробництво, оскільки це може підвищити зайнятість, дохід, забезпечити технологічне ноу-хау та швидке зростання економіки, особливо якщо місцеві заощадження та інвестиційний потенціал низькі.
У міжнародних маркетингових концепціях деяких країн, особливо в регіоні Перської затоки, закордонні інвестиції дозволені лише як спільні підприємства місцевого промисловця та закордонних компаній. Шаблон обміну може бути у 50:50 55: 45 або будь-якій іншій пропорції. Необхідно бути обережним при виборі партнера спільного підприємства за кордоном - їх досвід у галузі, знання та обізнаність про ринок, їх попередній досвід, фінансове становище та інші фактори повинні бути оцінені перед підписанням СП. Однак у більшості країн зараз створені зони вільної торгівлі, де вона не обкладається податками та допускаються 100% іноземні інвестиції. Зони вільної торгівлі в основному призначені для орієнтованих на експорт одиниць і створюють валютні та місцеві зайнятості. Індія, Китай, Дубай, Малайзія, В'єтнам створили зони вільної торгівлі для залучення нових закордонних інвестицій.
Деякі помилки в бренді, які виявилися дорогими
У першій частині статті наголошувалося на важливості розуміння звичаїв та традицій країни перебування. Ось кілька найпопулярніших помилок у брендінгу, здійснених у всьому світі.
- Braniff International переклала слоган "Літай у шкірі" на іспанську мову, але це означало "Fly Naked"
- Торгова марка Coca Cola, продана в Китаї, означала «Укус воскової лопатки»
- Colgate випустила зубну пасту "Cue" у Франції, не знаючи, що це назва порнографічного журналу в цій країні.
- Компанія Electrolux продала свої пилососи в Сполучених Штатах з міткою - "Ніщо не смокче, як Electrolux"
- Форд зазіхав у Бразилії зі своїм автомобілем Pinto, оскільки Pinto означав «крихітні чоловічі геніталії».
- Mercedes Benz продав свій автомобіль Benzi в Китаї. Там Бензі означає поспіх померти.
- Вікс стикається з проблемою своєї марки в Німеччині, оскільки V в Німеччині вимовляється "f", що робить її сленгом для статевого акту.
- Кампанія Pepsi Pepsi повертає тебе до життя була перекладена на китайську мову, що змінило її значення на "Pepsi повертає тебе з могили"
- Нова Шевроле в перекладі з іспанської мови означала «Не поїду».
Брендинські помилки можуть виявитись дорогими в довгостроковій перспективі.
Деякі маркетингові стратегії для дотримання Локалізації
Багато компаній підходять до стратегій виходу на міжнародний ринок з одним розміром, який може стати перешкодою для зростання його закордонного бізнесу. Для харчових компаній, які продають оброблені м'ясні продукти, можливо, їм доведеться змінити склад продукту або інгредієнти на місцевий смак. В європейському регіоні люди віддають перевагу менш гострої їжі. У деяких місцях свинину, можливо, доведеться замінити яловичиною або куркою. У деяких країнах люди віддають перевагу міцній каві з ароматом, і тому таким компаніям, можливо, доведеться підганяти свої пропозиції.
Для виробників автомобілів необхідна локалізація, яка б відповідала місцевим дорожнім та інфраструктурним умовам, крім купівельної спроможності покупців у регіоні.
Географічна сегментація : Якщо компанія планує використовувати декілька ринків на різних континентах, вона повинна мати стратегії виходу на міжнародний ринок, які охоплюють усі основні регіони. Керівники країн повинні бути залучені до підготовки GMS. Це потрібно не для кожної країни, а для кожного регіону - наприклад, Азія, Африка. Тихий океан, Європа, Близький Схід. Координація GMS допоможе в рівномірності брендингу, упаковки та рекламної привабливості.
Типовими категоріями товарів, які потребують стратегій виходу на міжнародний ринок, є технології, продукція, побутова електроніка, фотоапарат, комп’ютери, фірмові розкішні товари, одяг, засоби особистої гігієни, розваги серед інших. У цих сферах існує глобальна стандартизація. можна сказати, що стратегії виходу на світовий ринок є успішними, якщо вони змінять уподобання місцевих споживачів.
Шведський продавець меблів IKEA змінив ринок меблів у багатьох країнах. Він використовує дуже стандартизовану та скоординовану маркетингову стратегію, орієнтуючись на прості та функціональні меблі, щорічні запаси каталогу та складів.
Настанови щодо брендингу та брендів, стратегічне маркетингове планування та складання бюджету, стратегія соціальних медіа, стратегія досліджень та глобальні зв'язки з громадськістю повинні бути пристосовані до ситуації в країні перебування. Отримавши доступ до стратегій виходу на міжнародний ринок, пов'язані з цим власні витрати та переваги. Іноді, можливо, доведеться проконсультуватися із світовими менеджерами брендів та маркетинговими експертами, щоб отримати розуміння стратегій, необхідних для досягнення успіху в іншій країні.
За словами експерта з маркетингу, компанії з геніальними глобальними стратегіями - це Red Bull (Австралія), Airbnb California, Dunkin Donuts, Domino's, Rezdy, Всесвітній фонд дикої природи, Nike, Pearse Trust, MacDonalds та Innocent Drinks. Деякі найкращі компанії прийняли маршрут франшизи, щоб отримати доступ до стратегій входу на міжнародні ринки.
Успіх цих брендів пояснюється пристосуванням їх соціальних стратегій для задоволення різних мов для адаптації їх меню до тяги різноманітності людей. Маючи трохи домашніх завдань, спостереження та правильного визначення міжнародного ринку, стратегії входу на міжнародні ринки чекають використання.
Рекомендовані статті
Ось кілька статей, які допоможуть вам отримати більш детальну інформацію про стратегії виходу на міжнародний ринок, тому просто перейдіть за посиланням.
- 10 дивовижних способів вирішити проблеми міжнародного бізнесу
- Міжнародний маркетинг проти глобальних маркетингових відмінностей
- Маркетингові стратегії в бізнесі | 15 найкорисніших стратегій
- Внутрішній HRM проти International HRM
- Топ-5 ефективних та популярних стратегій вхідного маркетингу
- Різниця між інфляцією та процентними ставками