Партизанський маркетинг проти вірусного маркетингу - не зовсім рідко знаходити слова або терміни з інших дисциплін для введення управлінської доменної засідки, стратегічного та тактичного маркетингу, партизанський маркетинг - це все з бойових чи військових областей, а терміни, такі як вірусний маркетинг, були натхнені світ медицини та інформаційних технологій (ІТ).

Традиційні засоби масової інформації, такі як телебачення, газети, журнали та радіо, більш орієнтовані на створення поінформованості про бренд за допомогою доброякісного креативу, а деякі, можливо, використовували анімацію та гумор для залучення читачів та глядачів. Але основною метою було створення поінформованості про бренд та результат збільшення продажів, але не з метою залучення або розваги споживачів.

Зі зростанням конкуренції, рецесійними умовами, більш жорстким маркетинговим бюджетом для малих та середніх підприємств маркетологи потребують інновацій із економічно ефективними тактиками, щоб їх помітити, і дві такі стратегії: - партизанський маркетинг та вірусний маркетинг, обидві вони є досить нетрадиційними. Вони є шукачами уваги, і їхній успіх залежить від того, наскільки швидше про них говорять усно в уста або поділяються через соціальні медіа.

Партизанський маркетинг

Термін "партизанський маркетинг" був введений Джеєм Конрадом у своїй книзі " Guerilla Advertising" 1984 року. Її запозичили у партизанських війнах, прийнятих озброєними цивільними. Це досить нерегулярна війна, яка включає засідки, диверсії, набіги та елементи несподіванки.

Партизанський маркетинг також нетрадиційний, бере на себе конкуренцію і завжди є елемент сюрпризу, який чекає на цільового споживача. Однак у партизанських маркетингових кампаніях потрібно дотримуватися великої обережності, оскільки це може призвести до виникнення негативних наслідків, якщо люди та регулюючі органи не зрозуміють творчого духу та гумору, сприймаючи його, надто серйозно.

Що спадає на думку, - це бойовий відляк Бостону 2007 року, створений Turner Broadcasting для просування фільму, що демонструє шоу мультфільму в мережі "Аква-підліток голоду". Компанія Turner Broadcasting використовувала Interference, Inc. Вони розмістили світлодіодні плакати, що нагадують персонаж муніцитів у мультиплікаційному шоу в Бостоні, Массачусетсі та навколишніх містах. Плакати загорілися б лише вночі, коли персонаж "Mooninite" підняв середній палець. Прилади мали схожість з вибуховими пристроями, що викликало відлякування. Це виявилося дорогим вправою, оскільки компанія Turner Broadcasting та Interference Inc. мала витратити $ 2 млн на кампанію.

Якщо використовувати розумно, партизанський маркетинг може виплатити багаті дивіденди, як це було у випадку з проектом відьом Блер.

Випускники програми Університету Центральної Флориди Фільм створили Інтернет-кампанію, щоб поширити чутки про вигадану легенду про «Відьма Блер» через веб-сайт. У ньому сказано, що троє виробників студентських фільмів зникли в лісі поблизу Буркітсвілла, штат Меріленд, під час зйомки документального фільму, а через три роки кадри були знайдені. Кампанія створила сенсацію ще до того, як психологічний фільм жахів був готовий до перегляду, і він набрав $ 248 639 099 у всьому світі. Нещодавно в Лондоні Orangeetheory Fitness Canada поставили велосипеди з помаранчевим кольором у Лондоні, але вони створили відчуття щодо так званих велосипедів-привидів, що відображаються як пам’ятні пам’ятки велосипедистам, які постраждали чи загинули на міських вулицях.

Після протестів у соціальних мережах лондонська компанія-франчайзі фірми, що базується у Флориді, відкликала кампанію. Однак, кампанія працювала на 98% ринків, на яких вони пробували, за словами Хіфа Малекі, старшого директора Orangetheory Fitness Canada. Це було успішно зроблено в Чикаго, Ванкувері, Сіетлі, Баррі, Ньюмаркеті та Ватерлоо.

У 2011 році вантажівка Coca Cola блукала вулицями в Ріо-де-Жанейро, Бразилія, а глядачі, які натиснули спеціальну червону кнопку, отримали особливі подарунки. Він варіювався від напою до дошки для серфінгу, поширюючи щастя навколо.

Вірусний маркетинг

Просто вірус швидко поширюється в людському організмі, коли імунна система слабшає, або в комп'ютерній системі, коли користувач випадково запускає виконану програму, що містить вірусне програмне забезпечення, вірусний маркетинг намагається поширити повідомлення, ідею чи зображення, що містить брендингове спілкування на якомога більше людей через соціальні медіа та отримуючи місце в газетних колонках та електронних ЗМІ.

Щоб стати вірусною, має бути гумор, елемент людського інтересу, сюрприз чи сенсаційний зміст для цього, щоб його поділити і назвати "вірусним". Найбільш цитується вірусна кампанія - це завдання ALS Ice Bucket. Люди повинні були залити відро крижаної води на себе, захопити їх на відео та позначити друзів, щоб приєднатися. Незабаром такі знаменитості, як Білл Гейтс, Марк Цукерберг та Марта Стюарт, серед інших схвалили кампанію, призначену для благодійності.

У кампанії "Old Spice" гарний чоловік прямо розмовляє з жінками: "твій чоловік міг пахнути як я", котрий вийшов вірусом своїм прохолодним, сексуальним тоном. Кампанія Samung в рамках телевізора зі світлодіодним телебаченням, що ставила світлодіодні ліхтарі в овець, створюючи твори мистецтва, набрала 19 мільйонів переглядів на силу своєї новизни.

Рекомендовані курси

  • Набір навчальних програм з управління зацікавленими сторонами
  • Управління Інтернет-навчанням з інтеграції проектів
  • Програма з управління зацікавленими сторонами

Порівняльний погляд на партизанський та вірусний маркетинг

Партизанський та вірусний маркетинг потрапляють у сферу нетрадиційних маркетингових технологій, прийнятих компаніями, щоб їх помітити. Іноді він використовується як комплімент для його мас-медіа-кампаній, але для малих та середніх підприємств із меншими бюджетами на маркетинг ці нетрадиційні методи можуть стати путівкою у велику лігу.

Ось спроба з'ясувати схожість та відмінності в партизанському та вірусному маркетингу.

  1. Сюрприз і здивування:

Партизанські та вірусні маркетингові кампанії дають кращі результати щодо її здатності провести сюрприз та побоювання глядачів. Renault випробувала нову кампанію в Бельгії, коли випустила свій новий автомобіль Megane. Замість того, щоб представити свою нову модель на YouTube, яку, можливо, не помітять окрім любителів автомобілів, Renault вирушила на реальні життєві враження зі своїм автомобілем. Вони розмістили програмне забезпечення для камери та розпізнавання обличчя в Renault Megane, першому в світі автомобілі, який виявив реальні погляди. Кампанія заохотила споживачів отримати нагороду за свою увагу, відвідавши спеціальний сайт та передбачивши реальні погляди на автомобіль, щоб виграти квиток на Гран-прі F1.Це привернула увагу, збільшила трафік до сайту та зацікавила споживчий інтерес. Найпопулярніша вірусна кампанія з енергетичного напою Red Bull - це ще один випадок принесення сюрпризу, шоку в маркетинг. Їх відео показало, що автомобіль F1 Torro Rosso був скинутий вертольотом на гірськолижний схил, а потім мчав. Автомобілі Torro Rosso не виграють підвищення, але привертають увагу шоком і здивуванням, яких ринки дуже хочуть.

Аналогічно, 12 жовтня 2012 року енергетичний напій Red Bull знову вкрав прожектор, коли змусив екстремального спортсмена Фелікса Баумгартнера встановити світовий рекорд за найвищим стрибком у парашутній дорозі на понад 128 100 футів у стратосферу. Red Bull привернув так потрібну увагу, отримавши вісім мільйонів підтверджених переглядів на YouTube. Або Джеймс Бонд, що зупиняє боротьбу в середині шляху за освіжаючий ковток Хайнекена.

  1. Вони більше підходять для малого та середнього бізнесу:

Зростання партизанського та вірусного маркетингу мало багато спільного з його економічною ефективністю. Для того, щоб вірусна маркетингова кампанія була успішною - іноді все, що потрібно було, - це любительська відеокамера, мобільна камера та деяка присутність духу, щоб зрозуміти подію так, як це сталося, та поширити її на YouTube та соціальних медіа. Це може бути чудовим способом помітити, відрізнитись від конкуренції, виділитися на цікаву і розважальну цінність. Однак Samsung, Red Bull, Turner Broadcasting, Vodafone, Coca Cola час від часу є у цій грі, а отже, цілком загальноприйнятні для малих, середніх та великих компаній.

  1. Кампанія не повинна ображати культурні настрої:

Франчайзі Orangeetheory Fitness Canada у Лондоні довелося відмовитися від кампанії помаранчевого циклу, оскільки її почали прирівнювати до розміщення циклів у пам’яті загиблих велосипедистів. Хоча ця кампанія була успішною на деяких інших ринках, вона отримала критику в соціальних медіа Великобританії. Тому культурний контекст, місцеві релігійні та етнічні відмінності можуть впливати на успіх вірусної та партизанської кампанії. У США кілька марок алкогольних напоїв, які створили сенсацію, брендуючи їх в іменах індуїстських богів, мали відкликати через популярне невдоволення великих груп індійських іммігрантів.

  1. Вони відображають реальне життя, більшість подій на дорозі, повітрі чи воді:

На відміну від масових медіа-кампаній, які розробляються сценаріями, знімаються в студійних налаштуваннях та редагуються, нетрадиційний маркетинг, такий як партизанський, вірусний, - все неписано або вільно написано, лише детально розроблена стратегія. Усі кампанії Red Bull відбувалися в повітрі, кампанії Coca Cola на вулиці. Це машина щастя роздала більше, ніж просто кола в Університеті Сент-Джон в січні 2010 року. У ній були приховані камери, які фіксували стосунки студентів, які перейшли у вірус, коли їх розмістили на YouTube із 4, 5 мільйонами переглядів. Він виграв престижну нагороду CLIO Gold Interactive.

  1. Повинно бути бренд-з'єднання:

Коли ми чуємо про кілька історій успіху в нетрадиційних маркетингових кампаніях, ми також не чуємо про кілька невдач у цій галузі. Гумор, сюрприз, здивування та шок не принесуть бажаного результату, якщо не буде зв’язку з рекламним брендом. Гумор може насолоджуватися заради нього, але не призводить до збільшення продажів.
У Великобританії кампанія «ReTweet to Feed a Hungry Child» Kellog не вдалася, і компанія повинна була вибачитися. Компанія була задіяна у благодійних заходах і відома нею, але люди вважали, що це просто вірусна кампанія, яка тримає голод дітей в заручниках. Не було притаманного послання або зв’язку з брендом, який споживачі могли б оцінити.

  1. Залучення важливих людей:

У Вірусних і Партизанських кампаніях участь людей на вулиці важливіше за все. Компанія «Кредзель», заснована в місті Нью-Йорк, яка робить бутерброди вдалою для нової кампанії, розміщуючи по місту крихітні дошки для сендвічів, оголошуючи про новий пункт меню. Це спонукало людей фотографуватися та ділитися ними в соціальних мережах. Під час цього вони заробляли знижки на покупку сендвічів. Це було настільки вдало, що бутерброди зараз є предметом гарячого продажу для Кренделя.

  1. Справа не лише в грошах, а в благородній справі:

Як показує виклик ALS Ice Bucket, вірусні кампанії можуть бути дуже корисними для благородної справи, і ви можете згуртувати знаменитостей, щоб схвалити її. Аналогічно, кампанія Medecins Du Monde спричинила одну з найрозумніших та найбідніших маркетингових зусиль, підкресливши тяжке становище бездомних у Парижі. Гуманітарна організація роздала 300 «двох секундних наметів» для знедолення парижан, які сплять на вулиці. Збірний притулок з логотипом Medecins du Monde звернув увагу на кількість безпритульних, і влада оперативно реагувала на затвердження 10 мільйонів доларів на екстрене житло. Під час однієї з найстрашніших повеней в місті південного індійського міста Ченнаї, Ola Cabs переправляв човни для перевезення людей, що опинилися в різних місцях, а також для невідкладної допомоги. Про це висвітлювалося в телебаченні та газетах, що дало дуже потрібний імідж брендингу для оператора таксі.

  1. Немає формули успіху:

Усі форми нетрадиційного маркетингу не мають формул успіху, які можна рівномірно застосовувати. Результат непередбачуваний і багато що залежить від творчості, що стоїть за ним, та культурного контексту, в якому він розгорнувся. Однак це може заощадити багато грошей на витрати на рекламу і, можливо, забезпечити кращу рентабельність інвестицій (ROI). За словами Райана Лума, засновника та редактора Creative Guerilla Marketing, Америка витрачає 250 мільярдів доларів на маркетинг та рекламу щороку. У цьому контексті нетрадиційними методами такого партизанського маркетингу є реклама з підморгуванням, його бруд дешевий і повний хитрістю.

Висновок

Партизанські кампанії, можливо, стосуються події на вулицях та її реакції через усні уста та соціальні медіа, але вірусний маркетинг сильно залежить від соціальних медіа, які їх помітять.

Спортивні події, фільми, улюблені телевізійні рекламні кампанії та виставки стають улюбленими місцями для брендів для запуску інноваційних кампаній. PRWeek повідомляв, що цьогорічний Суперкубок не стане винятком. За межами США, Великобританія - країна, яка щебетає про цю подію. З маркетингової точки зору, його охоплення стало феноменальним, але не настільки, як світовий телевізійний чемпіонат світу з футболу в 3, 2 млрд доларів. Це може статися як подія, яка може стати свідком кількох нетрадиційних маркетингових стратегій, таких як партизанська, засідка, вірусна серед інших.

Рекомендовані статті

Ось кілька статей, які допоможуть вам отримати більш детальну інформацію про Партизанський маркетинг, тому просто перейдіть за посиланням.

  1. 6 висококонкурентних методик вірусного маркетингу (потужний)
  2. Buzz або вірусний маркетинг
  3. Стратегічний маркетинг проти тактичного маркетингу: що краще? (Корисно)
  4. 12 ефективних кроків найкращих автоматизованих маркетингових листів

Категорія:

Розвиток підприємництва