✅ Рентабельність продажів - Приклади

Що таке рентабельність продажів?

Що таке рентабельність продажів?

Рентабельність продажів (ROS) - коефіцієнт ефективності, який вимірює величину прибутку, яку фірма отримує на одиницю продажу. Він використовується для перевірки ефективності роботи фірми. Зазвичай фірми тієї ж галузі порівнюють свій ROS, щоб перевірити свою діяльність. Зацікавлені сторони зацікавлені дізнатися про (ROS) для перевірки життєздатності дивідендів, кредитоспроможності в погашенні боргу та можливості інвестувати.

Формула

Рентабельність продажів розраховується так:

Return on Sales = Operating Profit / Net Sales

Operating Profit = Earnings before Interest and Taxes

Приклади рентабельності продажів (із шаблоном Excel)

Візьмемо приклад, щоб краще зрозуміти розрахунок прибутку від продажів.

Ви можете завантажити цей шаблон повернення на продаж Excel тут - Шаблон повернення на продаж Excel

Приклад №1

Компанія отримує заробіток у розмірі 3500 доларів США після сплати відсотків у розмірі 230 доларів та податку в розмірі 190 доларів. Продажі за цей період становлять 15 400 доларів США. Розрахуйте рентабельність продажів?

Рішення:

Операційний прибуток розраховується за формулою, наведеною нижче

Операційний прибуток = прибуток + відсотки + податки

Операційний прибуток = $ 3500 + 230 + $ 190
Операційний прибуток = 3920 доларів США

Рентабельність продажів розраховується за формулою, наведеною нижче

Рентабельність продажів = Операційний прибуток / Чистий продаж

Рентабельність продажів = $ 3 920/15 400
Рентабельність продажів = 25%

Приклад №2

Валовий обсяг продажів компанії H складає 45 900 доларів США, надана знижка - 3, 490 доларів, а товар, повернений замовником - 2310 доларів. Витрати за цей період становлять 31 200 доларів. Розрахуйте прибуток від продажів

Рішення:

Чистий обсяг продажів розраховується за формулою, наведеною нижче

Чистий продаж = валовий обсяг продажів - знижка - товари, повернені клієнтами

Чистий продаж = 45 900 - 3, 490 доларів - 2310 доларів
Чистий продаж = 40 100 дол

Операційний прибуток розраховується за формулою, наведеною нижче

Операційний прибуток = Чистий продаж - витрати

Операційний прибуток = $ 40 100 - $ 31 200
Операційний прибуток = 8 900 доларів США

Рентабельність продажів розраховується за формулою, наведеною нижче

Рентабельність продажів = Операційний прибуток / Чистий продаж

Рентабельність продажів = 8 900 доларів США / 40 100 доларів США
Рентабельність продажів = 22%

Переваги та недоліки рентабельності продажу

Переваги рентабельності продажів

Більш високий ROS сприятливо підходить для бізнесу. Нижче наведено деякі переваги, пов’язані з цим

ROS є хорошим доказом того, чи приносять прибуток операції суб'єкта господарювання прибуток чи ні. Якщо прибуток відстає, ймовірно, необхідним є скорочення витрат або збільшення норми прибутку в процесі ведення бізнесу.
ROS є важливим заходом для зацікавлених сторін приймати рішення щодо свого майбутнього з організацією. Що стосується кредиторів, чи зможе фірма погасити внески перед ними, інвесторам, якщо вони продовжуватимуть інвестувати, і взагалі людям, пов’язаним з суб’єктом господарювання, як виглядає найближче майбутнє.
Порівняння з суб'єктами тієї самої галузі також говорить про необхідні зміни або про те, що підприємство має перевагу і яке воно повинно агресивно продовжувати в майбутньому. Іноді, коли прибутки не є здоровими, це змушує керівництво шукати причини, аналізувати функціонування конкурентів і перевіряти перешкоди на шляху. Як і всі коефіцієнти ефективності, це хороший інструмент для самоаналізу.
Крім того, коли суб'єкт господарювання порівнює співвідношення з коефіцієнтами попередніх періодів, виникає відчуття того, що йде добре, і з чим можна працювати. Аналіз тенденцій дає змогу добре оцінити, куди рухається фірма, та можливості та проблеми на її шляху.
Нарешті, співвідношення є хорошим показником ефективності управління та необхідності змін у його довгостроковому підході. Це також допомагає зрозуміти, чи використовуються поточні активи якнайкраще, чи потрібна зміна, щоб забезпечити це.

Недоліки рентабельності продажу

Вкладаючи занадто великий акцент на прибуток від продажів, керівництво іноді втрачає інформацію про те, як підтримують діловий цикл та ринкові умови. У багатьох випадках умови перебувають поза контролем лише керівництва. Невеликі повернення можуть викликати критику, спонукати до демотивації та призвести до змін в управлінні. Однак усі зміни у світі все ж можуть не допомогти відновити коефіцієнт, враховуючи те, що стільки змінних не змінюються.
Ще одна критика, яка була стягнута проти прибутку від продажів, полягає в тому, що віддачу від будь-яких проблем слід порівнювати з капіталом, який він має, а не з продажами, які він здійснює. Даний суб'єкт господарювання може мати занадто великі або занадто малі обсяги продажів, виходячи з характеру своєї продукції, і це призведе до неправильного порівняння. Однак капітал або активи фірми мають постійний характер і будь-яка віддача, якщо порівнювати їх, забезпечила б кращий показник того, як працює концерн.
Рентабельність продажів також не є хорошим показником для оцінки поведінки новостворених підприємств. На початку бізнес має великі витрати на просування та забезпечення того, щоб був знайдений правильний канал збуту, тобто комісія для зовнішніх продавців. У таких сценаріях (ROS) повинен бути коротким. Якщо це співвідношення потім розглядатиметься як остаточний показник того, як працює бізнес, то це було б невірним і не найкращим інструментом прийняття рішень.

Важливі бали

Деякі з важливих моментів:

Слід враховувати період, який охоплюється циклом конверсії. Будь то щотижня, щомісяця або щорічно. Враховуючи різницю, стандарти галузі можуть змінитися.
Незважаючи на те, що співвідношення слід порівнювати з конкурентами в одній галузі, однак, можуть виникнути проблеми, характерні лише для фірми, яка працює, і їх слід враховувати під час прийняття остаточного рішення.

Висновок

ROS - це одне з важливих коефіцієнтів ефективності, і, якщо вони добре поєднуються з іншими аналітичними інструментами, можна закласти основу для управління, щоб добре використовувати свої активи та внести відповідні зміни для забезпечення більш здорового бізнесу.

Рентабельність продажів - Приклади - Переваги і недоліки

Що таке рентабельність продажів?