Очистити співбесіду легко, якщо ви можете зайти в розум рекрутера і зможете запрограмувати її розум відповідно. Ні, ви б не робили це лише з хитрощами; а також із рівнем чесності та знань про роботу, на яку ви подали заявку. Але що робити, якщо ви можете підірвати рекрутера і домовитись про зарплату, яку можна досягти дуже мало? Що робити, якщо ви просто змусили рекрутера бажати вас будь-якою ціною просто простим підйомом у вашій підготовці? Так, це було б чудово. Але як би ти це зробив? Як би ви опанували мистецтво бути господарем інтерв'ю кожного разу, коли заходите в кімнату для співбесіди?
Так, тут ми знайомимо вас з чудовою технікою, яка буквально підірве ваш розум. Це називається "Портфельна техніка", і його пропагують підприємець та один із великих кар'єрних експертів Раміт Сетхі.
Щоб мати можливість опанувати цю техніку портфеля, вам потрібно зрозуміти основи і чому він працює. У цій статті спочатку ми ознайомимо вас з технікою портфеля, потім детально поговоримо про те, як це працює; далі ми сформулюємо, чому це працює, і нарешті, ми зобразимо, де працює ця техніка портфеля.
Що таке техніка портфеля?
Інтерв'ю - це дискусія, а не бій. Під час цієї дискусії обидві сторони домовляються про те, чи добре вони підходять один одному. Якщо так, вони йдуть вперед і працюють разом. Якщо ні, вони обидва шукають інші можливості. Отже, в першу чергу ніколи не думайте, що ви слабша сторона угоди. Навіть якщо роботодавець є гігантською компанією, не ставте себе до числа незначних людей; скоріше довіряйте своїм можливостям та навичкам
Якщо ви не довіряєте власним можливостям, техніка портфеля не для вас. У техніці портфеля вам потрібно витягнути з вашого портфеля документ, який показує вашому роботодавцю, як вона може покращити одну чи кілька речей про компанію.
Пам’ятайте, що роботодавець не завжди буде сидіти за співбесідою; рекрутери будуть робити, хто є обличчям компанії. Тож вам потрібно знати, коли потрібно представити свій документ. Якщо ви покажете це рекрутерам, вони можуть не зрозуміти значення. Але якщо ви сидите з роботодавцями, які ведуть бізнес, вони зрозуміють цінність документа і нададуть більше переваг перед іншими кандидатами, що мають рівні навички.
Як працює техніка портфеля?
Перш за все, є кілька речей, які потрібно розглянути, перш ніж застосовувати цю техніку.
Просто не пишіть нічого у пропозиції. Пропозиція повинна бути актуальною і повинна підкреслювати проблеми компанії (в першу чергу), а не те, що вже вирішено компанією. Дізнайтеся, які саме компанії мають точки тиску, і спробуйте сконцентруватися на них. Для цього вам потрібно зробити власну підготовку. Техніка портфеля запрацює лише після того, як ви заздалегідь добре підготуєтесь до кожного інтерв'ю. Вам потрібно показати роботодавцю, що, оскільки вони зацікавлені працювати з вами, ви однаково раді, що зможете працювати з ними.
Якщо ви хочете зламати співбесіду, вам потрібно підготуватися окремо до техніки портфеля. Знання про компанію не допоможе вам укласти угоду. Вам потрібно зробити більше.
Відкрийте віртуальний світ компанії та зробіть аналіз SWOT та PESTEL. Зробіть обидва аналізи, використовуючи статистику. Ви не знаєте, з яким роботодавцем ви зіткнетесь на співбесіді. Вони можуть мати більш логічний розум, що творче нахилений до мислення. А може бути і те й інше! Ваша робота полягає в тому, щоб забезпечити звернення до обох частин мозку своїми аналізами.
Після того, як ви закінчите з аналізами, вам настав час надати деякі пропозиції на основі аналізів. Ваш документ був би безглуздим без нього. Додайте пропозиції щодо нагальних проблем, з якими стикається компанія. Також додайте деякі стратегії, які ви б використали для вирішення проблеми. Бути специфічним. Запишіть у документ, як ви вирішите проблеми. Ви повинні ставити такі рішення, як це - якщо один працює, ви будете тримати інших в магазині; якщо одна не працює, ви впровадите інші стратегії протягом одного місяця. Якщо ви це напишите у своєму документі, це підірве розум роботодавця.
Наступне, про що потрібно подумати, коли ви представляєте документ. Якщо ви просто представите документ на початку, техніка вашого портфеля не вдасться. Чому хтось хоче щось знати про документ, поки обговорення не буде актуальним? Тож зачекайте, поки рекрутер або роботодавець запитає вас - Чому я повинен вас наймати або як можна додати цінності нашому бізнесу чи подібним питанням? А потім ви можете витягнути цей документ і показати, як ви можете допомогти бізнесу розвиватися і які стратегії будуть працювати. Одне слово обережності - не вдавайтеся, чому попередні стратегії, реалізовані роботодавцями, не спрацювали, або подібні продукти. Це зігнуте в дорозі може стати для вас дорогим.
Витягуючи документ, ви також повинні переконатися, що ви надаєте його потрібній особі, інакше він би не працював так ефективно, як слід. Якщо ви сидите перед рекрутерами, вони можуть не зрозуміти значення вашого документа.
Тепер ви можете подумати, чому ця техніка портфеля працює. Ми підемо чому. Але перед тим, як вам потрібно знати, про яку техніку портфеля йдеться про справу, важливу для бізнесу. Через техніку портфеля ви хочете вплинути на роботодавця або рекрутера, щоб запропонувати вам більший пакет, ніж середні пропозиції. Люди, які не будуть використовувати цю техніку, не знають, скільки вони залишають на столі. Використовуйте цю техніку портфеля в наступному інтерв'ю і переконайтеся, як це працює.
Ще одна важлива річ, що стосується техніки портфеля - це те, що вона змушує вас бути виборчими щодо компаній, в яких ви даватимете співбесіду. Ви не можете піти в будь-яку компанію і сісти на співбесіду. Щоб мати змогу отримати більше компенсацій, перевірте пакет товарообігу та середньої оплати праці в компанії. Якщо оборот компанії становить 100 000 доларів США, він не може платити вам 50 000 доларів США щорічно як оплату. Перевірте статистику перед тим, як піти на співбесіду і перед тим, як використовувати техніку портфеля під час співбесіди.
Чому працює техніка портфеля?
Техніка портфеля працює тому, що наголошує на гострій потребі роботодавців, щоб вони могли знайти потрібного кандидата на роботу.
Роботодавці вирішили найняти людину чи двох з переважно двох причин. Перша причина полягає в тому, що роботодавці занадто зайняті, щоб виконати роботу самі. Друга причина може полягати в тому, що вони хочуть, щоб хтось, хто спеціалізується на вирішенні типової проблеми, на яку наявні люди в компанії не здатні. У цій ситуації, уявіть, ви представляєте документ, який прямо говорить про проблему, з якою стикаються роботодавці.
Ви представляєте аналіз того, з чим борються роботодавці вже досить давно. Хіба вони не почуватимуться щасливішими, що коли вони відчувають себе збиті з того, як вирішити проблему компанії, хтось, хто сидить просто з іншого боку, це вже задокументував і його рішення на папері? Більше того, вони зайняті, і люблять налаштовувати речі замість того, щоб створювати речі з нуля.
Щоразу, коли ви представляєте документ за допомогою портфельної техніки, все, що ви робите, - це ви залишаєте роботодавцям можливість переробити створений вами документ з нуля. Це економить час, і вони відчувають, що, не маючи роботи, вони можуть кудись поїхати, принаймні на місце, краще, ніж зараз. Це миттєво допомагає вам виграти інтерв'ю. Ви негайно доводите роботодавцям та рекрутерам, що ви правильна ставка, незалежно від того, скільки кваліфікацій показують інші кандидати на папері.
Остання, але не найменша причина, по якій працює техніка портфеля, полягає в тому, що використовуючи цю техніку, ви даєте вказівки на співбесіду, а не рекрутерів та роботодавців! Перш ніж ви презентували документ, саме вони диктували дискусію. Використовуючи техніку портфеля, саме ви відірвете угоду у вашому напрямку.
Тепер все, що вони запитають, буде базуватися на вже представленому вами документі. І переконавшись у своїх навичках вирішення проблем компанії, коли вони будуть говорити про зарплату, можна домовитися. Не робіть тут німого. Підготуйте деякі документи та звіти про галузь, щоб середня зарплата була надана людям, які займають подібні посади в галузі.
Вийміть кілька звітів із Salary.com, Glassdoor.com та PayScale.com та покажіть їм зарплату, яку ви повинні платити, і що пропонують роботодавці. Це доведе, що ви пройшли підготовку до приходу на співбесіду і є серйозним кандидатом. І тоді ви зможете вирвати з них багато. Цією технікою вже користуються тисячі людей, і вони успішно отримали більш високу оплату і вигідніші пропозиції відповідно до прихильника цієї методики Раміта Сетхі.
У яких ситуаціях працює техніка портфеля?
Вам може бути цікаво, що техніка портфеля працює лише у випадку фрілансу. Але це зовсім не так. Техніка портфеля працює в кожній галузі, залежно від ваших знань про все. Він буде працювати, якщо ви будете працювати над ним.
Незалежно від того, для якої галузі ви хочете дати співбесіду, ви можете використовувати цю методику і забезпечити хороший похід на те, що ви отримуєте в даний час. Це означає, що техніка портфеля працює не лише у випадку співбесіди та позаштатної роботи; це також працює, якщо одного дня ви хочете збільшити свою оплату. Просто посидьте зі своїм начальником і пред'явіть йому документ про те, як ви можете вирішити проблеми, з якими компанія стикається вже давно.
Слова обережності - вам потрібно подумати, що ваш крок не повинен зробити вашого начальника незахищеним, якщо він не є роботодавцем. Якщо він почуває себе невпевнено, він ніколи не дозволить вам працювати над своїми рекомендаціями та забуде про збільшений пакет оплати. У «48 законах влади» Роберт Грін розповів про закон, який є дуже актуальним у цьому сценарії - «Ніколи не перекривляй господаря». Потрібно пам’ятати про це, перш ніж використовувати техніку портфеля в разі просування по службі та під час спілкування зі своїм начальником про збільшуючи компенсацію
Використовуйте цю техніку портфеля в будь-яких ділових угодах, коли ви знаєте, що речі йдуть не на вашу користь. Заздалегідь підготуйтеся та упорядковуйте статистику належним чином у документі, щоб показати, що ви виконали домашнє завдання, і ви не можете його зупинити, оскільки інша сторона красномовніше розмовляє з речами.
У підсумковому аналізі
Техніка портфеля не настільки популярна, адже перше, що не в порядку. Опитувані досі відчувають недостатню важливість, коли вони сидять із інтерв'юером. Вони вважають, що компанія та її рішення важливіші за те, що вони думають про себе. Ця думка про вас має змінитися. Вам потрібно думати рівним у будь-якому інтерв'ю чи переговорах, щоб мати можливість реалізувати цю техніку портфеля. Спочатку наділіть себе можливостями, а потім наділіть свою здатність отримати компенсацію. Якщо ви достатньо довіритесь собі і в душі знаєте, що незалежно від того, що трапиться, ви зробите це на вершині своєї професійної кар’єри, ніхто не зможе вас зупинити.
Таким чином, не поспішайте з кожним інтерв'ю, яке підійде вам. Якщо ви свіжіше і шукаєте роботу, спробуйте пройти 1-2 співбесіди на тиждень, щоб збільшити свій вплив. Немає сенсу ходити на кожне інтерв'ю без будь-якої підготовки. Якщо ви добре підготуєтесь і будете правильно налаштовані на розум, то ви не тільки зламаєте інтерв'ю, але й зможете заробити набагато кращу зарплату, ніж середня. Не поспішайте, відступіться і задайте правильні запитання про те, що ви хочете зробити у своїй професійній кар’єрі.