Підвисіть очікування на підвищення зарплати -
Досить часто ми продаємо себе коротко. Ми вважаємо, що стягувати плату більше або платити краще буде трактуватися як зарозумілість. Але правда - люди, які ведуть переговори про підвищення зарплати за підвищення, - це ті, хто цінує свою роботу та себе.
Безкоштовного обіду немає. Якщо люди очікують, що ви працюєте менше, ніж ви заслуговуєте, то це так само, як безкоштовна послуга, якщо не гірше. Таким чином, будьте сміливі, будьте сміливі та ще більше цінуйте себе та свою роботу. Якщо ви відчуваєте, що потребуєте підвищення, попросіть його.
Зокрема, коли ви йдете на співбесіду, перше, що ви робите, - це плутати питання про те, що запитати. Не варто. Використовуйте ці тактики і ведіть переговори. Якщо ви домовитесь, ви отримаєте кращу оплату. Більшість людей, які ведуть переговори, так і роблять.
Ти більше, ніж ти думаєш, що є. Не дозволяйте організаціям, над якими ви хотіли б працювати, визначитися з вашою вартістю. Ви вирішуєте самі. А потім запитайте. І як сказано в Біблії, «проси і отримай» буде правдою для тебе.
Поради щодо переговорів щодо підвищення заробітної плати:
1. Будьте відкритими та бажаючими
Найкраща частина переговорів про підвищення зарплати - це те, що ви цінуєте себе стільки, скільки цінуєте отримання роботи. Коли ви опинилися в ситуації, коли одну з них потрібно вибрати, будь ласка, виберіть себе. Щоб розпочати процес, завжди розумно бути відкритим для переговорів про підвищення зарплати.
Усіх опитаних запитують - "Що ви очікуєте щодо рівня зарплати?"
Більшість з них відповідають - "Як політику компанії".
Потім - "Кінець!"
Вітаємо! Ви успішно продали себе коротко. Тепер компанія має все право підкоригувати ваш рівень зарплати і платити вам набагато менше, ніж ви заслуговуєте.
Що робити, якщо змінити дух розмови таким чином?
"Що ти очікуєш?" (Рекрутер)
"Я відкритий для переговорів про підвищення зарплати". (Кандидат)
Як тільки ви скажете, що ви відкриті для переговорів про підвищення зарплати, ви відповідаєте. Як тільки ви будете відповідальні, ви можете поговорити з ними про свої очікування, і якщо обидві сторони згодні, ви можете закрити угоду.
2. Запитайте про бюджет бюджету
Вербувальники використовують різні хитрощі, щоб не допустити переговорів. Вони не роблять це з якоюсь злою метою. Їх мотив - отримати найкращий талант за мінімальних витрат. Отже, якщо ви не домовляєтесь, ви будете розпродані за мінімальну вартість для компанії.
Один із хитрощів, якими вони користуються, - це запитувати точну цифру. Більшість кандидатів, які не знають, як вести переговори або не мають інформації про те, що ця позиція повинна коштувати компанії, згадують цифру, яка зазвичай менша, ніж вони заслуговують. І рекрутери погоджуються і записуються.
Кращий спосіб вирішити питання очікування підвищення зарплати - це задати ще одне запитання - "Який би був діапазон бюджету, який ви виділили на цю посаду?"
Тепер рекрутери не можуть відступити і сказати вам про діапазон. Якщо ви відчуваєте, що найвища точка діапазону вам підходить, то скажіть - «(сума) була б корисною для мене!»
Для наступних інтерв'ю далі спробуйте цю тактику. Це дуже корисно, і він приводить рекрутера у власну пастку.
3. Знати найкращу оплату за посаду
Багато рекрутерів та компаній згадують зарплату "відповідно до галузевих стандартів". Але це невиразне твердження. Коли компанії розміщують повідомлення на робочих місцях, вони в душі добре знають, скільки вони можуть платити, і це не завжди відповідає галузевим стандартам. Вони роблять це, щоб залучити більше опитаних та отримати більше конверсій. Але це не завжди у ваших інтересах.
Що б ти зробив тоді?
Ви б виходили і знаходили найкращий рівень зарплати відповідно до ринку, на якому ви займаєте ту саму посаду.
Але як це зробити?
Є три конкретні речі, які ви можете зробити для збору інформації.
- Відвідайте PayScale і дізнайтеся про найкращий рівень зарплати, який пропонують ваші позиції на вашому ринку.
- Шукайте на Naukri.com або будь-яких сайтах роботи за рівнем зарплати, запропонованим за вашою посадою. Ви отримаєте гарне уявлення про те, чого можете очікувати від свого потенційного роботодавця.
- Поговоріть з людьми, які перебувають в одній галузі, і запитайте їх, що, на їхню думку, було б найкращим рівнем зарплати для таких ефективних професіоналів, як ви!
Якщо ви зробите вищезазначене, ви хоч би отримали уявлення про галузеві стандарти, і зможете домовитись відповідно.
4. Поміркуйте свої сили
Влада важлива при переговорах із зарплатою. Ні, це не домінувати проти протилежної сторони; але мати контроль над тим, що ви хочете з переговорів про підвищення зарплати.
Як би ти здобув владу?
Потужність залежить від двох важливих факторів.
По-перше, цінність . Чи потрібно запитати себе, яка сторона отримала б більше вигоди від переговорів про підвищення зарплати?
А друга частина - це альтернативи . Скільки альтернатив має кожна зі сторін?
Отже, коли ви збираєтесь вести переговори про підвищення зарплати, щоб переконатися, що ви ведете переговори про "кращу альтернативу переговорному договору (BATNA)", якщо ви не досягнете угоди. Цей термін введено Фішером та Урі у 1981 р. У своїй книзі "Дістатися до так: переговорна угода без вступу" .
Ви не хочете впливати на відносини під час переговорів, особливо якщо ви просите про похід у вашій нинішній роботі. Отже, під час переговорів - враховуйте свою владу. Зрозумійте, що ваш роботодавець має альтернативи. Але якщо ви виняткові у своїй роботі, важко знайти заміну за подібну ціну.
5. Якщо ви хочете підвищити, не перемагайте безпрограшним
Сторона, яка каже, що вони / вони хочуть безпрограшної угоди, не надто сміливі, щоб запитати, чого вони хочуть.
Це може почуватися добре, і ви чудово звучите перед іншою стороною, але це не платить вам добре. У дослідженні видно, що не завжди дві сторони погоджуються, оскільки безпрограшна ситуація відсутня.
Тож у такому випадку обидві сторони шукають наступну найкращу альтернативу. Але, будь ласка, не переживайте про іншу сторону під час переговорів із зарплатою. Коли вони ведуть переговори про підвищення зарплати, вони знають угоду і знають їх ціну, вартість та альтернативи. Швидше займайтеся з точки зору себе. Не шукайте безпрограшних; шукайте свою виграш під час переговорів із зарплатою.
Тактика може здатися зарозумілою, але насправді реальність набагато інша, ніж теорія, і, думаючи найбільше про власний інтерес, ти реалізуєш реальність на практиці. І вгадайте, що? Це допоможе вам краще заробити.
6. Беріть на себе відповідальність
Часто буває так, що рекрутери ніколи не говорять про рівень зарплати в інтерв'ю. Вони беруть співбесіду, а потім повністю пропускають процес. Нервовий кандидат завжди поступається мандатом рекрутера і нічого не каже і залишає місце. Пізніше, якщо він / кого вибирають, дізнається про структуру підвищення зарплати.
Це несправедливо, і ви частково відповідаєте за те саме.
Часто компанія, яка надає вам роботу, думає, що вони доводять вам можливість роботи. Але коли ви приєднуєтесь, це не тільки ваша користь, і компанія не робить вам ніякої користі, скоріше ви готові поділитися своїм часом, зусиллями, навичками та досвідом. І навіть для цього, якщо ти не отримуєш того, що заслуговуєш, як це відчуваєш?
Не дозволяйте цього статися з вами.
Якщо рекрутери не піднімають тему рівня зарплати, ви берете на себе відповідальність і піднімаєте цю тему. Природно, що ви можете задати питання очікування зарплати в кінці інтерв'ю.
Замість прямих переговорів про підвищення зарплати чемно поговоріть з рекрутером про компенсацію. Поставимо це так: "Я думаю, що ми пропустили один із найважливіших моментів дискусії щодо позиції на рівні зарплати". Потім запитайте рекрутера про бюджет на посаду.
Досить часто рекрутери роблять це, тому що хочуть людей за дуже низькою ціною. Це не вина рекрутерів. Вони також відповідають керівництву. Але ви ще не до того, як приєднатися. Запитайте, чого ви варті. І ви отримаєте це більшу частину часу.
7. Якщо ви хочете заробляти більше, уникайте компромісів
Можливо, ви чули концепцію альтернативної вартості. У компанії, для якої ви даєте інтерв'ю, існує маса інших альтернатив. Так і у вас. Якщо угоди немає, кажіть ні, особливо якщо ви знаєте, що тисячі інших компаній потребують вашої експертизи.
Ось угода.
Вважається, що найрозумніший заряджає найбільше. А також навпаки! Якщо ви заряджаєте найбільше, з часом це матиме психічний вплив на вашу майстерність. Ви будете змушені вдосконалюватися.
Це не тактика, скоріше мислення. Подумайте, що ви попросите цього (бажану суму після дослідження галузевих стандартів), а якщо ні, то ніколи не йдіть на компроміс.
Більшість випадків, коли ви скажете "ні" для зарплатних компаній, що пропонують, рекрутер надає вам більше цінності і не хоче втрачати вас (за умови, що у вас є досвід у вашій галузі).
Спробуйте цей розум у переговорах із зарплатою, ви виграєте.
8. Контроль логістики
У той момент, коли вас зателефонують рекрутером, в цей момент починаються переговори про підвищення зарплати. Ви можете цього не усвідомлювати. Але з наступної розмови ви отримаєте це. Існує два сценарії. Зауважте розмову, мову та специфіку.
Сценарій: 1
Рекрутер: Коли ви могли б вільно спілкуватися віч-на-віч?
Кандидат A: Будь-які будні дні до обіду були б чудовими!
Сценарій: 2
Рекрутер: Коли ви могли б вільно спілкуватися віч-на-віч?
Кандидат В: Наступного понеділка, о 10 ранку. Я був би в наявності.
Як ви вважаєте, хто сильніший у своєму підході?
Звичайно, кандидат В показує, що він цінний і його час має значення, і він не завжди вільний. Коли він визначає час і день, він гарантує, що він контролює логістику, що створить кращу представництво у свідомості рекрутерів, і він обов'язково отримає кращий рівень зарплати, ніж кандидат A, якщо інші аспекти будуть добре відповідати на співбесіді.
Іноді ви можете зіткнутися з тим, що інтерв'юер не готується зустріти вас у визначений вами час та день. Будь напористий. Скажіть їм, що ви зайняті в усі інші дні. Якщо вони хочуть зустрітися з вами, коли їм потрібно почекати, можливо, інші 2-3 тижні. Це зробить трюк.
9. Розірвіть переговори про підвищення заробітної плати на дві зустрічі для кращої угоди
Іноді важко дійти згоди в одному засіданні. Таким чином, розумно розбити це на дві зустрічі замість однієї.
Ось як.
Коли ви взаємодієте віч-на-віч з посадою, яку ви найняли б, ви з рекрутером можете обговорити питання підвищення зарплати. Але це не означає, що досягнуть домовленості між двома щодо пропонованого рівня зарплати. І може статися, що з вашої вимоги рекрутер може стати трохи агресивним.
Найкращий спосіб вирішити це питання - обговорити цю проблему ще раз на наступній зустрічі. Ви можете сказати так: «Я думаю, що ми можемо обговорити це питання пізніше на окремій зустрічі, де я представлю вам деякі факти, докази того, щоб просити кращу пропозицію. До цього часу давайте подивимося, як це відбувається ».
Порушення переговорів про підвищення заробітної плати на двох окремих засіданнях полегшує іншу сторону, і він також може зайняти її час та підготуватися до кращої угоди. Ви також отримаєте певний час, щоб підготувати свій власний порядок денний для кращої компенсації.
10. Побудуйте звіт, розкриваючи особисту інформацію
Дослідники виявили, що побудова раппорту є чудовим інструментом для забезпечення кращих угод. І найкращий спосіб зробити це - розкрити особисту інформацію.
Справа в тому, що інформація, якою ви поділитесь, повинна бути неспорідненою інформацією. Робіть всю справу наступним чином.
Після того, як ви заходите в кімнату для взаємодії віч-на-віч, перше запитання, яке вам задасть рекрутер, - «Розкажіть мені щось про себе».
У відповідь на це коротко поговоріть про ваші особисті та професійні досягнення, але не забудьте згадати про вас одну чи дві дивні речі чи захоплення. Якщо ви це зробите, це допоможе вам отримати кращу угоду, і ви отримаєте кращу підвищення заробітної плати, будуючи раппорт.
Завжди пам’ятайте, що рекрутер - це людина, як і ви. Він / він може спробувати прилаштувати вас під бюджет, який він має на посаду, але він також любить почувати себе добре. Побудова раппорту змушує його почувати себе добре і це допомагає вам перемогти.
Висновок
Переговори про підвищення заробітної плати - це ремесло. Так, це більше, ніж навик. Чим більше ви практикуєте, тим краще будете вести переговори про угоду на свою користь. Почніть використовувати вищевказані хитрощі та подивіться, що вам найбільше підходить. Бажаю вам удачі стати кращими переговорниками.
Рекомендовані статті
Це було керівництвом для відкриття переговорів про підвищення зарплати. Будьте сміливими та сміливими. Почніть використовувати прийоми, згадані в цій статті, і подивіться, що для вас найкраще працює. Це наступне зовнішнє посилання, пов’язане із підвищенням зарплати.
- 10 найкращих способів відповісти на запитання щодо заробітної плати
- Попросити підвищення зарплати? Візьміть ці 12 цікавих порад
- Важливо про заробітну плату аналітика хедж-фонду | Важливо