Все про стратегію ринкової ніші
Стратегія нішевих ринків складається з великої кількості потенційних покупців, які диверсифіковані, розподілені географічно, відрізняються своїми доходами, соціальним статусом та навчальними досягненнями. Звичайно, багато компаній розробляють продукцію чи послуги, які обслуговують широку аудиторію або мають намір догодити великій групі людей, і такий вид діяльності називається масовим маркетингом.
Перевага, яку багато бачать в орієнтації на масовий ринок будь-якої категорії товарів, полягає в тому, що ринок величезний, і навіть за умови, що можна досягти від трьох до п'яти відсотків частки ринку, було б достатньо для того, щоб вести бізнес з прибутком. Однак, враховуючи величезний ринковий розмір, може бути багато гравців, які мають свої сильні та слабкі сторони, що, можливо, нелегко переграти навіть невелику частку. Величезні витрати на рекламу можуть знадобитися, щоб їх помітили на переповненому ринку, навіть якщо він великий і різноманітний.
Тому не дивно, що багато існуючих та нових підприємств виходять на більш вузький ринок, який називають стратегією ринкової ніші. Це називається нішевим маркетингом. Стратегія ринкової ніші може мати невеликі розміри порівняно зі своїм більшим партнером, але конкуренція може бути меншою, маркетинг може бути більш зосередженим, а отже, і простішим розвивати бізнес.
За словами Лінди Фолкенштейн, автора компанії Nichecraft: Використовуючи свою особливість, щоб зосередити свій бізнес, розгорнути свій ринок та змусити клієнтів шукати вас, котируючись у Entrepreneur.com, стратегія ринкової ніші не з'являється і не розвивається самостійно, вона повинна бути вміло. створений підприємцем. На ринку B2B (Business to Business) існують ніші, а також споживчі (B2C). Навіть великий бізнес зосереджується на ринковій ніші - наприклад, Walmart зосереджується на вигідних покупцях, тоді як Rolex орієнтований на профілі супермаркетів.
Експерти зазначають, що як створений бізнес, так і новий бізнес можуть знайти стратегію ринкової ніші для зростання та процвітання. Джефф Діллон, професіонал з маркетингових комунікацій, що базується в Торонто, десять років тому писав, що сильна позиція в стратегії ринкової ніші набагато краща, ніж слабка позиція на великому чи масовому ринку.
Визначення вашої стратегії ринкової ніші;
-
Визначення цільової аудиторії (переваги ринкової ніші)
Ви вирішили націлити на конкретну аудиторію, і це не масовий ринок. З цього моменту завдання полягає у визначенні вікової групи, географічного регіону, потреб, якими буде задовольнятися продукт, їх соціального статусу та відповідних параметрів. Тут ми повинні бути дуже конкретними згідно з Ліндою Фолкенштейн. І наші заяви не повинні бути неясними, наприклад, підлітки, молоді жінки, молоді чоловіки, діти чи американський ринок швидкого харчування, або багаті бізнесмени, які шукають інвестицій у нерухомість.
Що стосується бізнесу B2B, фірм ІТ-маркетингу, галузі фінансових послуг, автомобільної промисловості, все це занадто загально, і, отже, не може бути класифікованим як ринок ніші. Автомобільні компанії, що продають недорогі електрокари в Китаї, можуть бути хорошим способом визначення переваг ринкової ніші. Так само дівчата в містах метро Індії, які носять джинси преміум класу у віковій групі 13-16 років з низькою талією, є більш точною картиною цільового ринку, ніж дівчата-підлітки, які віддають перевагу одягу західного стилю.
-
Як вибрати зону фокусування (переваги ринкової ніші)
Після виявлення цільової аудиторії нам зараз потрібно розробити зону фокусування, і опис не повинен бути надто загальним. Багато людей роблять помилку, визначаючи найприбутковішу чи галузь високого зростання. Професіонал фармацевтичного маркетингу, який має десятирічний досвід, може не вдатися до запуску виробничого підрозділу фармацевтичної продукції або відділу роздрібної торгівлі фармацевтами. Його набір навичок лежить у маркетингу, а значить, було б добре, якщо він постачає ліки від виробників і продає під власною маркою. Знову ж таки, якщо спроба орієнтуватися на всі медичні спеціальності, інвестиції та ризики вищі. Якщо увага зосереджена лише на серцевих препаратах або нейропсихіатрії, фокус звужується і, отже, легше розвивати ринок. Все залежить від доменних знань та досвіду підприємця.
Багато людей кидаються у незнайомі їм сфери, і єдина причина для того, щоб спробувати це, це те, що він демонструє високий ріст доходів та рентабельність інвестицій. Тенденції можуть швидко змінюватися, і до того моменту, як нова компанія утвердиться, позитивна тенденція в нішевій галузі може змінитися.
Більше того, успішний трейдер, який несподівано стрибне в ІТ або програмне забезпечення просто через те, що це спекотно, може спалити пальці через відсутність знань та досвіду домену. Така людина буде повністю залежати від когось іншого для ведення бізнесу з самого початку і, отже, більше шансів бути лідерами у неправильному напрямку чи, можливо, їх обдурять.
Фолкенштейн підкреслює важливість підприємців створити контрольний список їх основних компетенцій, перш ніж братися за щось нове. Вони повинні визначити свої вміння, яку роботу вони найкраще роблять, область знань, досягнення та важливі уроки, отримані в житті. Інтерес, досвід є ключовими факторами успіху нового підприємства.
-
Визначте потреби замовника (переваги ринкової ніші)
Існує відома ділова парадигма успіху - визначте потребу та заповніть її. Більшість історій успіху в бізнесі виникають із гострого почуття, щоб визначити проблему та надати рішення. Це стосується індустрії програмного забезпечення, де антивірусне програмне забезпечення з’явилося для заповнення необхідності видаляти віруси або троянці, які пошкоджують файли або перешкоджають роботі персонального комп’ютера.
Існують різні способи виявлення потреб споживачів - опитування ринку, неофіційна розмова з потенційними клієнтами та вторинні дані. Існують дослідницькі будинки, які публікують опитування ринку щодо сфер стратегії нішевих ринків, і це може стати гарною відправною точкою для визначення вашої цільової аудиторії. Іноді найкращим методом було б спілкуватися безпосередньо з клієнтами.
Спочатку існували лише фотокопіювальні машини, потім багатофункціональні електронні пристрої, у яких факс, копіювальний апарат, принтер та сканер згорнулися в одне ціле, коли підприємства почали шукати єдиний пристрій, який може виконувати всі офісні функції.
В Індії популярна сьогодні зубна паста спочатку була у порошковому форматі, але виявлення необхідності зручного формату пасти в герметичних трубочках відкрило новий ринок, який тепер перевершив зубні порошки та інші форми розчинів для чищення зубів.
Рекомендовані курси
- Agile і Scrum Training
- Навчання онлайн-сертифікації в Business Analytics з використанням R
- Онлайн-сертифікаційний курс з написання ділових справ
-
Шукайте ігнорованих споживачів (переваги ринкової ніші)
Можуть бути деякі цільові ринки, які не охоплені існуючими
Масові маркетологи, і вони можуть бути зоною фокусу для нішевого маркетингу. Наприклад, якщо жоден продавець чи бакалійник не доставляє фрукти та овочі чи варить їжу в певний регіон, є хороша можливість надати такі послуги, якщо є справжня потреба людей, які там проживають. Якщо вона складається з літніх людей, які живуть у багатоквартирних квартирах, потреба в домашній доставці їжі та продуктів харчування щоденного вживання може бути вищою. Так само більшість оздоровчих та фітнес-центрів обслуговують молодих людей, якщо в певному населеному пункті є більше людей похилого віку, які шукають фізичних вправ та фітнесу, оздоровчий центр, орієнтований на людей похилого віку, здобуде бізнес.
Багато гравців нерухомості можуть вперше проігнорувати покупців, які шукають доступне, але затишне житло. І якщо в місті немає таких постачальників послуг, то в центрі уваги можна звернути увагу на цей невеликий сегмент, де компанія може зайняти більше 80% частки ринку, хоча більший ринок нерухомості для всіх категорій може виглядати привабливіше.
-
Синтезувати атрибути (переваги ринкової ніші)
Як тільки підприємець визначить цільову аудиторію, атрибути та потреби, які він задовольняє замовнику, їм все-таки потрібно синтезувати якості нового товару чи бізнесу, згідно з Фолкенштейном.
Він повинен відповідати довгостроковому баченню підприємця, існує справжня потреба в товарі, стратегія ретельно викреслена, продукт чи послуга є унікальними на ринку, існує можливість розробки нових продуктів навколо нього навіть при збереженні основної стратегії ринкової ніші, вже визначеної для початку бізнесу.
-
Оцінка (переваги ринкової ніші)
Після того, як план продукту буде готовий і визначена цільова аудиторія, наступним кроком буде оцінка перелічених вище критеріїв синтезу. Чи відповідає це переліченим якостям, і якщо він не вдається в деяких з них, краще подрібнити виріб і спробувати щось нове? Оцінка повинна давати можливість бізнесу приймати правильні рішення, а не керуватися чистою чуттю, інтуїцією та популярним уявленням про ринок, що може бути неправдою.
-
Тестовий маркетинг (переваги ринкової ніші)
Багато великих компаній впроваджують новий продукт на вибраних ринках, оцінюють реакцію аудиторії та відгуки продавців, перш ніж продовжувати повне виробництво продукту або запуск послуги. У тестовому маркетингу вибрана група клієнтів отримує можливість купувати та використовувати продукт. У багатьох випадках великі компанії вдаються до надання безкоштовних зразків або участі у ярмарках, щоб оцінити реакцію ринку. Або вони могли б провести міні-семінари, щоб представити продукт та генерувати відгуки від обраних користувачів продукту. Після отримання зворотного зв’язку його необхідно оцінити та внести необхідні зміни.
-
Впровадження ідеї на ринку (ринкові переваги в ніші)
Завершальним етапом процесу виходу стратегії на ринкову нішу є власне впровадження товару на ринок. Якщо це косметологічний продукт, що продається через аптечні торгові точки, необхідно виробляти достатню кількість, замовлення, зібрані у роздрібної торгівлі, або тісно співпрацювати з дистриб'юторами для впровадження товару на ринок. За словами Фолкенштейна, це найважливіша фаза нішевого маркетингу. За його словами, якщо було зроблено достатньо домашніх завдань, запуск продукту - це лише розрахунковий ризик.
Висновок стратегії ринкової ніші
Нішевий маркетинг має ряд переваг перед масовим маркетингом і особливо для нових підприємств, які не загрожують грошима. Гравець на ринковій ніші більше схожий на велику рибу в невеликому ставку, тоді як корпорація на великому ринку, швидше за все, є маленькою рибою у великому ставку Якщо є велика кількість конкурентів.
Оскільки продукт, орієнтований на ринкову стратегію ніші, пристосований до потреб тієї невеликої групи, яку він вирішує, продукт може вплинути на ринок, оскільки люди мають вагомі причини для покупки. Сильна позиція на ринку ніш допомагає компанії відстояти свою позицію та вийти на новий ринок ніші. З іншого боку, масовий ринок залучатиме більше гравців, а конкуренція посилюється, даючи менший пиріг для існуючих гравців.
На ринковій ніші можливе органічне зростання, оскільки споживачі будуть поширювати з вуст в уста добрі якості продукту та передавати його іншим.
На думку маркетингових експертів, визначена ринкова позиція, яка орієнтується на ринкові переваги в ніші, - це вірна формула успіху, яка забезпечує короткострокові перспективи, грошовий потік та потенціал для довгострокового дозрівання бізнесу за межами вихідної позиції.
Вперше підприємцям на ринковій ніші потрібно бути самовмотивованими, що ставлять перед собою цілі, які мають бажання та позитивність, щоб досягти успіху, проти всіх шансів на ринку. Найчастіше немає переваги для товару чи послуги, як це було б новою ідеєю. Отже, успіх бізнесу залежатиме від домашнього завдання, обчислених ризиків.
Переваги ринкової ніші можуть бути розроблені в будь-якій галузі галузі, будь то фінанси, туризм, інформаційні технології, краса та фітнес, здоров'я, агропереробка, харчова промисловість, виробництво, електроніка, електротехніка тощо.
В останні роки екологічно чисті курорти в туризмі, органічна продукція в сільському господарстві, планування ресурсів підприємств (ERP) в галузі ІТ, програми фітнесу на базі танцю в оздоровчій галузі - все це хороші приклади успішного створення сегментів вигідних ринкових переваг.
Кінцевим випробуванням товару, що вигідний для ринку, є те, наскільки воно корисне для споживачів. За словами Діксі Гілласпі, письменника та тренера, чим більше продукт допомагає вашим покупцям, чим більше вони споживають, тим більше вони звертаються і тим більше шансів, що вони будуть готові заплатити за це більше. Зараз маркетологи на нішах можуть все частіше використовувати Інтернет, соціальні медіа та інші цифрові платформи для отримання своїх повідомлень серед аудиторії. І порівняно з традиційними ЗМІ, рентабельність інвестицій у такі нові медіа краща, вважають маркетингові експерти.
Рекомендовані статті
Ось ось кілька статей, які допоможуть вам отримати більш детальну інформацію про стратегію ринкової ніші, переваги ринку ніші, а також про ідеї ринкової ніші, тому просто перейдіть за посиланням, яке подано нижче.
- Найкращі речі, які вчаться стати успішним підприємцем
- 5 кроків до визначення вашої стратегії цільового ринку
- 12 Інструменти маркетингу Google, які ви повинні використовувати для кращих результатів | Стратегії
- 9 найкращий приклад стратегії контент-маркетингу | Переваги