Вступ до продукції сільського сільського ринку
Продукти сільського господарства швидко розвиваються в країнах, що розвиваються. Зі збільшенням заробітної плати та доходів спостерігається зростання середнього класу. Норма споживання в сільській місцевості зростає з кожним днем. Підраховано, що 12% населення світу проживає в сільській місцевості Індії. Тому сільський ринок став потужним економічним стимулом. Бачачи цю зміну, багато корпорацій намагаються використати цю можливість для посилення опори на сільському ринку Індії. Але вступити на сільський ринок і зробити марку непросто, потрібно зіткнутися з безліччю складних ситуацій, таких як:
- Нерозвинені транспортні системи
- Неадекватне обслуговування електроенергії
- Ненадійні телекомунікаційні послуги
- Недоступність відповідної інфраструктури сільського сільського господарства
- Низький рівень грамотності
- Споживачі розпорошені на великій площі
- Недоступність партнерів для підтримки виявлення потреб, маркетингу в сільській місцевості
- Недоступність належних каналізованих розподільників.
Економісти вважають, що сільський ринок має великі прибутки та перспективи зростання для широкого кола галузей. Причини збільшення можливостей для бізнесу в сільській Індії такі:
- Індустріалізація в сільській місцевості принесла стабільність доходів і збільшила купівельну спроможність домогосподарств. Зросли закупівельні ціни, тобто фермери отримують високу плату за свій сільський ринок. Якісні культури в результаті сучасної технології, придатна погода сприяють хорошому врожаю; це також сприяє збільшенню зайнятості в сільській місцевості та її суміжних галузях.
- Урядова політика, наприклад NREGS, допомогла усунути проблеми бідності та безробіття в сільській місцевості. Ці схеми сприяли працевлаштуванню принаймні одного члена сім’ї, тим самим збільшуючи дохід родини в цілому.
- Зміна способу життя, якщо сільське населення за період. Відбулися зміни в предметах першої необхідності, тепер кожне домогосподарство володіє двоколісним, мобільним та телевізором. Версії товару початкового рівня поступаються місцем брендовим товарам
Продукція сільського ринку в Індії має великий потенціал. Наступні кроки можуть полегшити розблокування потенціалу сільського ринку:
Крок 1. Розробка відповідного каналу розповсюдження
Для цього потрібно визначити ефективні способи передачі своїх товарів та послуг сільському населенню. Компанії повинні зосередитись на побудові каналів дистрибуції таким чином, щоб кожна людина в сільській місцевості могла отримати доступ до своїх товарів та послуг на сільському ринку. Це можна зробити, розробивши багатошарову систему розподілу. Для того, щоб охопити різноманітних сільських жителів, можна використовувати різні методи, це може бути звичайна дистрибуція, або товари та послуги можуть розповсюджуватися невеликими субдистрибуторами; або товар може бути розповсюджений за допомогою фургона або автомобільної доставки, цей канал розповсюдження є дуже ефективним у важкодоступних місцях, недоступних. Роздрібні торговці замовляють через мобільні телефони або інші телекомунікаційні технології на замовлення, і вони можуть доставляти продукцію сільського ринку до цих напрямків. Досі недоступні та менші сільські мікроринки, з низькою чисельністю населення та відсутністю належної сполученості на дорозі можна досягти двома-трьома колесами. Ці транспортні засоби можуть здійснити два чи три відвідування цих торгових кіосків для розповсюдження товарів незалежно від способу розподілу товарів, потрібно створити та розробити ефективну стратегію дистрибуції з різноманітними планами дій для задоволення різноманітних потреб та населення у сільській місцевості .
Крок №2. Визначте потенційних клієнтів
Ідентифікація потенційних клієнтів або клієнтів є важливим аспектом для успіху будь-якого бізнесу. Сюди входить ідентифікація клієнтів, які мають найвищий потенціал сільського ринку. У цьому процесі потрібно провести велику кількість досліджень. Потрібно визначити цільову групу для кожного продукту; потрібно проаналізувати купівельну спроможність родини в цілому; рівень доходу та середнє фінансування або відсоток заощаджень, використаних для придбання товарів і послуг; сценарій зайнятості, зайнятості та безробіття у цій галузі; визначте конкретну вікову групу, клас та їх вибір видів товарів та сільської продукції тощо.
Крок №3. Завоюйте довіру
Слід зосередитись на формуванні довіри серед мас, а не лише на прибутковість. Після довіри клієнти автоматично стають покровителями саме цього товару та послуги. Вони вважають за краще купувати товари під однією маркою. Слід зосередитись на розвитку довгострокових відносин зі своїми покупцями, це можна зробити, надаючи їм ефективні, надійні та послідовні послуги, товари повинні бути економічно ефективними, а також якість повинна бути найкращою порівняно з іншими такими товарами в Ринок. Слід розробити плани дій щодо залучення майбутніх потенційних клієнтів, а також для утримання існуючих клієнтів. Це можна зробити різними способами, надаючи знижку, надаючи особливі пільги діючим клієнтам, надаючи їм схеми повернення готівки тощо. Можна скористатися стратегією мобільного фургона, щоб зв’язатися з людьми в далеких районах, де доступ до магазинів чи торгових точок неможливий. Ваші стратегії сільського маркетингу повинні бути такими, щоб люди були задоволені вашими послугами та могли ідентифікувати себе з вашою компанією, а вони пересилають ваші товари та послуги іншим. Зосередьтеся на створенні міцних зв'язків зі своїми клієнтами.
Крок №4. Розробка стратегій сільського сільського маркетингу
Слід зосередитись на розробці сільського ринку організаційних та управлінських стратегій для розвитку бізнесу в сільській місцевості. Це може включати в себе створення спеціального підрозділу, який займатиметься питаннями маркетингу сільської місцевості; розвиток регіональних підрозділів у сільській місцевості; виявити талант у сільській місцевості та навчити та розвинути їх у потенційних керівників маркетингу, оскільки вони є із сільського походження та розуміють розум сільського населення краще, ніж хто-небудь інший. Вони місцеві жителі, які добре знають місцевість, тому можуть пересуватися з великим комфортом та легкістю. Виділіть і визначте роботу кожної людини, яка займається тим, як і як підтримувати координацію між різними працівниками та відділами компанії. Слід розробити ефективну систему відстеження для відстеження результатів роботи кожного колеги. І слід регулярно оновлювати досягнутий прогрес; про нові технологічні досягнення; нові маркетингові стратегії. Різні проблеми, які виникали, і спосіб їх вирішення. Слід розробити сільські маркетингові стратегії для прогнозування майбутніх продажів та прибутку.
Рекомендовані курси
- Курс сертифікації нейромовного мовного програмування
- Навчання з SAS
- Навчання онлайн-сертифікації в CCBA
Крок №5. Підійдіть до місцевих жителів
Ще один ефективний спосіб залучити потенційних клієнтів - це за допомогою місцевих жителів у сільській місцевості. Можна навчити їх у бізнесі, маркетингових стратегіях та забезпечити їм працевлаштування одночасно. Ви можете розробити команду сільської молоді або Grameen mitras, яка може поїхати у віддалені райони разом із вашим сільським ринком та послугами та визначити та додати потенційних клієнтів. Ці люди можуть бути страховими агентами, банківськими мітрами, місцевими вчителями, соціальними працівниками, кришаками, або будь-ким, хто вже охоплює сільське населення своїм бізнесом. Деякі компанії прийняли модель сільського підприємця, в якій вони надають повноваження місцевим малим підприємцям та надають їм міні-магазини або мінімальну інфраструктуру сільського ринку для функціонування. Так само різні фінансові установи, такі як банки, забезпечували роботу безробітною молоддю у формі банківських мітр; ці банківські мітри ідентифікують потенційних клієнтів для отримання кредитів, відкриття банківських рахунків та продажу страхових полісів. Компанії надають банківським мітрам відповідну технологію та інформацію, яку вони використовують для отримання нових клієнтів.
Крок №6. Зв’яжіться з партнерами на каналі
Ще одним важливим фактором, який потрібно враховувати, є розвиток зв’язку з партнерами по каналу. Це можна зробити, розуміючи різноманітні потреби та вимоги дистриб'юторів та підприємств роздрібної торгівлі в сільській місцевості. Потім вони повинні пройти навчання у сферах управління магазинами; ефективні стратегії розподілу; ефективні стратегії збуту; управління запасами; як дозволити потенційних клієнтів та як зберегти існуючих; як визначити нові вимоги та тенденції клієнтів та працювати відповідно; і; Задоволеність клієнтів та те, як просувати бренд вперед.
Крок №7. Визначте ключові сфери
Компанії, які планують випустити продукцію на сільський ринок, повинні визначити ключові сфери, де вони можуть надати найкращі послуги для задоволення своїх сільських клієнтів. Які вимоги мають сільські жителі, наприклад, освіта, високий рівень життя за низької вартості, здоров'я, санітарії, харчування тощо? Наприклад, у сільській місцевості електроенергетичні послуги є невідповідними, тому сільський ринок розвиває прилади, які можуть працювати на сонячній або будь-якій іншій альтернативній енергії; харчові добавки за низькою вартістю для усунення проблем з недоїданням у жінок та дітей, виготовлення легких та дешевих санітарних виробів, таких як гігієнічні серветки тощо. Можна також розробити молодіжну групу з сільських районів для навчання сільських мас щодо цих питань та способів їх вирішення із використанням продуктів сільського ринку, що виробляються компанією.
Крок №8. Розробка інфраструктури послуг
Оскільки сільські райони недоступні та віддалені, компанія, яка намагається використовувати продукти сільського ринку, повинна розвивати адекватну та ефективну інфраструктуру обслуговування. Це можна зробити, найнявши місцевих жителів для непомірної підтримки в селах. Слід також докласти зусиль для надання послуг за низькою вартістю. Це можна зробити, навчивши місцевих жителів служби ремонту та обслуговування. Запчастини повинні бути легко доступними за доступними цінами. Або стратегія мобільних фургонів також може бути використана для вирішення проблем обслуговування сільських жителів.
Крок №9. Розвиток інфраструктури сільського ринку
Компанія також може розвивати довготривалі відносини зі своїми клієнтами, розвиваючи інфраструктуру громади та засоби для розвитку громади в цілому. Наприклад, будівництво диспансерів, програм охорони здоров’я, надання стипендій або фінансової допомоги яскравим заслуговуючим студентам. Надання зайнятості безробітній сільській молоді, організація семінарів для кращого врожаю, сучасних технологій, як найкраще використовувати наявні ресурси, як їх зберегти; або різні питання, характерні для сільського населення.
Крок №10. Управління запасами
Управління запасами є важливим аспектом для успіху будь-якого сільського бізнесу. Потрібно регулярно оновлювати товари сільського ринку, які потребують замовлення; оновлення того, яка продукція сільського ринку найбільш затребувана і популярна; інформація про те, який продукт популярний у якій віковій групі; Інформація про те, яка продукція сільського ринку працює без проблем, а яка продукція сільського ринку потребує регулярного обслуговування та заміни запчастин. Які продукти сільського сільського господарства є більш рентабельними та відповідають рівню задоволеності клієнтів. Всі ці аспекти забезпечують прозорий погляд на продукцію компанії; як їх можна вдосконалити для задоволення потреб клієнтів; які зміни потрібні у виробничих, збутових та маркетингових стратегіях для залучення потенційних клієнтів та утримання існуючих.
Зі зростанням світового ринку сільський ринок також різко зростав. За оцінками, сільські жителі мають високий рівень споживання порівняно з міськими колегами. Існує величезна різниця в структурі сільського та проти міського ринку. Дуже важко утвердитися на сільському ринку; оскільки з цим пов’язано багато проблем, як недостатня інфраструктура, нестача електроенергії, невідповідні канали розподілу, масова неграмотність тощо. Потрібно розробити численні креативні сільські маркетингові стратегії для залучення сільських клієнтів; належні канали розподілу мають бути визначені; Дослідження ринку сільського господарства необхідно провести для виявлення потенційних клієнтів, а техніку потрібно розробити для утримання існуючих клієнтів; Необхідно визначити місцевих ресурсів або талантів, які можуть переносити ваше повідомлення та зображення товару серед сільського населення, щоб вони могли ідентифікувати ваш продукт чи послугу.
Вам також знадобиться розробити інші сільські маркетингові стратегії, такі як забезпечення зайнятості для безробітних, забезпечення джерел доходу для непрацюючих, розвиток інфраструктури громади та стратегії сільського маркетингу для поліпшення рівня життя людей громади та підвищення загального доходу родини. Потрібно розвинути таку зв’язок із сільським населенням, яке б ототожнювалося з вашими продуктами та послугами та довіряло їм. Продукція сільського ринку повинна бути простою у використанні, економічно ефективною, надійною та довговічною за характером сільського ринку. Потрібно докласти чимало зусиль, щоб використати потенціал сільського ринку. Але як тільки ти зможеш розвинути зв’язок із сільськими жителями, стосунки набувають довготривалих відносин.
Рекомендовані статті
Це було керівництвом щодо того, що продукція сільського сільського господарства швидко розвивається в країнах, що розвиваються. Це наступні зовнішні зв’язки, пов'язані з продуктами сільського ринку.
- 10 дивовижних переваг глобальних маркетингових стратегій для компаній
- Важливість інформації про управління маркетингом | визначення | функції
- Переваги методів ефективної роботи з маркетингом електронної пошти