Вступ у важливість сегментації ринку
У світі різноманітних споживачів ринкова стратегія очікується або сегментована на основі набору потреб, вимог та поведінки замовника на ринку. Сегментація ринку намагається з'ясувати потреби, а потім доповнити потреби споживачів із задоволенням через модель продукту та поведінки, цьому надається термін, який називається сегментацією. Важливість сегментації ринку зросла через різноманітних та декількох типів споживачів, присутніх на ринку, виходячи з попиту, який існує, організація повинна відповідно стратегію отримувати прибуток.
Визначення: сегментація ринку визначається як підгрупи компаній або людей, які мають подібні одні або декілька характеристик, що призвели до того, що вони мали подібні потреби в продуктах. Сегментація ринку повністю орієнтована на споживача. Ринок глибоко вивчається та визначає потреби замовника, виходячи з вимог, розробляється стратегія для усунення прогалини та задоволення потреб клієнтів.
Сегментація ринку стратегізована поетапно:
- Визначення поточних та потенційних потреб, які існують на ринку.
- Характеристики визначені для розрізнення сегментації.
- Визначте, хто найбільше потребує товару та послуг, а потім оцінюйте попит та потенційні продажі кожного сегмента.
Ефективність сегментації ринку
Ефективність сегментації ринку може бути визначена за допомогою вимірюваної, доступної, суттєвої, дієвої та чутливої реакції.
1. Вимірний
Значення змінних, що використовуються для сегментації, слід визначити виправданими зусиллями, особливо для демографічних та географічних змінних. Дані клієнтів можуть доставляти змінну інформацію про поведінку покупців при прямих продажах та власних клієнтів, що не має посередників.
2. Доступний
Рекомендується зберігати дані чистими та систематизованими, щоб до них можна було отримати доступ та використовуватись для послуг організації. Очікується, що цей сегмент буде доступний для цільових груп засобів масової інформації та цільової аудиторії, які хочуть скористатися послугою чи продуктом.
3. Суттєві
Важливо створити істотну стратегію ринку для цільової аудиторії, можна підійти до кожного сегменту з хорошою маркетинговою програмою, щоб отримати переваги з одного маркетингового сегмента.
4. Діяльні
Маркетингова стратегія повинна бути визначена таким чином, щоб вона могла бути прийнятною для цільової аудиторії, також ринковий сегмент повинен економічно обгрунтовувати маркетингові дії з однаковим розміром та потенційним потенціалом ринкового сегмента.
5. Чуйний
Ринковий сегмент повинен бути складений таким чином, щоб цільова аудиторія могла реагувати на нього, кожен сегмент повинен мати різницю та визначувану різницю в маркетинговій суміші. Потреба в сегментації ринку на споживчому ринку - для сегментації ринку немає єдиного способу сегментації, ринок повинен спробувати різні змінні сегментації за одиничними або змішаними сегментами відповідності, щоб отримати переваги від стратегії. Організація повинна бути творчою та інноваційною під час створення сегментів, організація повинна тримати відкриті двері для нових змін з адаптацією до довгострокового бізнесу.
Сегментація споживчого ринку
Сегментація споживчого ринку включає: географічну, демографічну, поведінкову, психографічну.
1. Географічна сегментація
Це означає ринок за географічним поділом за місцем розташування. Виходячи з місця розташування, ринкова сегментація вважає, що споживачі, які проживають у певних регіонах, матимуть однакові потреби, а люди з різних регіонів будуть мати різні потреби. Як і місце розташування, потреби людей відрізняються, оскільки розташування далеко не відстань, коли змінюються потреби споживачів; однакові способи, коли бренди також втрачають або здобувають свою популярність у конкретному регіоні, радимо читати ринок уважно і потім відповідно створіть сегментацію ринку.
2. Демографічна сегментація
Ця сегментація вивчає фактори за віком, етнічною приналежністю, національністю, професією тощо. Це полегшує організацію зосередження уваги на тих, хто споживає продукт і яку користь може отримати від нього. Як і якщо продукт призначений для дорослих, то в центрі уваги будуть люди віком від 15 до 40 років, і це буде цільова аудиторія. У XXI столітті світовий ринок є цільовим, а конкуренція керується сильним конкурентом за допомогою маркетингового аналізу для вигідної переваги будь-якій організації.
3. Сегментація поведінки
Для сегментації доступні різноманітні стратегії. Як показали багато досліджень, що сегментація, заснована на поведінці споживачів, добре працює для більшості організацій. Для сегментації на основі поведінки споживачів змінні зазвичай включають підсегменти сегментації споживачів. Дані збираються організацією для перевірки найкращої відповідності поведінці споживачів для цього сегменту. Це може бути хорошою альтернативою для організації, щоб стягувати наступний маркетинговий долар.
4. Психографічна сегментація
Цей сегмент був створений для співвіднесення особистості з брендами, оскільки психографія - це вивчення особистості, цінностей, поглядів, інтересів та способу життя. Організації займаються вивченням звичок клієнта, щоб вони могли ефективно зв’язуватися з клієнтами, а потім ідентифікувати споживача товарів та послуг організації. Він грає з психологією замовника за допомогою базового дослідження, а потім дозволяє продавцю вирішувати та керувати цільовими людьми відповідно до продажу товарів і послуг, що належать до певного сегменту.
Глобалізація
У сучасному світі кількість світових виробництв збільшилася, тому з цієї причини компанія повинна змінити своє середовище з вітчизняної перспективи на глобальну. Складність з цим не лише внутрішньої, але й глобальної, коли компанія повинна мати справу з режимом входу, і тоді процес вибору та впровадження включає глобальні сегменти, регіональні сегменти та сегменти з країнами. Ця сегментація має величезні можливості, але вона має з цим інтелектуальні та методологічні виклики
Висновок - Важливість сегментації ринку
Сегментація ринку може бути здійснена багатьма способами, організація повинна визначити правильну стратегію для правильних людей. Сегменти повинні бути стратегіями, заснованими на людях, місцеположеннях та потребах, усі фактори відіграють важливу роль в успіху організації. Для вдосконалення продукту та послуг може знадобитися багато стратегій. Сприйняття культурної різниці може бути запорукою успіху будь-якої організації. Кожна організація повинна час від часу переробляти свої маркетингові стратегії, виходячи з звичок покупця.
Рекомендовані статті
Це посібник щодо важливості сегментації ринку. Тут ми обговорюємо Вступ та Ефективність сегментації ринку разом із сегментацією споживчого ринку. Ви також можете ознайомитися з іншими запропонованими нами статтями, щоб дізнатися більше -
- Традиційний маркетинг
- Процес планування маркетингу
- Послуги маркетингу SMS
- Процес стратегічного бізнес-планування