Google Adwords - Реклама дуже важлива для кожного бізнесу для збільшення своїх продажів. Але питання полягає в тому, як отримати максимальну вигоду від такої реклами за мінімальних можливих витрат.
Що таке Google Adwords
Google Adwords належить і управляється Google як онлайн-рекламна платформа. Це найпопулярніша та широко застосовувана мережа рекламних мереж у світі. Велика кількість ділових людей використовують Google Adwords для того, щоб охопити велику кількість клієнтів та розширити свій бізнес.
Завдяки Adwords ділові люди можуть зосередитись на основних двох типах мереж - Пошуковій мережі та Медійній мережі.
Пошукова мережа включає рекламу КПК, де ділові люди або рекламодавці пропонують певні ключові слова, що стосуються їх бізнесу чи товару чи послуги. Коли користувач вводить саме це ключове слово у вікні пошукових запитів пошукових систем, то у рекламодавця з'явиться можливість відображати свою рекламну рекламу PPC користувачам. Це також відоме як платний пошук.
Медійна мережа - це те, де рекламодавці можуть розміщувати банери на веб-сайтах, де надається інформація про їхній бізнес чи товар. Медійна мережа має широкий охоплення користувачів у порівнянні з пошуковою мережею.
Початок роботи з Google Adwords
Перш ніж розпочати рекламу, спочатку потрібно створити обліковий запис Google Adwords. Відкрити рахунок в Google Adwords легко і просто.
Ви можете відкрити обліковий запис Adwords або за допомогою наявного облікового запису Google, або підписавшись на новий обліковий запис Google. Після створення облікового запису ви можете надати основну інформацію, наприклад ваше місцезнаходження та часовий пояс. Ви також можете нарешті надати платіжні дані.
Структура облікових записів AdWords
Після створення облікового запису наступним кроком є структура вашого облікового запису. Ви можете структурувати свій обліковий запис відповідно до потреб та цілей бізнесу. Правильно структурований обліковий запис Adwords принесе більш релевантний трафік та кліки на ваш сайт. Це принесе більш високі показники якості та полегшить ведення облікового запису. Нижче наводиться приклад найкращої структури облікового запису Adwords, який може забезпечити максимальну ефективність
Скільки витратити на Google Adwords
Побиття Adwords або розміщення оголошень у потрібному місці з найменшими можливими витратами потребує декількох стратегій, яких слід дотримуватися.
Спочатку зрозумійте, що Google Adwords може зробити для вас. Коли ви почнете використовувати Adwords, ви побачите, що Google вирішує, який тип об'яв відображатиметься та де вони відображатимуться на сторінці.
Вам потрібно витратити гроші, щоб заробити гроші. Звичайно, Adwords буде коштувати вам чогось. Сума грошей, яку ви готові вкласти у ваші Adwords, є важливим фактором у вирішенні того, що ви отримаєте назад. З невеликими бюджетами ви не можете зайти дуже далеко, і ви можете скоротити свою рентабельність інвестицій дуже скоро.
Будівельна кампанія
Кожна кампанія в Adwords повинна мати власний бюджет. Ключовим фактором для створення кампаній є місцезнаходження. Це допоможе визначити різницю у вашій кампанії AdWords між вашими філіями. Потрібно мати окремі кампанії для Пошукової та Медійної мереж. Важливо мати окремий тип кампаній, оскільки кожен тип маркетингу матиме різну поведінку і даватиме різний результат.
Побудова групи оголошень Adwords
Google та інші пошукові системи завжди шукають відповідний вміст. Тому створіть групи оголошень з чітко тематичними темами, пов’язаними з вашим продуктом чи послугою. Наприклад, якщо ви створюєте кампанію для Суконь, то ви можете створити такі групи, як чоловічі сукні, жіночі сукні, дитячі сукні та інші. Під кожною групою оголошень принаймні 3 оголошення.
Стратегії запуску ефективної кампанії Google Adwords
Ось перелік методів оптимізації AdWords, який допоможе вам збільшити ваші довгострокові результати від кампаній.
-
Показник якості
Оцінка якості базується на факторах, які Google враховує для визначення місця розміщення реклами на сайті. До факторів належать
- Актуальність копії реклами
- Відповідність реклами цільовим сторінкам
- CTR
- Історія ефективності облікового запису та інші
Для отримання високоякісних оцінок потрібно мати потужну організацію. Високий показник якості допоможе вам максимально використати Adwords та максимізувати прибуток.
-
Дослідження ключових слів
Ключові слова - це терміни або фрази, введені браузерами у вікні пошукового запиту. Вибір ключових слів є важливим фактором у будь-якому процесі інтернет-маркетингу. Ви повинні бути дуже розумними у виборі ключових слів. У програмі Adwords рекламодавці ставлять за ключові слова замість того, щоб купувати їх. Adwords схожий на аукціон, і лише рекламодавці з великими інвестиціями можуть досягти успіху в КПП.
Інструмент ключових слів Adwords надасть вам правильні ключові слова. Коли ви вводите слово чи термін і вибираєте категорію, Adwords надасть вам великий список усіх відповідних ключових слів разом із їхнім трафіком. Перш ніж розпочати торги за ключовим словом, ви повинні знати, чи вартує ключове слово ваші ставки. Є фактори, які вирішують це
- Виберіть ключове слово, яке тісно відповідає змісту цільових сторінок
- Виберіть також мінус-слова, які допоможуть оптимізувати вашу рекламу
- Не вибирайте ключові слова, які займають занадто високий рейтинг, оскільки це матиме сильну конкуренцію
- Вибір верхнього ключового слова також буде занадто дорогим
Існує багато інструментів для ключових слів, які допоможуть вам вибрати правильні ключові слова. Wordstream є одним із таких інструментів для ключових слів. Цей інструмент легко інтегрується з Adwords і може надати вам велику кількість ключових слів, які дуже відповідають вмісту. Цей інструмент повідомить вам обсяг пошуку кожного ключового слова та його конкуренцію. Цей інструмент виконує наступні завдання
- Часті дослідження ключових слів
- Дозволяє управління КПП бути простим та ефективним
- Групування та організація ключових слів
- Моніторить хід вашої SEO кампанії
- Уникайте мінус-слів
- Допомагає робити ретельне призначення ставок
- Допомагає написати привабливий вміст для вашої реклами
Wordstream також допомагає виконувати наступні функції
- Дослідження ключових слів PPC - Wordstream має вбудований інструмент потокового запиту, який збирає правильні дані та дає змогу знаходити нові ключові слова, які мають більший потенціал для залучення більше трафіку на ваш сайт.
- Групування ключових слів - Wordstream дозволяє легко групувати ключові слова. Він пропонує найкращі пропозиції, враховуючи такі елементи, як обсяг пошуку та релевантність.
- Групи оголошень PPC - Wordstream допоможе перетворити ваші групи ключових слів у групи Adwords
-
Пишіть привабливі оголошення
Оголошення повинні мати дуже привабливі слова, які повинні змусити глядачів натискати рекламу. У Google Adwords доступно багато форматів. Але текстові оголошення - це найпопулярніший тип реклами.
Написання тексту для оголошення - дуже складна робота. Існує маса обмежень, таких як рекламний простір та обмежена кількість слів. Є багато речей, які слід враховувати під час написання текстового оголошення. Вони такі
- Вибір мови - концентруйтесь більше на тоні вашої реклами
- Концентруйтеся на ключових словах, які є релевантними та мають прямий зв’язок із аудиторією
- У текстовій рекламі є опція "Заклик до дій"
- Включіть рішення як ключові слова у заголовки, які відвідувачі хочуть знати
- Використовуйте таймери зворотного відліку в текстових оголошеннях
- Оновіть свої оголошення до поточних подій
- Будьте супер конкретні та включайте номери, які привабливіші для відвідувачів
- Зосередьтеся більше на потребах замовника та зробіть речі особистими
- Подумайте про місцеві - спочатку обмежте свої об’яви у вашій місцевості. Попросіть користувачів відчути, що ви дуже поруч, щоб допомогти їм. Близькість збільшить ваш коефіцієнт конверсії.
Існує чотири важливі елементи текстової реклами
Заголовок - потрібно бути дуже привабливим і включати до свого заголовка ключове слово
Рядок опису 1 та рядок 2 - опишіть свій товар чи послугу та які його переваги
Відображувана URL-адреса - не копіюйте вставлення свого доменного імені в оголошення. Натомість додайте ключове слово або USP або що-небудь, що приверне ваших клієнтів до URL-адреси
-
Розвідка конкурентів
Спробуйте зменшити ризик, знаючи стратегію конкурента. Зі свого конкурентного дослідження ви можете знати деякі ключові слова, які займають високий рейтинг, і ключові слова, які не найкраще оцінюються на вашому ринку.
Існує також інструмент конкурентної розвідки, який дозволяє вам заглядати в обліковий запис Adwords свого конкурента, щоб знати інформацію. Прикладом одного з таких інструментів є KeywordSpy. Цей інструмент дозволяє легко вводити рекламну інформацію вашого конкурента.
Ви можете просто ввести доменне ім’я вашого конкурента і натиснути кнопку пошуку. Потім натисніть на ключові слова КПП, щоб знати ключові слова вашого конкурента. Потім ви можете вибрати ключові слова, які ви хочете використовувати, і додати їх до списку ключових слів.
Тепер ви можете натиснути на вкладку Оголошення, щоб побачити копію оголошень вашого конкурента. Ви можете переглянути всі подробиці реклами, наприклад, коли вона була опублікована та яка реакція оголошення.
-
Унікальна пропозиція продажу
USP робить вашу рекламну позицію попереду всіх оголошень вашого конкурента. Є три основні причини створення USP
- Це призведе до збільшення трафіку на ваш сайт
- Зменшує небажані кліки
- Це збільшить ваш коефіцієнт конверсії продажів
- Ціна стає вторинним фактором для відвідувачів, коли існує потужна USP. Ви також можете підвищити ціни, не турбуючись про ціни на продукт свого конкурента.
Отже, ви хочете знати, як створити такий USP? Ось кілька наданих порад
- Концентруйтеся на своїх сильних сторонах
- Отримайте відгуки від своїх клієнтів. Запитайте їх, чому вони працюють з вами
- Проведіть дослідження стратегії вашого конкурента
- Дізнайтеся про розрив між рекламою вашого конкурента і скажіть щось унікальне та привабливе для клієнтів
-
Непереборна пропозиція
Що може бути настільки привабливим у вашій кампанії AdWords? Як ви можете стояти осторонь усіх своїх конкурентів? Відповідь на ваше запитання - непереборна пропозиція. Складається з чотирьох основних елементів
- Цінний - Ваш товар повинен бути більш цінним, ніж його ціна. Визначте цінність свого продукту для свого замовника.
- Вірогідний - надайте пропозицію своєму клієнту з поважною причиною. Наприклад, якщо ви пропонуєте знижку на свій товар, то повідомте своїм клієнтам, чому ви пропонуєте знижку, як розпродаж на розпродаж або на наступний продаж.
- Зворотний ризик - надайте надію та довіру своїм клієнтам щодо вашого продукту. Надайте їм гарантію повернення грошей та якусь гарантію своїм клієнтам.
- Заклик до дії - полегшити клієнтам дзвінки до вас. Використовуйте сильний заклик до дії. Нехай це буде просто і дурно.
-
Відстеження конверсій
Вам потрібно відслідковувати ваші ключові слова та рекламу, щоб знати, наскільки ефективно вона працює та збільшувати продажі. Відстеження конверсій допоможе вам дізнатися кількість продажів, здійснених за допомогою вашої кампанії Adwords. Ви можете знайти код відстеження конверсій у своєму обліковому записі AdWords, використовуючи
Інструменти та аналіз - конверсії
Якщо відвідувач на вашому веб-сайті переходить на сторінку отримання або сторінку подяки, то Adwords автоматично відстежує ваші конверсії.
Існує три стратегії, які слід дотримуватися при перетворенні
- Майте сторінку конверсії у процесі продажу
- Майте унікальні коди купонів, щоб ви могли визначити, яке ключове слово чи оголошення здійснили продаж
- Повідомте про відстеження телефонних номерів у своїх оголошеннях та на цільових сторінках
-
Налаштування Adwords для успіху
У Adwords є кілька важливих налаштувань, які потрібно зробити ефективнішими. Ось список важливих налаштувань, на які слід стежити.
- Пошук Vs Display
Виберіть пошукову мережу для конкретного типу кампанії. Виберіть Медійна мережа для різних кампаній, щоб орієнтуватися на кожну мережу.
- Ставки на пристрої
Завжди є веб-сайт для мобільних пристроїв. Поки ви не створите мобільний веб-сайт, вимкніть рекламу для мобільних пристроїв. Це можна зробити, використовуючи
Налаштування - Пристрої - Мобільні пристрої з повнофункціональними браузерами - У спливаючому вікні виберіть опцію "Зменшити на 100%
- Типи відповідності ключових слів
Це гарна витрата часу і грошей на вас, не має значення пошукових термінів або фраз. Є три важливі типи відповідності ключових слів
Широкий - це тип відповідності за замовчуванням. У ньому відображатимуться оголошення, які Google вважають релевантними для вашого ключового слова. Це настійно не рекомендується
Фраза - це покаже ваші оголошення, які містять ключові слова, які ви ввели в оголошення. Щоб зрівняти словосполучення, просто додайте лапки до ключового слова
Точне - Цей тип відповідності ключових слів відображатиме оголошення, які точно відповідають вашому ключовому слову. Щоб встановити точну відповідність, включіть квадратні дужки навколо ваших ключових слів
- Негативні ключові слова
Негативні ключові слова допоможуть вам заблокувати показ певних ключових слів, ініціювати показ ваших оголошень. Щоб додати мінус-слова, перейдіть до
Вкладка "Ключові слова" - посилання "Негативне ключове слово" - кнопка "Додати"
Тепер ви можете розпочати оптимізацію кампанії Adwords.
Висновок
Вищезазначені поради вважаються найкращими для отримання кращих результатів від Google Adwords. Все це допоможе вам мати високий коефіцієнт конверсії та отримати більше прибутку, ніж раніше. Якщо ви будете виконувати всі ці кроки, тоді ви будете на шляху до більш вигідної кампанії Google Adwords.