Маркетингове планування - Вступ
Плануєте бути підприємцем? Ви готові розпочати свій бізнес, який може змусити вас виділитися з решти світу та вести шлях до успіху? Ваша бізнес-стратегія ретельно спланована? Це декілька принципових питань, які возиться з головою кожного підприємця.
Якщо вірити регулярним опитуванням, проведеним по всьому світу, майже шістдесят відсотків нового бізнесу провалиться протягом року після їх запуску. Основна причина цієї невдачі - відсутність планування. Планування може встановити ваш шлях, і вам стає легше досягти неба успіху. Планування бізнесу - це одне, але маркетингове планування - це зовсім новий світ, який при неправильному управлінні може поставити ваш бізнес у гірку яму.
Що таке маркетингове планування?
Більш технічно кажучи, маркетингове планування - це процес ретельного вивчення одного або декількох ринків, які виявляються потенційно цікавими, так що стає легше визначити, чи може бізнес оптимально конкурувати з іншими подібними фірмами. Зазвичай процес маркетингового планування виробляє маркетингову стратегію, яка насправді використовується для посилення продажів для бізнесу, який її виробляє. Маркетингове планування включає специфічну, ринкову та точну політику для всієї компанії, яка описує дії, пов'язані з досягненням певної мети, встановленої в обраний термін для бізнесу. Маркетингове планування з'являється із виявленням (шляхом опитування ринку) споживчих потреб більш точними способами та способом, яким компанія планує їх виконувати, створюючи прийнятний рівень прибутку.
Маркетингове планування також поєднує аналіз ситуації на ринку, яка зараз схожа; тенденції та можливості та стратегічне планування ввести в дію, фіскальні кошториси, попередня угода, нахил та прогнозована (проформа) фінансова звітність, яка планується прогнозувати. Але в більш загальному плані маркетинговий план можна запустити як діловий документ, який окреслює тактику та маркетингову стратегію. Ці маркетингові плани складаються на певний період (тобто на наступний рік), і різноманітні маркетингові фактори включають подібні; кроки, витрати та цілі дій.
Мета маркетингового планування
Всі фірми створюють маркетинговий план, але сумна реальність полягає в тому, що їх залишають осторонь і забувають, що може виявитися катастрофічним для компанії. Весь бізнес, який успішно працює в галузі маркетингу, незмінно починається з маркетингового планування. Плани великої корпорації включають сотні до тисяч сторінок, в той час як невелика компанія може виконати це лише за півдесятка аркушів. Запропоновано наявність широкого, ретельного маркетингового плану самостійно. Якщо виготовлення міні-плану як частини вашого бізнес-плану вас не цікавить, ви можете додати свій повний маркетинговий план до плану компанії як додаток до схеми підприємства.
Що включено до плану маркетингу?
У програмі малого бізнесу, яка включає опис конкурентів, силу та слабкість як конкурентів, так і ваших, розглядається багато речей, з точки зору ринку та попиту на товар чи послугу на ринку. Як і бізнес-план, маркетингове планування може виявитись складним і складним. Магія створення плану полягає в тому, що він допомагає досягти бажаних цілей на ринку та прибутку. Основи маркетингового планування включають:
Рекомендовані курси
- Інтернет-курс з управління логістикою
- Навчання сертифікації продажів
- Навчальний комплект з управління брендами
№1. Де стоїть ваш бізнес?
Які ваші послуги чи продукти? Які проблеми стоять перед вашим бізнесом і які можуть бути майбутні проблеми чи нові закони, які впливають на ваш бізнес та якими способами? Включення повного чесного аналізу, який не підходить до зміщення, може виявитись дуже корисним для фірми, оскільки допомагає вам відточувати ваші значні частини та чітко розуміти слабкі частини.
№2. Хто ваш цільовий ринок?
Яка частина населення буде вашими ймовірними покупцями вашого товару та послуги. Правда, будьте реалістичнішими і ніколи не кажіть, що вся громада стане вашим очікуваним клієнтом. Тому що давайте поглянемо, друзі, вся громада ніколи не може бути вашим цільовим споживачем. Щоб допомогти вам визначити свій ринок, з’ясуйте людей, яким потрібно таке рішення для визначення того, як ваш продукт і послуги допомагають людям.
Ви можете зіткнутися з терміном сегментація ринку (або, що спеціалізується на конкретному ринку або групах), під час аналізу. Сегментація ринку - це декілька груп на вашому цільовому ринку. Наприклад, якщо ваша компанія виготовляє продукт, який допомагає у схудненні, різні групи можуть стати новими мамами, які бажають втратити дитячі бумери або ваги для дітей, які бажають відновити здоров'я та отримати свою звичну фігуру.
№3. Які ваші цілі на період плану?
Будьте точні щодо пізніх майбутніх цілей. Цілі, які необхідно виконати у встановлений часовий відміток, наприклад, збільшити список електронних листів на суму x протягом наступного року або знайти x кількість нових клієнтів.
№4. Яку тактику маркетингу ви оберете?
Зробіть свій цільовий ринок своїм керівництвом. Де лежить ваш ринок? Як ви можете змусити прихильників населення, щоб перевірити ваш бізнес?
Ці тактики допомагають залучати населення до придбання продукції та послуг фірми, збільшуючи загальний коефіцієнт прибутку компанії.
№5. Скільки це буде коштувати
Хоча існує безліч безкоштовних маркетингових стратегій, все вимагає часу, що також є типом витрат? Тож складати бюджет на маркетингові плани - це мудра ідея. З усіх місць маркетинг є пріоритетом усіх місць, щоб витратити гроші, якщо ваші інвестиції є розумними.
Як скласти маркетингове планування?
Трикільцева палітурка - ідеальне місце для збереження вашого маркетингового плану. Принаймні маркетинговий план слід переглядати щоквартально, але щомісяця забезпечить кращу перспективу. Для встановлення щомісячних звітів про виробництво / продаж потрібно залишити вкладку, яка дозволяє відслідковувати швидкість виконання роботи як маневр плану в русі.
Найбільш підходящий спосіб думати малі компанії про маркетинг - це те, що план повинен охоплювати цілий рік. Нічого не є постійним, час змінюється, люди виїжджають, ринки прогресують, а потім регресують, а вимоги клієнтів змінюються. Далі ми радимо створити фрагмент вашого плану, що стосується середньострокового майбутнього, тобто від трьох до чотирьох років за часовою шкалою. Але найбільша частка вашої програми має бути зосереджена на майбутньому році.
Під час написання плану потрібно вкласти пару місяців, хоча його тривалість складає всього кілька сторінок. Розробка плану не стосується дітей, це може вважатися "важким підйомом" маркетингового світу. Виконання плану наповнюється його викликами, але вирішення методу щодо шляхів та тактик є найбільшими проблемами маркетингу. Більшість маркетингових планів з'являються з початковим роком, або він може розпочатися і з нового фінансового року, якщо ці два різні для фірми.
Хто може заглянути у ваш план?
Усі члени фірми. Зазвичай компанії зберігають свої маркетингові плани вкрай приватними з різних мотивів: або вони занадто недостатня, і керівництво може соромитися, щоб дозволити йому побачити світло дня, або вони конкретні і переповнюються важливими знаннями, які б зробити їх дорогоцінними для конкуренції.
Без залучення хоча б кількох людей маркетинговий план неможливий. Незалежно від розміру фірми, отримуйте відгуки та огляди з усіх розділів подібної компанії; фінанси / комерція, виготовлення, помічники, постачання тощо - включаючи сам відділ маркетингу. Це особливо важливо, оскільки він накопичить усі підшипники вашої компанії, щоб змусити маркетинговий план працювати. Ваші первинні люди можуть висловити однозначну думку про те, що можна досягти, і як цілі можуть бути реалізовані, і будь-яке розуміння може бути надане населенням будь-якого потенціалу, поки що нерозкриті перспективи маркетингу, додавши ще високий план. Якщо ваша співпраця - це адміністративна діяльність однієї особи, вам доведеться одночасно виконати всі ваші роботи.
Який взаємозв'язок існує між маркетинговим планом та декларацією про бачення чи структурою бізнесу фірми?
План вашої компанії говорить голосно і чітко про те, що ваш бізнес, чим ви займаєтесь, а що ні, і які ваші кінцеві цілі. Це оточує більше, ніж маркетинг; вона включає в себе "річ про вигляд",
Відплати маркетингового плану
Маркетинговий план наповнений перевагами, включаючи:
-
Об’єднуючий факт
Ваш маркетинговий план передбачає, що ваш підписник може згуртуватися. Це вибудовує рівень впевненості, роблячи членів команди чи послідовників, що всі графіки складаються для того, щоб все було заплановано, і що їх наставник знає, як рухатися шляхом успіху, який веде до місця призначення. Компанії часто нехтують важливістю впливу «маркетингового планування» на своїх людей, які бажають відчути себе частиною команди, яка займається захоплюючим та спільним візантійським починанням.
Якщо ви хочете, щоб ваші співробітники відчували себе чесними і прив’язаними до вашого бізнесу, важливо змусити їх почувати себе так, ніби вони також є частиною фірми, поділившись з ними візуалізацією того, куди спрямована фірма в найближчі роки. Люди не розуміють фінансової перспективи, але вони зазвичай в захваті від добре розробленого та добре складеного маркетингового плану. Тож настав час розглянути можливість звільнення вашого маркетингового плану.
-
Діаграма до реалізації
Усі ми знаємо, що жодні плани не є ідеальними. Як хто може передбачити майбутнє? Тож незвично думати, що спільно скласти маркетинговий план - це вправа в дурість, марно витрачаючи час. Так, це може бути можливо, але тільки в найтоншому інтелекті. Якщо ви не організовуєтесь, вам судилося бути засудженим, і неточний сюжет набагато кращий, ніж взагалі ніяка стратегія. Краще бути в декількох градусах від правильного шляху, ніж повністю загубитися.
-
Інструкції компанії
Що б ви не купували, він корисний з набором замовлень, що полегшує вам обробку. Маркетинговий план - це покрокове керівництво в переслідуванні успіху вашої компанії. Отже, він є більш значущим, ніж заява про візуалізацію. Щоб скласти оригінальний маркетинговий план, ви повинні оцінити свій бізнес від його тилу до передньої частини та переконатися, що всі секції функціонують колективно у найважливішій техніці.
-
Інструкції компанії
Ви не дозволяєте своїм фінансовим людям вести статистику випадково. Комерційні звіти є життєвою ланкою статистичної сторони будь-якого бізнесу, незалежно від його розміру. Він не повинен відрізнятися від маркетингу. Ваші письмові листівки викладають ваш ігровий план. Незалежно від умов, що змінюються, він нагадує про те, на що ви погодилися. Умови можуть бути емоційними або фінансовими аваріями, але план буде нагадувати про речі, про які йде мова.
-
Відтворення найвищого рівня
Під час регулярних бурхливих дрібних рекламних роликів важко повернути свою чуйність до ширших поглядів, особливо тих розділів, які не є міцно пов'язаними із звичайними завданнями. Потрібно періодично робити інтервали, щоб дійсно розглянути питання про вашу співпрацю, чи то це досягнення кінцевої мети, надаючи вам та вашим працівникам те, що ви хочете, чи не є якісь піонерські грими, які ви можете включити, чи отримуєте ви все, що можете отримати з ваших послуг або продуктів, вашого торгового персоналу та вашого ринку. Таким чином вони можуть повністю присвятити себе сподуманню важких і складати найточніші схеми, які вони можуть зробити, найближчим часом професії.
Переважно, написання маркетингових планів на кілька років звільняє вас від усіляких неприємностей, оскільки ви можете розслабитися та оцінити їх послідовність щорічно та перевіряти просування вашого підприємства. Звичайно, зробити час для цього важким завданням, але воно надає вам неперевершену неупереджену перспективу того, що ви робите зі своїм твердим життям протягом декількох років. Отже, це ідеальний час для початку маркетингового планування, якщо ви хочете бачити, як ваш бізнес росте з плином часу. Поспішайте і почніть!
Рекомендовані статті
Ось кілька статей, які допоможуть вам отримати більш детальну інформацію про маркетингове планування, тому просто перейдіть за посиланням.
- Маркетинг стратегії, керованої даними Успіх
- 5 найкращих потужних планів кампанії з цифрового маркетингу
- 9 кращих кроків для створення стратегічного процесу бізнес-планування
- 10 важливих кроків для успішного маркетингового успіху
- Партнерський маркетинг - ексклюзивне визначення (ресурсний)