✅ Формула продажів - Калькулятор (приклади з шаблоном Excel)

Що таке Формула продажів?

Формула продажів (Зміст)

Формула
Приклади
Калькулятор

Що таке Формула продажів?

Термін "продажі" означає дохід, визнаний у звіті про прибутки та збитки від продажу товарів або надання послуг протягом визначеного періоду часу. Часові рамки для фіксації продажів зазвичай становлять місяць, квартал або рік. Зазвичай продажі компанії - це перший рядок у звіті про прибутки та збитки. Продажі також відомі як валовий обсяг продажів, який представляє собою сукупність усіх надходжень та рахунків, що реалізуються від продажу товарів чи послуг. Формула продажу може бути отримана шляхом множення кількості одиниць проданого товару чи наданої послуги та середньої ціни продажу на одиницю товару або послуги. Математично він представлений як,

Sales = Number of Units Sold * Average Selling Price Per Unit

Приклади формули продажу (із шаблоном Excel)

Візьмемо приклад, щоб краще зрозуміти розрахунок Формули продажів.

Ви можете завантажити цей шаблон формули продажів Excel тут - Шаблон формули продажу Excel

Формула продажів - приклад №1

Візьмемо для прикладу компанію з виготовлення іграшок, яка протягом року продала 10 мільйонів іграшок. Із загальної кількості 3 мільйони іграшок були продані за середньою ціною продажу 30 доларів за одиницю, ще 4 мільйони іграшок були продані за середньою ціною продажу 50 доларів за одиницю, а решта 3 мільйони іграшок були продані за середньою ціною продажу 80 доларів США на одиницю. Розрахуйте дохід від продажу виробника іграшок протягом року.

Рішення:

Продажі розраховуються за формулою, наведеною нижче

Продаж = Кількість проданих одиниць * Середня ціна продажу за одиницю

Продаж = 3 000 000 * 30 доларів + 4 000 000 * 50 доларів + 3 000 000 * 80 доларів
Продаж = 530 000 000 доларів США або 530 мільйонів доларів

Тому виробник іграшок протягом року створив 530 мільйонів доларів.

Формула продажів - приклад №2

Візьмемо для прикладу торговця фруктами оптом. Торговець займається трьома сегментами фруктів - яблучним, апельсиновим та абрикосовим. Протягом року оптовий продавець фруктів продав 5 мільйонів фунтів яблук, 10 мільйонів фунтів апельсинів і 3 мільйони фунтів абрикоса. Ціни на яблука коливалися в межах від 1, 00 долара за фунт до 1, 30 долара за фунт, тоді як ціни на апельсини знаходилися в межах від 1, 50 долара за фунт до 1, 60 долара за фунт. Ціни на абрикоси коливались від 3, 00 доларів за фунт і 3, 50 доларів за фунт. Розрахуйте дохід від продажу оптових торговців фруктами протягом року.

Рішення:

Середня ціна продажу за фунт обчислюється як

Середня продажна ціна за фунт _яблука = (1, 00 $ + 1, 30 $) / 2 = 1, 15 дол
Середня ціна продажу за фунт _{помаранчевого} = (1, 50 долара + 1, 60 долара) / 2 = 1, 55 долара
Середня ціна продажу за _{абрикос} фунта = ($ 3, 00 + $ 3, 50) / 2 = 3, 25 $

Продажі розраховуються за формулою, наведеною нижче

Продаж = Кількість проданих одиниць * Середня ціна продажу за одиницю

Продаж = Кількість проданих _яблук фунтів * Середня ціна продажу _яблуко + Кількість фунтів, що продаються _{апельсин} * Середня ціна продажу _{апельсин} + Кількість кілограмів проданого _{абрикоса} * Середня ціна продажу _{абрикос}
Продаж = 5 000 000 * 1, 15 $ + 10 000 000 * 1, 55 $ + 3 000 000 * 3, 25 $
Продаж = 31 000 000 доларів або 31 мільйон доларів

Тому торговець оптовою торгівлею фруктами протягом року продав фрукти на суму 31 млн доларів.

Формула продажів - приклад №3

Візьмемо для прикладу Apple Inc., щоб обчислити зміну чистої ціни продажу iPhone протягом 2018 року по відношенню до 2017 року, виходячи з наведеної інформації

Рішення:

Чиста продажна ціна розраховується за формулою, наведеною нижче

Чиста продажна ціна = Чисті продажі iPhone / Кількість проданих iPhone

На 2018 рік

Чиста продажна ціна ₂₀₁₈ = Чисті продажі iPhone ₂₀₁₈ / Кількість проданих iPhone ₂₀₁₈
Чиста продажна ціна ₂₀₁₈ = 166, 699 млн. Дол. / 217, 72 млн. Дол
Чиста продажна ціна ₂₀₁₈ = 765, 66 дол

За 2017 рік

Чиста продажна ціна ₂₀₁₇ = Чистий продаж iPhone ₂₀₁₇ / Кількість проданих iPhone ₂₀₁₇

Чиста продажна ціна ₂₀₁₇ = 141, 319 мільйонів доларів / 216, 76 мільйона

Чиста продажна ціна ₂₀₁₇ = 651, 96 дол

Зміна чистої ціни продажу в 2018 році по відношенню до 2017 року може бути розрахована як,

Зміна чистої відпускної ціни = (Чиста продажна ціна ₂₀₁₈ / Чиста продажна ціна ₂₀₁₇ - 1) * 100%
Зміна чистої відпускної ціни = (765, 66 $ / 651, 96 $ - 1) * 100%
Зміна чистої відпускної ціни = 17, 44%

Тому чиста продажна ціна iPhone зросла на 17, 44% протягом 2018 року.

Посилання: Дані про продаж iPhone

Пояснення

Формулу продажу можна отримати, скориставшись наступними кроками:

Крок 1: По-перше, встановіть загальну кількість одиниць проданих товарів чи послуг, доставлених протягом певного періоду часу, скажімо, за місяць, квартал чи рік.

Крок 2: Далі обчисліть середню ціну продажу за одиницю товару або послуги. Причиною обчислення середньої ціни продажу є те, що протягом періоду часу ціна продажу може змінюватися, і тому краще брати середню ціну продажу за одиницю.

Крок 3: Нарешті, формулу продажу можна отримати, помноживши кількість одиниць проданих товарів чи наданих послуг та середню ціну продажу на одиницю товару або послуги, як показано нижче.

Продаж = Кількість проданих одиниць * Середня ціна продажу за одиницю

Релевантність та використання Формули продажів

Незважаючи на те, що прибуток, здається, займає прожектор, продажі є не менш важливим заходом для будь-якого бізнесу. Фактично, оцінка продажів може призвести до корисної інформації, яка не може бути прихована за рентабельністю. Одним із основних напрямків продажів є те, що воно переважно використовується для вивчення тенденцій протягом певного періоду часу, що допомагає з'ясувати зростаючу операційну силу чи слабкість бізнесу. Крім того, аналіз тенденцій продажів протягом року також дає уявлення про сезонність, яку демонструє бізнес.

Калькулятор формули продажів

Ви можете використовувати наступний калькулятор формули продажів

Кількість проданих одиниць
Середня ціна продажу за одиницю
Продажі

Продажі =	Кількість проданих одиниць x Середня ціна продажу за одиницю
=	0 х 0 = 0

Формула продажів - Калькулятор (приклади з шаблоном Excel)

Що таке Формула продажів?