Стратегія вхідного маркетингу

Більшість людей думають про маркетинг як за трудомісткі зусилля, що передбачають бронювання рекламних місць у газетах, журналах, телебаченні, радіо, а також забезпечення фізичної присутності за допомогою приховати, листівки та листівки.
Народження епохи цифрових технологій та швидке проникнення Інтернету дозволили маркетологам змусити клієнтів шукати свої товари та послуги, можливо, за значно меншими витратами. Ласкаво просимо у світ вхідного маркетингу, де ваш контент приверне трафік до вашого веб-сайту, сторінок соціальних медіа у Facebook, Twitter, Linked, Pinterest та інших медіа. Або це можуть бути ваші публікації гостей на інших веб-сайтах та мобільних сайтах.

Стратегії вхідного маркетингу були розроблені багатьма впродовж останнього десятиліття, але лише все більше помічаються зараз. Серед наведених причин можуть бути тенденції до спаду в усьому світі, посилення конкуренції, стискання маржі в галузі, що, можливо, змушує компанії економити на маркетинговій діяльності брендів.

Ось ефективні та популярні засоби масової інформації, за допомогою яких здійснюється стратегія вхідного маркетингу:

Веб-сайти

З ростом проникнення Інтернету у всьому світі найкращою стратегією звернення до потенційних клієнтів є створення веб-сайту. Багато компаній, які рекламують друковані засоби масової інформації, електронні засоби масової інформації та сховища, зараз наголошують на адресах своїх веб-сайтів, щоб клієнти могли увійти на відповідні веб-сайти, щоб отримати більше інформації.

Слід подбати про вміст, зображення, відео та іншу інформацію, розміщену на веб-сайті компанії. Окрім описів товарів, зображень та відео, деталей промоутерів, розташування виробничих потужностей, дистрибуторської мережі, запущених нових продуктів, форуму для подання відгуків та скарг щодо продукції, безкоштовного номера для підключення до обслуговування клієнтів, онлайн-чату, Інтернету Засіб замовлення товару серед інших можливостей приверне нових відвідувачів на сайт.

Відвідувачі можуть бути людьми, які чули про компанію звідкись і хотіли дізнатися більше, це могли бути люди, які шукали в Google певний товар чи послугу і зайшли на вашу сторінку.

Для таких відвідувачів релевантність наданої інформації, їх важливість для клієнта, імідж бренду товару, достовірність інформації, дизайн та компонування сторінок HTML, час завантаження сторінки впливатиме на те, як споживач сприймає компанію та бренд. Простий, елементарний дизайн з плавною навігацією між розділами пройде довгий шлях у відвідувачів, що повертаються на сайт для отримання інформації, тим самим приводячи до запиту продажів та конверсії.

Зі зростанням соціальних медіа веб-сайти мають бути краще просунуті, якщо вони посилаються на сторінки соціальних медіа, які регулярно оновлюються.

Блоги

Люди тривалий час ведуть блоги, щоб писати про особисті думки чи спеціалізовані теми, щоб поділитися з громадськістю. Деякі люди заробляли досить хороший дохід за допомогою блогів за домовленістю з Google для Adsense. Однак зараз корпоративна увага більше зосереджена на використанні блогів як інструменту просування бізнесу. Розділи блогів щодо вхідної маркетингової стратегії зараз регулярно оновлюються на веб-сайтах компанії, і їх можуть писати власні письменники, контент-експерти та аналітики, що додає цінність сайту. Іноді експерт компанії може також писати в блогах, якими керують незалежні люди чи групи з метою бізнесу, і мають велику кількість наступних. Це також додає авторитету компанії в її вхідних маркетингових стратегіях. Йдеться про нову технологію, нові результати досліджень або про актуальність якогось нового продукту.

Для компанії, яка хоче почати вести блоги без будь-яких інвестицій, WordPress та Tumblr пропонують зручну платформу для публікації статей, фотографій та коментарів та обміну ними в соціальних мережах, щоб отримати більше пробігу.

Використання інфо-графіки в блогах пройде довгий шлях у тому, щоб зробити вхідний маркетинговий контент привабливим, особливо якщо це стосується маркетингових, технічних чи наукових тем.

Соц.медіа

Facebook, Twitter, Pinterest, LinkedIn До декількох років тому соціальні медіа були лише маркетинговою стратегією, яка використовується для доповнення традиційних маркетингових зусиль компаній. Однак аналітики прогнозують, що соціальні медіа зараз з'являються як середовище самостійно, як і веб-сайт. Це можна оцінити у лідера пошукової системи Google, який має домовленості з Facebook та Twitter. Фізична особа, організація або корпорація досить просто запустити сторінку соціальних медіа. Однак, кращі результати отримують, коли платні послуги таких платформ для вхідного маркетингу використовуються для розширення охоплення та впливу потенційних покупців.

Крім того, скільки зусиль, часу, енергії та грошей потрібно присвятити різним варіантам, потрібно розробити, виходячи з сфери діяльності компанії, продуктів та послуг. FaceBook ідеально підходить там, де буде розміщено більше зображень та живописного вмісту. Для ЗМІ, новинами, науково-технічними продуктами Twitter і LinkedIn можуть бути більш привабливими. Мода, розваги, краса, їжа та споживчі товари могли б більше зосередитись на FaceBook.

Завжди добре мати цільову сторінку, щоб відвідувачі могли отримати більше інформації через FB, Twitter або зареєструвати або придбати товар чи послугу. За відсутності належної цільової сторінки відвідувачі можуть розгубитися та залишити сторінки соціальних медіа, не сподобавшись, ділитися або відмовляючись стати підписником, як у Twitter.

Соціальні медіа також корисні для створення публікацій подій, обміну важливими побаченнями подій у компанії, запуску продуктів, отримання відгуків клієнтів тощо. Чим більше лайків та активності на вашій сторінці в соціальних медіа, тим краще буде створена поінформованість про бренд, а отже, і конверсії продажів.

Організаційний маркетинг можна найкраще здійснити через LinkedIn, який є професійним форумом для мереж. Нові зустрічі, запуск нових продуктів, думка про стратегії та тенденції на ринку можуть бути обговорені через Linkedin Posts, а також через імпульс LinkedIn.

Рекомендовані курси

Навчальні курси з SEO Analytics
Безкоштовний курс сертифікації цифрового маркетингу
Навчання в Інтернеті з сертифікації спеціалістів з планування PMI

YouTube

YouTube став популярним носієм для обміну відео з індустрії моди, музики, кіноіндустрії, мотиваційних спікерів, корпоративних навчальних фірм, маркетингових досліджень, новин ринку, аналізу та консультацій, харчування, здоров'я, фітнесу, спорту, мистецтва, танцю, новин ЗМІ та різноманітність інших професій. Відео YouTube зазвичай триває від трьох хвилин до п’яти хвилин, або шукається або ділиться ними відповідно до того, наскільки цікава та актуальна тема для широкої аудиторії. Немає обмежень у ролі відео, яке було завантажено на YouTube, а також поділилося через соціальні мережі.

Кроки в стратегії вхідного маркетингу

Нижче наведено етапи стратегії вхідного маркетингу:

Залучати

Перший крок вхідної маркетингової стратегії - залучення потенційних клієнтів до вашої компанії. Для цього всі медіа, зазначені вище - веб-сайти, соціальні медіа, блоги та YouTube мають бути оптимізовані відповідним вмістом. Якість контенту, їх відповідність вашій цільовій аудиторії, достовірність інформації, дизайн та естетика зовнішнього вигляду додають привабливості контенту для залучення аудиторії.

Перетворення

Для залучення аудиторії на наш веб-сайт або сторінку соціальних медіа недостатньо, вони повинні довше залишатися на сторінці, а також мати можливість взаємодіяти з компанією. Він повинен містити форми для заповнення, заклик до дії, такий як завантаження програми чи довідку, відвідувати семінар, цільову сторінку для збору інформації, деталі електронної пошти, щоб повернутися до відвідувача. Увімкнення автоматизації вхідного маркетингу на сайті полегшить подальше спостереження за вхідним маркетингом електронної пошти, або якщо вони є підписниками у Twitter та FaceBook, відповідні подальші дії можуть бути здійснені і через ці платформи.

Закриття продажу

Перші два кроки вхідної маркетингової стратегії щодо залучення та конверсії повинні завершитися закриттям продажу. Для цього маркетологи мають у розпорядженні різні методи та інструменти вхідного маркетингу. Інструмент управління взаємовідносинами з клієнтами (CRM) допомагає відстежувати всі контакти, компанії та угоди в трубопроводах, що дозволяє простіше зв’язатися з правильними перспективами. Надійна система планування ресурсів підприємства (ERP) на початковому етапі забезпечить підтримку роботи CRM. Для закриття продажу може знадобитися серія сфокусованих електронних листів.

Створення персоналу покупця

Як і в бізнесі для бізнесу (B2B), маркетингу, створення персональних позицій покупців або вигаданих профілів потенційних клієнтів важливо для підготовки контенту та іншої інформації, що стосується їх. Окрім покупців, невеликі дослідження ключових слів, низький вплив, ключові ключові слова з високим впливом (ключові слова з довгим хвостом) допоможуть отримати більше кліків, конверсій та продажів.

Ретаргетинг

Це стратегія, щоб націлювати на клієнтів певні оголошення з оплатою за клік відповідно до їх історії перегляду. Людина, яка відвідає сторінку косметичної компанії, почне бачити рекламу у Facebook від компаній, які продають косметику, косметичні послуги та послуги з зачіски. Це ефективна стратегія, оскільки вона нагадує клієнтам продовжувати шлях, який вони розпочали, не здаючись агресивним кроком продажу, за словами Петра Картьє, спеціаліста з вхідної маркетингової стратегії.

Чому стратегія вхідного маркетингу стане більш популярною у 2016 році?

Адблокатори

Цифровий маркетинг виявив, що Adblockers є перешкодою для їх рекламних зусиль на веб-сайтах та соціальних мережах. Реклама, яка є виїзною рекламною діяльністю, також дорожча. Adblockers стали популярними через те, що люди не люблять рекламу, що з’являється на сайті, коли вони охоче шукають корисну інформацію або замовляють якусь послугу чи продукт в Інтернеті. Незважаючи на креативність, таку технологію, як анімація та 3D, яка переходить у рекламу в Інтернеті, глядачі можуть просто відключити її за допомогою Adblockers, тим самим відмовившись охопити широку аудиторію. Тому має сенс займатися пасивним виїзним маркетингом, який привертає аудиторію за власними силами, а не намагатися привернути їх увагу, втручаючись у досвід перегляду.

Економічно ефективним

Для корпорацій є дуже вагома причина зосередитися на стратегії вхідного маркетингу. Це його економічна ефективність у порівнянні з вихідним маркетингом. Попередні дослідження показали, що вхідна маркетингова стратегія приблизно на 60% дешевша, ніж традиційна маркетингова стратегія. На популярних веб-сайтах ціни за клік (CPC) дуже високі, і немає гарантії переходу на продажі. Більше того, медійні оголошення на веб-сайтах та в соціальних мережах мають менший показник кліків порівняно з текстовими.

Надійність

Стратегія вхідного маркетингу встановлює кращу довіру до існуючих та потенційних споживачів, оскільки фокус, очевидно, не спрямований безпосередньо на бізнес. Тут компанія демонструє свою експертизу, продукти, технології, людські ресурси та дослідницькі можливості перед широкою аудиторією. Повна стратегія виїзних програм буде розглядатися як всебічне зусилля переконати та продати продукт, отже, недостатньо для створення авторитету серед громадськості.

Висновок

Стратегія введення маркетингу існує вже десятиліття, і багато хто отримав кращу віддачу від інвестицій (ROI) порівняно з традиційним маркетингом. Частково це пов'язано з рецесійними тенденціями, які були розв'язані фінансовою кризою в США 2008 року, а згодом її наслідки поширилися по Європі, Азії та Африці.

Стратегія вхідного маркетингу не повинна вважатися одноразовою операцією і потребує постійних зусиль для досягнення кращих результатів. Тож той факт, що деяким людям сподобалось і звернувся до клієнтів, не означає, що це станеться назавжди. Тому компаніям потрібно залучати їх, радувати і робити їх рекламниками продуктів через усні ущі або акції через цифровий носій. Для досягнення цих опитувань потрібно регулярно проводити розумні заклики до дії, розумний текст та соціальний моніторинг.

Клієнтам можна надати анкети для опитування, щоб дізнатись їх відгуки та які нові продукти вони шукають. Повинно бути смарт-заклики до дії - зареєструватися, проголосувати або зареєструватися для події, товару чи послуги. Існуючі платформи вхідного маркетингу - веб-сайт, блог, соціальні медіа повинні продовжувати мати переконливий зміст вхідної маркетингової стратегії з урахуванням інтересів та потреб аудиторії. Це повинно допомогти їм знайти рішення проблеми, з якою вони стикаються, досягти поставлених цілей шляхом впровадження нових продуктів та ідей.

Вміст вхідної маркетингової стратегії не повинен мати наміри продавати чи продавати на ринок, іноді це може бути просто інформування та інформування споживачів про їхні права, або у випадку галузі охорони здоров’я та харчування, це може бути питання про те, як подолати травма захворювання, як зберегти здоров'я, як вибрати правильну суміш для харчування за віком тощо. Якщо це лакофарбова промисловість, це може бути кілька порад щодо збереження грибів на зовнішніх і внутрішніх стінах, без вологи та термітів чи пов'язаних із цим проблем. Компанія, у якої проблеми споживача є першорядними, ніж продавати свій товар, створить кращу довіру та цінність бренду. Це дасть їм змогу випереджати конкуренцію в довгостроковій перспективі.

Стратегія вхідного маркетингу - Топ-5 ефективних та популярних кроків

Зміст: