Стратегії ціноутворення для збільшення продажів - ціноутворення на будь-який продукт надзвичайно складне та інтенсивне, оскільки воно є результатом ряду розрахунків, науково-дослідної роботи, здатності сприймати ризики та розуміння ринку та споживачів. Керівництво компанії враховує все, перш ніж вони оцінюють товар, це все включає сегмент товару, можливість споживача платити за продукцію, умови ринку, дії конкурента, виробництво та сировину вартість або, можна сказати, вартість виготовлення, і, звичайно, маржа чи норма прибутку.

Визначення стратегій ціноутворення

Основна мета керівництва кожної організації - максимізувати прибуток, ефективно отримуючи продукцію на полиці; давайте визначимось та пояснимо це краще.

Цінова стратегія - це спосіб знайти конкурентну ціну товару чи послуги. Ця стратегія поєднується з іншими стратегіями маркетингового ціноутворення, які є стратегією 4P (продукція, ціна, місце та просування) економічними моделями, конкуренцією, ринковим попитом і, нарешті, характеристикою товару. Ця стратегія складається з одного з найбільш значущих складових поєднання маркетингу, оскільки вона орієнтована на отримання та збільшення доходу для організації, що в кінцевому підсумку стає прибутком для компанії. Розуміння кон'юнктури ринку та невдоволених бажань споживачів, а також ціни, яку споживач готовий заплатити за виконання своїх невиконаних бажань, є кінцевим способом досягнення успіху в стратегії ціноутворення товару чи послуги.

Не забувайте, що кінцевою метою компанії є отримання максимального прибутку від конкуренції та підтримки конкурентного ринку. Однак для отримання максимального прибутку разом із збереженням споживача ви повинні переконатися, що ви вибрали правильну стратегію ціноутворення. Правильна стратегія допоможе вам досягти своїх цілей як організації.

Цінові стратегії в маркетингу

  1. Ціни на проникнення або ціни на здобуття частки на ринку

Кілька компаній приймають ці стратегії з метою виходу на ринок та отримання частки ринку. Деякі компанії або надають кілька послуг безкоштовно, або вони зберігають низьку ціну на свою продукцію протягом обмеженого періоду, який становить кілька місяців. Ця стратегія використовується компаніями лише для того, щоб створити свою клієнтську базу на певному ринку. Наприклад, Франція Телеком надала споживачам безкоштовні телефонні зв’язки, щоб захопити або придбати максимальних споживачів на даному ринку. Так само телеканал Sky безкоштовно роздавав свої супутникові антени, щоб створити для них ринок. Це надає компаніям старт і споживчу базу.

Аналогічним чином є мало компаній, які утримують низьку собівартість продукції, оскільки їх вступна пропозиція - це спосіб представити себе на ринку та створити споживчу базу. Аналогічно, коли компанії хочуть просувати провідний товар або послугу, вони дійсно підвищують ціни на товари та послуги на цей конкретний час.

  1. Економічна ціна або відсутність низької ціни

Стратегії ціноутворення на ці продукти розглядаються як не дуже низькі ціни, коли просування та маркетингова вартість товару зводяться до мінімуму. Цінова економія встановлюється на певний час, коли компанія не витрачає більше коштів на просування товару та послуги. Наприклад, перші кілька місць авіакомпаній продаються дуже дешево в бюджетних авіакомпаніях, щоб заповнити авіакомпанії, місця, які продаються в середині, - це місця економ-класу, де, оскільки місця, продані в кінці, коштують дуже високо, оскільки це підпадає під стратегія преміальних цін. Ця стратегія бачить більше економічних продажів за час спаду. Ціноутворення в економіці можна також назвати або пояснити як бюджетне ціноутворення товару чи послуги.

  1. Використання стратегій психологічних цін

Стратегії психологічного ціноутворення - це підхід до збору емоційної реакції споживача замість його раціональної відповіді. Наприклад, компанія буде цінувати свій товар за 99 рублів замість 100 рублів. Ціна товару знаходиться в межах 100 рублів, це змушує замовника відчувати, що продукт не дуже дорогий. Для більшості споживачів ціна є вказівним фактором для покупки чи не купівлі товару. Вони не аналізують все інше, що мотивує продукт. Навіть якщо споживач невідомий ринок, він все одно буде використовувати ціну як фактор купівлі. Наприклад, якщо морозиво вагою 100 рублів за 100 рублів, а морозиво меншої якості вагою 200 г доступне за Rs 150, споживач придбає морозиво на 200 г для Rs 150, оскільки він бачить прибуток, купуючи морозиво за меншою вартість ігнорування якості морозива. Споживачі не усвідомлюють, що ціна також є показником якості.

  1. Стратегії цінової лінійки продуктів

Ціноутворення на лінійку продуктів визначається як ціноутворення одного товару чи послуги та ціноутворення на асортимент продукції. Візьмемо та зрозуміємо це за допомогою прикладу. Якщо ви їдете на автомийку, у вас є можливість вибрати автомийку для Rs 200 або автомийку та автомобільний віск для Rs 400 або весь пакет, включаючи послугу на Rs 600. Ця стратегія відображає стратегічну вартість виготовлення автомобіля продукт, популярний та споживаний споживачем із справедливим збільшенням за асортиментом товару чи послуги. В іншому прикладі, якщо ви купуєте пачку чіпсів і шоколаду окремо, ви в кінцевому підсумку платите окрему ціну за кожен продукт; однак ви купуєте комбінований пакет із двох, ви в кінцевому підсумку платите порівняно меншу ціну за обидва, і якщо купуєте комбо обох у більшій кількості, ви в кінцевому підсумку платите ще менше.

Для виробників продукції виробництво та реалізація більшої упаковки коштують значно дорожче, оскільки це не приносить їм великої прибутку, однак вони роблять те саме, щоб залучати більше споживачів і тримати їх інтерес до своєї продукції. З іншого боку, виготовлення менших упаковок та меншої кількості є більш вигідним та отримує більший прибуток для виробника продукту.

  1. Ціноутворення додаткових товарів

Це загальний підхід, якщо компанії знижують ціну товару чи послуги, вони збільшують ціну за інші доступні додаткові послуги. Візьмемо дуже простий і поширений приклад бюджетної авіакомпанії. Ціни на їхній квиток низькі, однак вони стягують вас додатково, якщо ви хочете забронювати крісло на вікні, якщо ви хочете подорожувати зі своєю родиною і хочете забронювати цілий ряд разом, можливо, вам доведеться сплатити додаткові збори відповідно до їхні рекомендації, якщо у вас є занадто багато багажу, ви в кінцевому підсумку заплатите додатково за те саме, ви фактично сплатите додаткові витрати, навіть якщо вам потрібно додаткове місце для ніг у бюджетних авіакомпаній. Можна сказати, що навіть якщо ціна на вартість проїзду низька, ви в кінцевому підсумку заплатите більше за додаткові, але обов'язкові послуги, які вам знадобляться під час подорожі.

  1. Ціноутворення товарів, що займаються захопленням

У власних продуктах є продукти, які компліментують продукти, без яких основний продукт не має користі або є марним. Наприклад, струменевий принтер не має жодної користі, якщо його картридж не буде працювати і не матиме значення, а пластикова бритва не матиме значення без своїх лез. Якщо компанія виробляє струменевий принтер, йому доведеться виготовляти свої картриджі, а якщо компанія виготовляє пластикову бритву, їй доведеться виготовляти леза для того ж. З простої причини, що будь-який інший фірмовий картридж не впишеться в струменевий принтер, а також будь-яка інша компанія не вкладеться в пластикову бритву. У споживача немає іншого вибору, крім як придбати додаткові товари у тієї ж компанії. Це в будь-якому разі збільшує продажі та норму прибутку компанії.

  1. Ціноутворення на акції

Цінові акції дуже поширені в ці дні. Ви знайдете його майже скрізь. Ціноутворення на просування товару - ще одна дуже корисна і корисна стратегія. Ці акційні пропозиції можуть включати знижки, подарункові або грошові купони чи ваучери, придбати один та отримати безкоштовний тощо. Для просування нових і навіть існуючих товарів компанії приймають такі стратегії, коли вони розгортають ці пропозиції для просування своєї продукції. Стара стратегія, але це одна з найуспішніших стратегій ціноутворення на сьогоднішній день. Причина його успіху полягає в тому, що споживач розглядає можливість придбання товару та послуги за пропозицією, яку отримує споживач.

  1. Ціноутворення відповідно до географічних місць

З простих причин, таких як географічне розташування, компанії змінюються або змінюють ціну товару. Чому розташування на ринку впливає на ціну товару? Причин може бути багато добре, деякі - дефіцит товару або сировини товару, вартість доставки товару, податки різняться в декількох країнах, різниця у курсі валюти на продукти тощо.

Візьмемо кілька прикладів стратегій ціноутворення, коли кілька фруктів недоступні в країні, яку вони імпортують з іншої країни, ці фрукти - екзотичні фрукти, вони також дефіцитні, що збільшує їхню вартість в країні, в яку вони імпортуються, дефіцит, вартість доставки імпортного товару разом з його якістю збільшує його ціну, де це набагато дешевше там, де він спочатку вирощується. Так само уряд передбачає великі податки на деякі продукти, такі як бензин або нафтопродукти та алкоголь, щоб збільшити свої доходи; отже, така продукція є дорогою в декількох країнах або частині країни порівняно з іншими частинами. Географічне розташування створює величезний вплив на стратегію ціноутворення товару, оскільки компанія повинна враховувати кожен аспект, перш ніж вони оцінюють товар. Отже, ціна повинна бути ідеальною та відповідною.

  1. Цінність продукту

Дозвольте мені спершу зрозуміти, що означає ціноутворення, ціннісне ціноутворення - це зниження ціни товару через зовнішні фактори, які можуть вплинути на продаж товару, наприклад, конкуренція та спад; цінова вартість не означає, що компанія щось додала або збільшила вартість продукту. Коли компанія побоюється таких факторів, як конкуренція чи спад, що впливають на їх продаж та прибуток, компанія розглядає цінові ціни.

Наприклад, відома продовольча мережа McDonalds почала цінувати страви для своїх споживачів, оскільки вони почали стикатися з конкуренцією з іншими мережами швидкого харчування. Вони пропонують їжу або комбінацію декількох продуктів як нижчу ціну, коли споживач емоційно відчуває задоволення і продовжує купувати їх продукти.

  1. Ціноутворення преміум-продуктів

Ну і ця стратегія працює просто навпаки. Продукти преміум-класу вищі за рахунок унікального підходу до брендингу. Висока ціна на продукцію преміум класу є великою конкурентною перевагою для виробника, оскільки висока ціна цих товарів гарантує їм, що вони безпечні на ринку завдяки відносно високій ціні. Преміум-ціна може стягуватися за товари та послуги, такі як дорогоцінні прикраси, дорогоцінне каміння, розкішні послуги, круїзи, розкішні номери готелів, ділові авіаперельоти тощо. Чим вище вартість, тим більше буде вартість продукту серед цього класу аудиторії .

Висновок

Дозволяє зробити висновок шляхом підведення підсумків. Ціноутворення повністю залежить від стратегії ціноутворення 4P в маркетингу, що дуже важливо, і це потрібно враховувати, перш ніж ціновувати будь-який товар. Керівництву компанії потрібно дуже ефективно цінувати свої товари та послуги, оскільки вони не хочуть вступати в будь-яку ситуацію, коли їхній продаж сприймає удар через відносно високу ціну в порівнянні з конкурентами, а також не хоче компанія зберігати ціну занадто низький, щоб отримати максимальний прибуток або вносити збитки. Тому ціноутворення потрібно робити дуже розумно та ефективно, щоб керівництво організації розглядало всі аспекти, перш ніж вони оцінюють товар.

Рекомендовані статті

Ось кілька статей, які допоможуть вам отримати більш детальну інформацію про стратегії ціноутворення в маркетингу, тому просто перейдіть за посиланням.

  1. Стратегічний маркетинг проти тактичного маркетингу
  2. Знайте найкраще
  3. Створіть стратегію цифрового маркетингу
  4. Важливість переваг сегментації ринку

Категорія:

Розвиток підприємництва