Різниця між лінією вище лінії та нижче лінії
Над лінією або ATL складається діяльність (реклама), яка не орієнтована на конкретного замовника і охоплює більш широку територію. Основна увага, яка стоїть на шляху до впровадження ATL-діяльності, полягає в тому, щоб люди були обізнані про продукт. У цьому випадку люди, які купують товар, важать менше порівняно з підвищеною обізнаністю. Реклама внизу лінії або BTL складається з заходів, які створюють справжній емоційний зв’язок із цільовим клієнтом. У цьому випадку вкрай важливо перетворити цільовий сегмент у покупця, на відміну від створення бренду. Іноді цю діяльність називають також безпосередньо маркетинговою діяльністю.
Різні способи використання компаніями ATL
- Телебачення :
Відповідно до статистики, станом на 2018 рік в Індії було близько 197 мільйонів домогосподарств, що володіють телебаченням. Це чітко демонструє силу реклами продукту через цей канал. Вплив реклами через телебачення величезний. Він має доступ до місцевого та національного рівня. Іноді це може сягати і міжнародного рівня. Також реклама через телебачення має додаткову перевагу відео, яке дає користувачам реальний життєвий досвід.
- Радіо :
Забуття - це людський інстинкт. Отже, щоб залишити довготривалий образ у свідомості покупців, необхідно в кілька разів оголити людей продуктом. Але оскільки засоби масової інформації, такі як телебачення, є дуже дорогими, то тут на допомогу приходять радіо. Крім того, доступність радіо в межах від місцевого до національного рівня.
- Друк (Газети та журнали)
Газети - це також спосіб реклами. У цьому випадку маркетологи переходять на зображення чи текст. І цей режим має дуже високу доступність порівняно з іншими. Крім того, це порівняно менш дорогий режим порівняно з телевізором. Додатковою перевагою є те, що зображення залишається у людини до тих пір, поки газета зберігається, отже люди можуть старанно перевіряти рекламу. Аналогічний випадок з журналами. За допомогою журналів маркетологи можуть звернутися до конкретної ніші для маси.
Переваги маркетингу вище лінії
- Він отримав абсолютно широке охоплення
- Це простий та ефективний спосіб зв’язуватися з людьми, оскільки він включає в себе або зображення, або відео, які добре передають повідомлення
- Це дійсно допомагає маркетологам створити цінність бренду, охоплюючи масу та підвищуючи обізнаність про товар.
Нижче наведено деякі дії "Нижче лінії":
- Реклама поза домом (OOH)
Основне обґрунтування цього способу реклами - орієнтація на клієнтів, коли вони перебувають за межами своїх будинків. Це можна побачити в будь-якому місці за межами вашого будинку. Можливо на великій стіні, в автобусах, рекламних щитах і т. Д. Це привертає багато уваги частково через величезні розміри реклами, а також через тривалий час, на який вона відображається.
- Маркетинг поштою
Це більше стосується особистого боку, коли маркетологи спілкуються із клієнтом один на один. Наприклад, ми отримуємо електронні листи з веб-сайтів електронної комерції, таких як Amazon, Myntra, пов’язані з "купонами, спеціально для вас", або ж клієнти також купували "це" - деякі приклади.
- Спонсорство
Це також метод, який приймають компанії. Це можна побачити у таких видах спорту, як крикет, футбол і т. Д. У футболі, наприклад, завжди існує змагання між Пепсі та Коксом.
- Активація торгової марки
Основна мета цього методу - створити довготривалі стосунки із замовником шляхом взаємодії та надання заспокійливого досвіду. Наприклад, компанії вдаються до впровадження товару, безпосередньо потрапляючи до цільових груп на виставці.
Переваги нижче лінії
- Цей режим реклами надзвичайно цільовий
- Прибутковість від початкових інвестицій краща, а також потенційні результати можна відстежувати краще порівняно з діяльністю ATL.
- У цьому виді реклами компанії можуть налаштувати відповідно до вимог цільового сегмента.
Порівняння головою до голови між лінією та нижче лінії (Інфографіка)
Нижче наведено верхню різницю між 6 вище лінії та нижче лінії 
Ключові відмінності між лінією та лінією нижче лінії
Давайте обговоримо деякі основні відмінності між лінією над лінією та нижче лінії:
- ATL - це діяльність, яка не має конкретної цілі, тоді як BTL складається з заходів, спрямованих на конкретну цільову групу.
- Режими, які використовуються у випадку з ATL, - це телебачення, радіо, друк (газета та журнали), тоді як у випадку BTL ми використовуємось поза домом (OOH), цифровий маркетинг, продажі та акції
- ATL зазвичай приймається великою компанією, тоді як BTL приймається як великими, так і малими компаніями
- Інвестиції, необхідні ATL, є високими в порівнянні з BTL
- Потік зв'язку є одностороннім у випадку ATL, але у випадку BTL зв'язок є двостороннім
Вище лінії та нижче таблиці порівняння ліній
Давайте подивимося на топ-6 порівняння між лінією та вище лінії
| Основи порівняння вище лінії та нижче лінії |
Над лінією |
Нижче лінії |
| Для кого це? | Масовий ринок | Конкретний цільовий клієнт |
| Які способи? | Телебачення, радіо, поліграфія | Поза домом (OOH), Цифровий маркетинг, продажі та акції |
| Прийнято | Великі компанії | Великі, а також середні та малі компанії |
| Необхідні інвестиції | Інвестиції в ATL величезні | Потрібні інвестиції є низькими порівняно з ATL |
| Потік спілкування | Односторонній (односторонній) | Двостороння (обома способами) |
| Веде міру | Лідерів важко відстежити | Потенційні показники можна виміряти (особливо в спілкуванні один до одного) |
Висновок
Виходячи з вимог бізнесу, будь-який із способів реклами може використовуватися компаніями. Якщо компаніям потрібно просто підняти рівень обізнаності про товар чи послугу на величезному масовому рівні, то компанія може піти на рекламу над лінією в іншому випадку, якщо вимога орієнтована на конкретного клієнта та конвертування потенційних клієнтів, то перейдіть за рекламою нижче лінії .
Рекомендовані статті
Це було керівництвом "Вище лінії та нижче лінії". Тут ми також обговорюємо «Вищі лінії» та «Нижче» відмінні ключові відмінності від інфографіки та таблиці порівняння. Ви також можете переглянути наступні статті, щоб дізнатися більше -
- Ухилення від сплати податків проти уникнення оподаткування
- Різниця між бізнесом та економікою
- Кредиторська заборгованість проти нарахованих витрат
- Акції проти облигацій - найкращі порівняння