Ознайомлення з процесом розвитку бізнесу
Підприємець визначив Процес розвитку бізнесу, який він хотів розпочати, та залучив капітал. Після належної реєстрації та ідентифікації приміщення, людина починає свою діяльність. Вести та підтримувати бізнес так само важко, як і починати. Для процесу розвитку кожен день є викликом, з яким потрібно вирішувати, а отже, потрібно мати стратегії, щоб продовжувати свою діяльність.
Ось десять успішних порад щодо процесу розвитку бізнесу
-
Вкладайте гроші в хороші людські ресурси, вони є життєво важливим активом:
Залежно від природи промислової сировини, приміщення та обладнання можуть знадобитися для початку розвитку бізнесу бізнесу та для поточних операцій. Однак найважливішим активом для будь-якої організації є її людські ресурси, будь то невелика роздрібна торгівля, середній виробничий підрозділ або компанія, що надає фінансові, технічні або медіа-послуги.
Автоматизація, можливо, спростила діяльність у багатьох галузях промисловості, знизила вимоги до робочої сили та підвищила ефективність роботи, однак роботи та автоматизоване програмне забезпечення не є заміною людських зусиль та талантів, тому її потрібно доглядати. Навіть у роздрібній торгівлі, будь то продукти харчування, продовольчі товари, книги та канцелярські товари, текстиль та різноманітні інші сектори, якість продавця має значення, його приємні манери, можливість спілкування з клієнтами та розуміння їхніх вимог є життєво важливими для бізнесу Процес розвитку та дохід. Золотим правилом є те, що красиво платити за найкращий талант, навіть якщо це означає зменшення доходу для власників бізнесу на деякий час. Без цих талантів компанія не може сподіватися на загрозу розвитку ринку.
З ростом компанії, можливо, доведеться створити повноцінний відділ кадрів для управління заробітною платою, призначеннями, забезпеченням задоволеності та достатньої мотивації працівників. У багатьох галузях, таких як аутсорсинг інформаційних процесів та розвитку бізнесу (BPO), рівень виснаження високий не тільки тому, що існує величезна вимога до талановитих професіоналів, але також може бути пов’язаний з поганим управлінням персоналом. Величезні витрати пов'язані з навчанням нового працівника на початковому та середньому рівнях управління. Якщо компанія не в змозі утримати своїх співробітників деякий час, це матиме вплив на проекти та, отже, на задоволення клієнтів. Збереження низьких показників виснаження та мотивація працівників за допомогою лідерських та організаційних програм пройдуть довгий шлях у значенні розвитку бізнесу компанії.
-
Забезпечте наступні грошові потоки, прибуток:
Багато підприємців вкладають свої заощадження на життя або навіть беруть позики для початку процесу розвитку бізнесу або розширення операцій. Однак слід обережно керувати фінансами. Якщо компанія не має достатнього грошового потоку чи потоку доходу, це вплине на щоденні витрати та щомісячні витрати, такі як зарплата, орендна плата, витратні матеріали, оплата стороннім постачальникам послуг. Якщо працівники та інші зацікавлені сторони не отримають свої платежі вчасно, це негативно вплине на діяльність компанії.
Грошовий потік схожий на кров в нашому організмі, йому потрібно постійно циркулювати в системі компанії, щоб забезпечити всі рутинні витрати. Деякі банки надають вимоги до оборотного капіталу через овердрафт (OD), але це буде проти певного застави, яку надає підприємець або в золоті, майнах або акціях великих компаній. Будь-яка використана така фінансова підтримка покладається з відсотковою вартістю, яку слід покрити отриманим доходом. Багато інтернет-стартапів, що розпочалися з великою кількістю фанфарів, незабаром з'явилися не тому, що ідеї були по суті нежиттєздатними, але не було розроблено належної моделі доходу. За відсутності такої моделі компанія понесе витрати, але не приносить доходу.
На початку власники або промоутери можуть не мати можливості брати гроші вдома, і поступово їм потрібно створити резерв для розвитку процесу розвитку бізнесу.
-
Рекламу та засоби масової інформації помічають:
Жоден бізнес не може вижити, не помітивши людей. Незалежно від того, чи це магазин для мам і попсів у мікрорайоні, чи компанія, яка має регіональні або загальнодержавні операції, чи просто розвивається онлайн-бізнес та маркетинг, їх потрібно помітити споживачам. Сховища, банери, газети та телевізійні реклами, рекламні кампанії в Інтернеті - все це може знадобитися в такій мірі, щоб компанії та бренди були присутні у свідомості споживачів.
Спочатку може не бути величезного бюджету на діяльність з просування на ринку, однак поінформованість про бренд або товар є життєво важливою для зростання продажів, і цього не уникнути. Навіть невеликі торгові точки або підприємства розсилали листівки до сусідніх будинків та комерційних установ, щоб відчути свою присутність. Деякі компанії використовують сховища на спеціально призначених для них транспортних засобах і використовують молодих хлопців та дівчат для розповсюдження листівок або відтворення деяких рекламних відеороликів для залучення натовпу та розповсюдження листівок.
Рекомендовані курси
- Інтернет-курс з управління продуктивністю
- Елементи курсів з аеронавтики
- Програма з цифрового маркетингу
-
Важливість унікальної пропозиції продажу (USP):
Продукт чи послуга компанії можуть не сподобатися споживачеві лише за якісними показниками, але повинні сприймати певну цінність для споживача. Отже, експерти зазначають, що споживачі, можливо, не бажають витрачати на продукт на кращий досвід користувача чи посилення взаємодії, навіть якщо вони вважають продукт хорошим та корисним.
Це слід сприймати кількісно як надання рішення з меншими витратами, сприяє зменшенню продуктивності, як у посудомийній машині або пральній машині, та покращенню параметрів зручності. Або це може бути екологічною вигодою від керування безшумним автомобілем, зарядженим акумулятором, або органічної їжі без пестицидів та інсектицидів.
-
Важливість створення бренду:
Будь-який товар, доступний на ринку, може бути якісно таким же хорошим, як і інший. Але споживачі сприймають бренди як завжди, що надають споживачам цінність та якість. Ось чому галузь потребує розвитку брендів для зростання. Брендінг починається з створення логотипу, унікальної пропозиції продажу (USP), позиціонування на ринку, чи є вона на початковому рівні, звичайній або преміальній категорії та які всі зображення та ідеї повинні бути пов’язані з цим.
Фірми нерухомості, що зосереджуються на властивостях з видом на море, підкреслюють стиль життя та вишуканий смак до природного оточення. Преміальний мотоцикл, орієнтований на підлітків та молодь, може зосередити увагу на силі та пристрасті володіння таким транспортним засобом.
Однак бренди створюють величезну відповідальність з боку компанії за вкладення коштів у дослідження, щоб вивести на ринок нововведення та модифікації. Насправді, багато компаній навіть не витрачають 1% відсотків свого обігу на НДДКР, що дуже важливо для їх зростання.
-
Це не розвиток бізнесу, а маркетинг чи продажі:
Компанії або підприємці мають тенденцію порівнювати діяльність щодо стимулювання збуту з діяльністю з розвитку бізнесу. Обидва різні - сенс розвитку бізнесу - це макро-картина, в той час як продажі є його мікрою частиною. розвиток бізнесу та розвиток маркетингу охоплюють усі зусилля, щоб підняти бізнес на новий рівень.
Як і в економічній теорії, нормальна динаміка попиту та пропозиції працює, якщо обсяг виробництва не сильно змінюється, щоб продана кількість десь падала на кривій попиту та пропозиції. Однак якщо крива попиту має бути зрушенням вправо, то на ринок вийшло більше споживачів, що створює величезний попит на товар. Так само продавці певного товару більш зосереджені на досягненні кращих продажів на обраній території та мережі дистриб'юторів. Однак команда з розвитку бізнесу та маркетингу може працювати над створенням нових зв'язків, ділових партнерств, розробкою на замовлення продуктів для ринків або розпочати нову виробничу діяльність у віддаленому регіоні, недоступному легко від штаб-квартири.
-
Підтримуйте добрі стосунки з державними та регулюючими органами:
Будь-який бізнес не може вижити без тієї допомоги та підтримки, яку надають уряди штату та федерації. Багато державних урядів наполегливо намагаються підприємців інвестувати більше у заклади для запуску чи інкубації або запрошувати великих та середніх підприємців, надаючи субсидіювану електроенергію, інфраструктуру, податкові пільги тощо.
Іноді земля за дуже низькою орендою чи орендою надається великим інвесторам, щоб їх виробнича діяльність створювала більше зайнятості та ділової активності в регіоні. Це, у свою чергу, призводить до кращого збору податків та доходів для уряду. Це, у свою чергу, допомагає їм здійснювати послуги, приємні для громадян, такі як дороги, лікарні, парки та прибирання громадських місць.
Бізнес-інституту, можливо, доведеться мати справу з безліччю урядових та напівдержавних установ, пов’язаних із податками, екологічним очищенням, пожежами, безпекою, працею серед інших. Ухилення від сплати податків не є етичним чи доцільним, але ухилення від сплати податків або зменшення частоти оподаткування відповідно до інвестиційних схем, запропонованих урядом, можна вважати хорошим корпоративним громадянином. Багато підприємців потрапляють у центр уваги, коли вони оголосили найвищих платників податків року.
-
Зв'яжіться з клієнтами та замовниками:
На відміну від продуктових компаній, тим, хто надає послуги та рішення під ключ, потрібно постійно взаємодіяти з клієнтами, щоб зрозуміти їхні вимоги та відгуки. В іншому випадку компанія може сприйматись як лише занепокоєна здобуттям процесу розвитку бізнесу та не зацікавлена у побудові відносин. Контакти можна підтримувати через особисті візити, телефонні дзвінки, електронну пошту та платформи соціальних медіа.
Якщо компанія має досвід роботи в галузі операцій, надає безкоштовні консультації, поновлює клієнтів щодо кращих ділових практик, і їх можна запросити на семінари та презентації експертів.
У бізнесі для бізнесу (B2B) дуже важливо підтримувати зв'язок з топ-менеджерами, які приймають рішення в цільовій компанії, оскільки немає ідеї, яка команда чи група може приймати рішення про купівлю. Це може бути закупівля, управління продуктами, інженерія, команда розвитку бізнесу або будь-яка інша прихована особистість в організації.
-
Використовуючи стратегію страху:
Найчастіше найкращою стратегією для укладення угоди буде продаж на стратегії "страху". Якщо ви не приймаєте цю пропозицію, конкурент може взяти і виграти на ринку. Компанія може встановити штучний термін, в якому зазначено, що клієнт може пропустити можливість швидкого наближення до високої видимості (конференція, велике оголошення, угода) і що конкурент вже на арені, і вони, ймовірно, пропустять тенденцію. Або певна пропозиція, яка закривається до кінця місяця та можливість високого збільшення вартості після цього, всі ці стратегії можуть бути адаптовані до закриття угод у випадку компаній, які мають тенденцію відкладати рішення, незважаючи на те, що вони є переконаний у вимозі товару чи послуги.
-
Шукаючи юридичного радника, ретельно укладайте угоди:
Компанії, можливо, доведеться брати участь у маркетингу, аутсорсингу своїх вимог та різноманітних інших послуг, пов'язаних з розвитком процесів розвитку бізнесу. Якщо це спільна компанія (СП) для створення та продажу товару чи послуги, переконайтеся, що угоди є правильними. Для перевірки документів може знадобитися юрисконсульт і може бути гарантована деяка перевірка партнерів по угоді. Потрібно належним чином перевіряти облік результатів у виконанні зобов'язань та обіцянок. Багато компаній були обтяжені поганою угодою і пізніше шкодують про це. Це призведе до втрати частки ринку та падіння прибутку акціонерів. Деякі компанії розширюються через франчайзингові мережі, і тут слід проявляти обережність, визначаючи фінансово надійних підприємців, які мають домен і попередній досвід у процесі розвитку бізнесу або виняткові результати кар’єри.
Висновок
Розвиток процесів розвитку бізнесу - це постійне завдання для компанії, незалежно від віку та її позиції в галузі в порівнянні з іншими конкурентами. Компанії необхідно своєчасно диверсифікувати свою діяльність, оскільки їх основний ринок продукції може перенасититися, не даючи змоги компанії рости. Можливо, доведеться ризикувати перейти на нову територію з накопиченими резервами та певною фінансовою підтримкою ззовні.
Хороший поєднання боргу та власного капіталу вдаються компаніями для зростання. Однак вартість акціонерів сприймається інвесторами за різними параметрами, а також ринкові терміни є важливими у випадку публічних питань та прав людини. Якщо ринок перебуває в рецесійному режимі, може бути не так багато споживачів випущених акцій, або в разі падіння процентних ставок борг може стати хорошим варіантом, якщо компанія побачить хорошу модель доходу для своїх нових проектів. Зрештою, це зводиться до бачення промоутерів щодо компанії, причому не на короткий термін, а на 10 або двадцять років. Це матиме відношення до всієї ініціативи, яку вони зараз беруть на себе.
Рекомендовані статті
Ось кілька статей, які допоможуть вам отримати більш детальну інформацію про процес розвитку бізнесу, тому просто перейдіть за посиланням.
- Найважливіше значення вільного грошового потоку для фірми для вашого бізнесу
- Чому поведінка споживачів важлива для керівників бізнесу?
- 15 найпоширеніших помилок щодо запуску бізнесу, яких слід уникати
- 4 найкращі та ефективніші способи використання Twitter для вашого бізнесу
- 4 найкращі та ефективніші способи використання Twitter для вашого бізнесу