Вступ до проникнення на ринок

Як тільки компанія виходить на новий ринок, вона прагне до проникнення на ринок. Основна мета стратегії проникнення на ринок - запустити товар, вийти на ринок якомога швидше і, нарешті, захопити значну частку ринку. Проникнення на ринок також іноді використовується як міра дізнатись, чи добре продукт на ринку чи ні.

Техніка проникнення на ринок зазвичай не впливає на загальну маркетингову стратегію компанії, але незмінно приносить солідний потенціал зростання та збільшення прибутку. Компанія, яка намагається прийняти концепції проникнення на ринок, повинна пам’ятати, щоб також реалізувати конкретні плани та тактику, щоб кинути виклик конкурентам та збільшити показники продажів. Однак слід враховувати, що проникнення на ринок може бути ризикованою справою і має і деякі недоліки.

Більш часто ця методика корисна, коли бізнес продає переважаючі товари на постійному ринку. Маркетологи повинні врахувати відповідні дані щодо розвитку ринку чи розширення мережі, щоб вирішити, яку тактику проникнення прийняти? Іншими словами, ринок може бути насиченим, або він може бути в інтенсивному сценарії конкуренції, або продукти можуть мати низький час обігу. Тепер, яка повинна бути найкраща тактика для всіх цих різних сценаріїв? Що ж, відповідь на це питання полягає у типі стратегії проникнення на ринок, яку ви приймаєте. І так, на вибір є досить багато різних тактик проникнення. Тож без зайвих прихильностей, давайте дізнаємося про декілька з них.

Тактика проникнення на ринок

  1. Коригування ціни

Стратегія коригування цін є однією з найбільш широко використовуваних тактик проникнення на ринок. Прикладом проникнення на ринок може бути зниження ціни товару чи послуги з метою збільшення продажів - це тактика коригування цін. Крім того, зміна (збільшення чи зменшення) ціни товару після аналізу продукції конкурентів також є сценарієм коригування цін. Але в реальному розумінні цю маркетингову стратегію слід використовувати дуже розумно, оскільки передобування може призвести до несприятливих результатів. Мовляв, постійне підвищення вашої ціни може змусити клієнтів вважати, що ви - компанія з високим рівнем прибутку. Занадто часто зниження ціни змушує їх повірити у те, що ваші товари мають нестандартну якість.

  1. Посилена акція

Різке зростання просування товару (або послуги) може призвести до кардинальних результатів. Наприклад, реклама може бути чудовим інструментом для підвищення обізнаності про бренд. Компанії мають вибір зробити свої кампанії довгостроковими або короткотерміновими, що залежить від їх потреб та бюджету. Однак слід враховувати те, що незалежно від розміру кампанії, вона повинна бути добре спланованою та продуманою. Зручне протидія рекламній кампанії було б просто зіпсовано конкурентами в цій епоху конкуренції з перешкодами.

  1. Канали розповсюдження

Стратегія каналів розподілу є однією з найбільш конструктивних стратегій проникнення на ринок. Ця стратегія, як правило, передбачає відкриття нових каналів розповсюдження, орієнтуючись на певний канал розподілу. Наприклад, якщо продаж через торгові точки є вашим основним каналом, то ви можете навчитися отримувати нові канали, такі як телемаркетинг, маркетинг електронної пошти, інтернет-маркетинг тощо. Таке відкриття нових каналів дистрибуції прокладає шлях до нових каналів і тим самим веде за собою до збільшення ринкового простору та загальної прибутковості.

  1. Вдосконалення продуктів

Це правда, що, щоб по-справжньому звернутися до своїх клієнтів, ви повинні покращити якість своєї продукції. Однак іноді, повідомляючи їм про кращий стандарт самого продукту, можна зробити трюк, і значне поліпшення продукту може не знадобитися. Це пояснюється тим, що більшість споживачів рекомендується купувати товар саме за його привабливістю і не обов’язково перевіряти, доводить він це чи ні. Таким чином, лише зробивши невеликі коригування продукту та його упаковки, ви можете оскаржити більше і збільшити прибуток від продажу.

Рекомендовані курси

  • Онлайн-тренування Agile та Scrum
  • Бізнес-аналітика за допомогою R Training
  • Інтернет-навчання з написання ділових справ

  1. Використання підйому

Дуже потужним методом проникнення на ринок є збільшення продуктивності будь-якого товару чи послуги. Якщо маркетингова кампанія по просуванню ефективно проводиться в певній галузі, то це призведе до зростання використання продуктів, що, таким чином, призведе до кращого проникнення на ринок із збільшенням показників продажів.

  1. Знання ризику та зростання

Більшість маркетологів, коли думають про зростання, думають про нові запуски. Однак це лише частково правда. Насправді це теж може бути ризиковано. Коли запускається новий продукт, існує ризик його успіху чи ні. Але ефективний канал розподілу, а також плавний процес доставки гарантують, що продукт дійсно відповідає очікуванням. Аналогічно, вхід у абсолютно новий сегмент ринку також може бути ризикованим. Тому абсолютно важливо знати свій ринок та свій товар, щоб зробити це добре та поза очікуваннями. Ефективний спосіб зробити це - правильно спілкуватися з клієнтами та бути чутливим до їхніх потреб та бажань.

  1. Створюйте перешкоди для входу

Що стосується прийняття стратегічних варіантів, то важливо правильно та справедливо використовувати сили вашого бізнесу. Наприклад, мінімізуючи змінні витрати, ви можете збільшити продажі та встановити перешкоду для входу для інших. Ось чому багато фірм із передовою технологією та різними процесами здатні зменшити змінні витрати та заробити кращу валову маржу за проданий товар. Маючи значну частку на ринку та ефективний маркетинговий процес, ваш бізнес може створити перешкоду для входу, щоб запобігти потраплянню конкурентів у вашу галузь.

  1. Будьте унікальні і по-різному думайте

Хоча весь процес проникнення на ринок здається простим і одноманітним, все ж це велике завдання, якщо ви сприймаєте це. Щоб подолати виклик, вам потрібно бути більш унікальним та високо інноваційним у своєму підході. Повторна стратегія продажу дала б незадовільні результати та перешкодила б вашому потенціалу зростання. Отже, було б краще думати інакше і змінювати свою тактику проникнення як і коли потрібно. Будучи більш інноваційним і додаючи цінність своїм продуктам, ви збільшуєте шанси на успіх.

Деякі дії, які ви можете вважати унікальними, є:

  • Навчіть своїх клієнтів - це важливо, оскільки багато разів люди не знають про якість продукту та про те, як це може бути їм корисним.
  • Полегшіть закупівлю - Багато успішних підприємств надають кредит своїм клієнтам і таким чином збільшують можливість покупців купувати.
  • Розширення мережі дистрибуції - надання вашого продукту доступним у багатьох місцях та кращі варіанти доставки та обслуговування також можуть значно збільшити показники продажів.
  • Генерація рефералів - Якщо ви можете заохотити своїх клієнтів давати реферали, це, безумовно, вплине на ваші шанси на продаж. Наприклад, ви можете запропонувати подарункові купони або бали за винагороду тим клієнтам, реферали яких насправді отримують конверсію.
  • Зміна дизайну виробів - зробивши продукт більш зручним для користувачів, ваші шанси на конверсію продажів значно покращаться. Наприклад, ви можете зробити тривалий роман на м'якій обкладинці замість твердої.

  1. Диверсифікація

Тактика диверсифікації продуктивності продукту тягне за собою виготовлення нової продукції для нових ринків збуту. Стратегія диверсифікації зазвичай дотримується кожного разу, коли на поточному ринку відбувається насичення або коли зміни навколишнього середовища, такі як суспільні, економічні, технологічні чи регуляторні, дуже важко створюють нові продажі на цих ринках. Цієї стратегії найчастіше дотримуються ті підприємства в галузі охорони здоров'я, як, наприклад, лікарні. Лікарні тепер диверсифікували свої послуги у вигляді засобів тривалої допомоги, відшкодування витрат, мережевих направлень та використання. Ті фірми, які диверсифікувалися за можливостями своїх сильних сторін, змогли отримати найбільше.

  1. Стратегічні альянси

Для деяких організацій це важко через одну або більше причин вийти на нові ринки. Для вирішення такого питання багато хто з цих організацій укладають один з одним стратегічні союзи для діяльності на певному ринку. Хоча стратегічні альянси можуть бути сформовані у багатьох формах, більш поширеним є спільний бізнес, в якому кожен партнер-партнер займає позицію власного капіталу. Найбільш поширені та природні стратегічні альянси знаходяться у фармацевтичній галузі.

Плюси та мінуси стратегій проникнення на ринок

Стратегії проникнення на ринок вигідні зниженим цінам, щоб підвищити попит на товар та збільшити вашу частку ринку. Із збільшенням попиту на ваш товар, ваш бізнес економить гроші на витратах на виготовлення виробу завдяки більшому обсягу продукції. Стратегія проникнення на ринок не буде працювати для всіх товарів і всіх видів бізнесу. Так, деякі компанії використовують ефективніші маркетингові стратегії, ніж звичайні, щоб бути більш ефективними.

Ось деякі переваги застосування стратегій проникнення на ринок: -

  1. Швидкий ріст -

Якщо метою вашої ділової та маркетингової діяльності є розширення вашої клієнтської бази, то проникнення на ринок - це саме той засіб, який вам потрібен. Коли ви пропонуєте нижчі ціни, ніж ваші конкуренти, спокушати їх клієнтів стає можливим, і ви отримуєте те, що очікували. Таким чином, швидке зростання сильно залежить від зниження цін. Чим раціональніші вони, тим краще будуть ваші шанси.

  1. Економічна ефективність -

Звичайно, доцільно сказати, що проникнення призводить до економічності. Проникнення на ринок може призвести до економічних переваг, якщо ваші бізнес-процеси йдуть таким чином, як ви передбачали. Затримуючи низькі ціни, ви гарантуєте, що клієнти залишаються з вами, а це також означає, що ви можете замовити більше кількості товарів у своїх постачальників, що в кінцевому підсумку призводить до більш високих показників прибутку. Ось чому деякі компанії беруть ризикований шлях і спочатку купують товари оптом за зниженими цінами, а потім реалізують стратегію проникнення.

  1. Конкуренти -

Одним з найбільш складних сегментів стратегії проникнення на ринок є боротьба зі своїми конкурентами. Просто спробуйте уявити, у вас є численні конкуренти, які відчайдушно намагаються еволюціонувати та уповільнювати вас і крадуть ваших клієнтів, що призводить до зниження прибутку для вас. Тепер, дотримуючись правила виживання, ваш єдиний вихід - боротися і перемогти їх, щоб залишитися на вершині. Наприклад, низькі початкові ціни змусять ваших конкурентів перейти до альтернативних стратегій із зміненими правилами про ціни на проникнення на ринок. Таким чином, ви звернетесь до загублених споживачів, і це виведе конкурентів на оборону або взагалі покине ринок.

Тепер давайте розглянемо деякі недоліки стратегій проникнення на ринок: -

  1. Недосягнуті виробничі витрати -

Знизити ціну товару, як вам буде, не завжди можливо. Іноді продукція коштує дорого у виробництві, а крихітному бізнесу важко вижити, виробляючи достатньо, щоб знизити виробництво та ціну. Це стає складнішим, коли вам доведеться мати справу з конкуруючими фірмами. За таких обставин найкраще зосередитись на маркетинговій кампанії, упаковці продукції та покращенні іміджу громадськості, оскільки вони мають той самий потенціал, що має низьку структуру цін.

  1. Пропущені шанси -

Деякі фірми, що виробляють розкішну продукцію, допускають дурну помилку, продаючи її як недорогий товар. Отже, клієнти, які обожнюють розкішні товари, уникають, щоб його продавали як "недорогий товар". Таким чином, якщо ви зосереджені на виготовленні розкішних товарів, то врахуйте, що низькі ціни можуть зробити ваші продажі тоншими, а товар може навіть вийти з ладу ринок.

  1. Погане зображення компанії -

Коли ваша компанія має численні лінійки продуктів, які також включають розкішну лінію, то прийняття стратегії проникнення на ринок, безумовно, буде несприятливим. Наприклад, якщо застосувати певну стратегію проникнення на ринок до одного продукту, це може погано відобразитися на решті товарних ліній. Тому, якщо велика кількість покупців ознайомиться з вашим дешевим товаром, велика ймовірність, що вони забудуть, що ви також виробляєте предмети розкоші, і статус вашого бренду як виробника розкоші зникне.

  1. Відсутність результатів -

Стратегія проникнення на ринок не працює в тому місці, де ціни раніше встановлені низькими. Наприклад, коли ціни раніше були низькими, то споживачі вже зараз довіряли існуючій компанії, і, таким чином, вихід на цей ринок і спроба перемогти конкурента були б дуже неефективним способом дій. Скоріше, нова компанія повинна зосередитися на здобутті своєї вартості в бізнесі, намагаючись створити низькі ціни на продукцію.

Висновок

У цій статті ми намагалися продемонструвати кілька стратегій проникнення на ринок. Однак така тактика буде застосована найкраще, коли ви використовуватимете декілька разом. Збільшення охоплення вашого товару повинно супроводжуватися подальшим збільшенням ваших рекламних акцій. Збільшуючи просування, ви зобов’язані розширювати використання продукту, а з іншого боку - залучати конкуренцію з боку своїх конкурентів.

Рекомендовані статті

Це було керівництвом проникнення на ринок. Тут ми обговорили 10 найкращих стратегій успішного проникнення на ринок. Ви також можете ознайомитись з іншими запропонованими нами статтями, щоб дізнатися більше -

  1. 5 Дивовижна та корисна стратегія вхідного маркетингу
  2. Дивовижні та корисні поради Інструменти продуктивності Office
  3. 10 потужних стратегій маркетингу послуг (цінні)
  4. Маркетингові стратегії в бізнесі | 15 найкорисніших стратегій
  5. 10 Важливий крок глобальних маркетингових стратегій для компаній

Категорія:

Розвиток підприємництва