Вступ до сегментації та орієнтації на ринку
Сегментація - це процес класифікації ринку та цільової аудиторії на основі різних факторів, таких як різні типи споживачів, однорідність, відмінність, спільність між ними, їхнє ставлення, соціальні верстви, демографічні фактори, такі як вік, розмір сім'ї, сімейний стан, стать та багато інших факторів. Бізнес із сегментації ринку є п’єдесталом для дослідження ринку та успіху будь-якого бізнесу. Сегментація ринку допомагає відокремити споживчий ринок, що допомагає маркетинговій команді в плануванні та організації маркетингової кампанії. Цільовий ринок включає сегменти ринку, вигідні як споживачам, так і компанії. Сегментація ринку та цільовий маркетинг служать дуже корисною технікою для економії часу, грошей та зусиль, що займаються маркетингом товару / послуги, оскільки цільовий маркетинг фокусується на орієнтації на споживачів чи аудиторію відповідно до різних звичок споживача. Важливо розуміти, що якщо ринок не вивчається заздалегідь і маркетологи не зосереджуються на цільовому ринку, ефект маркетингу розбавляється, і компанія або маркетологи, як правило, витрачають на групу непотрібний час, гроші та ресурси. неприбуткових споживчих ринків. Маркетологи та компанія використовують практику сегментації та орієнтації ринку для створення конкурентоспроможного та вигідного ринку з більш високою швидкістю успіху та мінімальними ризиками втрат. Глибше розуміння цільового ринку та цільових споживачів допомагає маркетологам спроектувати, розробити, організувати та просувати продукцію більш ефективно та ефективно та допомагає завоювати довіру споживачів до ринку.
Сегментаційно-цільово-позиціонуючий підхід до бізнесу
Такий підхід вибору цільової аудиторії / цільового ринку в основному називається процесом STP (процес сегментації-цільового позиціонування). Відповідно до STP-підходу, сегментація ринку є першим кроком маркетингових кампаній. Сегментація ринку відноситься до розщеплення ринку та споживача на основі їх спільності та однорідності. Ці спільності та однорідності включають різні фактори, такі як географічні фактори (місцеположення, країна, регіон та погода), демографічні фактори (вік, чисельність сім'ї, стать тощо) та ставлення споживача до придбання товару / послуги, чутливість споживачів щодо коефіцієнта ціни на товар / послуги. Сегментація ринку включає визначення TAM (загальний доступний ринок) для бізнесу та різних підкатегорій споживачів. Сегментація ринку дозволяє бізнесу впорядкувати свою маркетингову діяльність та задовольнити потреби, потреби та сподівання з більш високим рівнем задоволеності, що, в свою чергу, допомагає бізнесу заощадити величезні гроші та час та маркетингові зусилля ресурсів. Після ретельного вивчення ринку наступним кроком є визначення цільового ринку або цільової аудиторії для продажу продукції та послуг.
Орієнтація допомагає маркетологам зрозуміти потреби споживачів та задовольнити їх потреби, і, таким чином, допомагає розробляти та розробляти маркетингову стратегію та тактику високоорганізованим чином, маючи на увазі максимальний прибуток. Фактори, які допомагають у виборі цільового ринку / цільової аудиторії:
- Потреби та сподівання споживачів.
- Розмір доступного ринку та темпи зростання ринку.
- Структурна привабливість сегменту.
- Цілі та ресурси доступні для задоволення цільової аудиторії.
- Визначення близькості бізнесу, тобто віддаленості цільової аудиторії від бізнесу.
- Продажі, витрати та купівля структури споживачів, тобто скільки витрачає споживач / покупець та їхнє ставлення до придбання товару / послуги.
Орієнтування також допомагає накопичити більш точні та точні дані про прагнення споживачів, потреби, потреби, вимоги, поведінку та ставлення до товару / послуги, що взамін допомагає звузити споживчий ринок. Простими словами, орієнтація допомагає уточнити ринок та потреби споживачів. Позиціонування стосується розробки та розробки позиції для кожного ринку. Таким чином, перш ніж позиціонувати товар або ринкову стратегію на ринку, маркетингова команда повинна переконатися, що ринок був сегментований належним чином і маркетингова стратегія розроблена відповідно до прагнення споживача, що принесе користь і споживачеві, і компанії.
Потреба в цільовому маркетингу
Цільовий маркетинг спрямований на скорочення витрат, оскільки ресурси та зусилля не витрачаються на витрачання мовлення або на охоплення, і, будь ласка, всім замість цього підійде обраний розділ споживачів, який характеризує тенденцію споживання чи придбання товару та послуг. Таким чином, націлювання допомагає збільшити дохід бізнесу, орієнтуючись на потрібних споживачів. Таким чином, цільовий маркетинг спрямований на вкладення маркетингових зусиль у певний сегмент споживачів, що спрощує маркетинг, просування, ціноутворення товарів / послуг економічно.
Категорії цільового маркетингу
Нижче згадуються три підходи / стратегії вибору цільового ринку:
1. Недиференційоване націлювання
Оскільки сама назва пояснює себе, недиференційоване націлювання - це вибір ринку або аудиторії в загальному вигляді в рамках єдиної маркетингової стратегії. При недиференційованому націлюванні цілий ринок орієнтований, і один товар продається на весь ринок без будь-якої настройки. Таким чином, ця стратегія націлювання є менш конкурентоспроможною і приносить користь тим підприємствам, у яких споживачі не турбуються про стандартизовану продукцію та переживають за низькими витратами. Це вигідно компанії або бізнесу, оскільки виробнича собівартість за цією стратегією орієнтації низька.
2. Концентрована орієнтація
Концентровані підходи та орієнтовані на конкретний ринок, а маркетингові зусилля орієнтовані саме на цей ринок. Цей підхід допомагає звузити споживачів і, таким чином, керувати задоволенням потреб споживачів більш ефективно та організовано. Це допомагає малому бізнесу зосередити увагу на споживачах певної секції порівняно з більшими фірмами та допомагає їм встановити свій бренд серед певного сегмента ринку.
3. Багатосегментне націлювання
Такий підхід націлення добре підходить для компаній, які планують орієнтуватися на більше одного ринку одночасно. Багатосегментне націлювання дозволяє бізнесу охопити більшу кількість населення, але це коштує дорого для компанії. Такий підхід вимагає більше управління та зусиль, які необхідно вкласти, оскільки він орієнтований на більшу частину населення. Маркетинг дуже важливий для успішного ведення бізнесу та охоплення більшої кількості споживачів. Надзвичайно важливо дотримуватися правильного підходу до звернення до споживачів, вибираючи правильний та відповідний цільовий ринок для просування бізнесу.
Рекомендовані статті
Це посібник із сегментації та орієнтації ринку. Тут ми обговорюємо підхід сегментації та цільового позиціонування бізнесу разом з потребами та категоріями цільового маркетингу. Ви також можете переглянути наступні статті, щоб дізнатися більше -
- Стратегія цільового ринку
- Традиційний маркетинг
- Процес планування маркетингу
- Стратегії виходу на міжнародний ринок