Аналіз галузі у бізнес-плані - Наскільки це важливо використовувати?

Аналіз галузі в бізнес-плані -

Є деякі рішення, які потребують багато роздумів. Ви не можете просто прийняти «Скелі, ножиці та папір», щоб прийняти рішення у таких випадках. За такими важливими рішеннями стоїть багато мислення, аналізу, дебатів. Те саме було становище Люка та його дружини Дейзі. Вони прийняли таке велике рішення про покупку нового будинку. Вони проаналізували різні райони та бунгало, будівлі та квартири. Нарешті, вони увійшли до списку невеликий будинок і ось-ось почнуть виконувати документи. Лука проаналізував усі позитивні позиції цього району та зручності, які знаходяться поблизу. Дейзі, навпаки, важко. Оскільки це найбільше рішення для неї після одруження, вона пішла нанівець. У неї кошмари всіх можливих речей, які можуть піти не так з будинком і новим місцем.

Але в їхньому випадку нічого не пішло, і вони щасливо живуть у новому будинку. Лука, будучи розумною людиною, зробив належний аналіз та прогнози. Він зробив розрахунки можливостей та перспектив майбутньої галузі та позитивно прогнозував. Вражає правда? Але ви хочете дізнатися маленький секрет?

Лука має деякі дивовижні аналітичні навички. Тож питання в тому, звідки він дістав такі навички? Це спадково? Або він розвинув його з часом?

Відповідь полягає в тому, що Люк є великим шанувальником Воррена Буфет. Він давно інвестує в фондовий ринок, а також дуже добре. Як ви думаєте, як він зміг придбати такий чудовий новий будинок? Перш ніж інвестувати в будь-яку компанію, він провів хороший аналіз цього сектора та галузі. Він придумав власний звіт про аналіз галузі, а потім вирішив інвестувати в цей сектор чи компанію. Тож давайте скористаємося аналітичними навичками Луки та отримаємо розуміння того, що таке галузевий аналіз у бізнес-плані та як його виконувати. Тож давайте вивчимо основи галузевого аналізу.

Що таке аналіз галузі у бізнес-плані?

Перш ніж почати з фактичного значення аналізу галузі у бізнес-плані, спочатку давайте розберемося, що таке галузь?

Галузь - це сукупність конкурентів, що виробляють подібний продукт або пропонують подібні послуги своїм клієнтам.

Отже, наступне питання: чому ми вивчаємо цю галузь?

Щоб переконатися, що якщо це найкраща галузь чи найгірша галузь, яку слід вступити чи інвестувати.

Аналіз галузі в бізнес-плані - це інструмент, який дає змогу компанії зрозуміти свою позицію стосовно інших компаній, які виробляють подібні товари чи послуги, як вони. Беручи до уваги процес стратегічного планування, компанія повинна конкретно розуміти сили, що діють у загальній галузі. Таким чином, процеси аналізу промисловості у бізнес-плані дозволяють бізнесу ідентифікувати загрози та можливості, що їх стикаються. Це допомагає їм зосередити свої ресурси на розробці унікальних можливостей, які можуть допомогти їм отримати конкурентну перевагу.

Розуміння галузі та прогнозування її майбутніх тенденцій та напрямів аналізу галузі дають компаніям знати, що їм потрібно реагувати та контролювати свою частку в галузі.

Основні елементи аналізу галузі в бізнес-плані

1. Розуміння основних сил на роботі

Конкуренція посилюється
Зміна потреб та смаку клієнтів
Технологічні інновації
Глобалізація
Вступ основних конкурентів
Раптове регулювання або дерегуляція

2. Розуміння привабливості галузі

Чи можливо це вступити чи інвестувати в цю галузь.

3. Розуміння критичних факторів аналізу галузі, які визначають успіх у галузі.

Важливість галузевого аналізу в бізнес-плані

Це важливий елемент будь-якої інвестиції, яку хоче зробити.
Щоб досягти успіху в конкретній галузі, власникам бізнесу важливо проаналізувати цю галузь.
Важливо для позиціонування компанії на ринку ніш
Допомагає компаніям визначити потенційні можливості.
Допомагає аналізу загроз
Допомагає проаналізувати відповідність між внутрішніми перевагами управління та бізнес-середовищем.
Допомагає зменшити ризик вступу до надзвичайно конкурентного бізнесу.

Способи виконання галузевого аналізу в бізнес-плані

Одним із способів виконання галузевого аналізу в бізнес-плані є аналіз співвідношення та порівняння. Коефіцієнти обчислюються шляхом ділення однієї змінної бізнесу на іншу. Порівнюючи співвідношення компаній із співвідношенням галузі, власник бізнесу може зрозуміти, де його бізнес стоїть по відношенню до середнього рівня.

Ще одна важлива модель аналізу галузі була розроблена Майклом Е. Портером у його класичній книзі «Конкурентна стратегія: методи аналізу промисловості та конкурентів» (1980). Його модель показує, що суперництво між фірмами в промисловості залежить від наступних п'яти сил:

Загроза нового вступу

Загроза нових учасників відноситься до загрози, яку представляють нові конкуренти існуючим учасникам ринку в галузі. Природно, що прибуткова галузь залучатиме більше конкурентів, які прагнуть досягти прибутку. Якщо бар'єри для входу в галузь низькі, це може становити велику загрозу для фірм, які вже конкурують на цьому ринку.

Переговорна сила Постачальника

Потужність постачальників означає тиск, який постачальники можуть чинити на бізнес, підвищуючи ціни або знижуючи якість або зменшуючи доступність товару. Сильні постачальники можуть тиснути на покупців, підвищуючи ціни на продукцію або знижуючи якість продукції або зменшуючи доступність товару. Всі ці речі безпосередньо коштують покупцеві.

Торгова сила Покупця

Мається на увазі тиск, який можуть здійснювати покупці на бізнес, щоб забезпечити їм продукцію більш високої якості, краще обслуговування клієнтів та за нижчими цінами. Сильні покупці можуть зробити галузь більш конкурентоспроможною, тим самим зменшивши прибуток для продавця.

Конкурентна змагання

Це ступінь, в якій конкурентоспроможні фірми в галузі можуть тиснути один на одного, зменшуючи тим самим прибуток. Жорстка конкуренція може призвести до крадіжки прибутку та частки ринку у конкурентів

Загроза заміни

Це наявність замісного товару, який покупці можуть знайти замість основної продукції, що продає.

Аналіз галузі в бізнес-плані в 3 кроки

# Збір даних

Сфера дослідження

Визначте галузь, над якою ви хотіли б провести дослідницьку діяльність в галузі. Це може бути широка галузь або галузь.

Дослідіть свою галузь

Джерела інформації, які допоможуть провести аналіз вашої галузі у бізнес-плані, для кожного бізнесу різні. Наприклад, вам може знадобитися місцева інформація, яку ви можете отримати в місцевій торговій палаті. Або ви зможете знайти інформацію про свій галузевий аналіз на урядових веб-сайтах. Ви також можете дізнатися державну статистику чи іншу комерційну статистику. Можливо, вам доведеться провести певний пошук в Інтернеті, щоб відстежити інформацію.

Якщо інформацію важко отримати на одному конкретному сайті, вам доведеться екстраполювати інформацію з різних джерел, щоб отримати потрібну інформацію. Почніть шукати дані з урядових веб-сайтів або будь-яких інших веб-сайтів, де є відповідні дані. Перевірте академічні бази даних щодо наявності опублікованої інформації про вашу область інтересів.

Скомпілюйте відповідні дані, використовуючи наведені вище джерела.

Почніть записувати щорічні доходи, кількість залучених компаній та статистику робочої сили бажаної галузі. Знайдіть статистику щодо розміру клієнтської бази та тенденцій покупки.
Примітка: стати аналітиком галузі та галузі
Освоїти методи фінансового аналізу. Аналізуйте галузеві дані, щоб ефективно прогнозувати фінансові результати. Провести маркетингові дослідження для оцінки тенденцій ринку.
# Аналіз

Опис галузі

Почніть звіт про аналіз галузі з загальним описом галузі. Додайте один-два абзаци про розмір, галузь та географічну концентрацію галузі.

Опишіть компанію

Включіть інформацію про компанію, яку ви хочете дослідити. Заповніть всю загальну та релевантну інформацію про компанію.

Аналіз конкурентів

Зрозумійте конкурентів та зазначте статистичну інформацію про їх доходи, прибуток тощо. Опишіть їхній асортимент продукції, якщо це можливо. Згадка про їхні стратегії та майбутні продукти.

Розробляє п'ять силових аналізів та PESTLE-аналіз для галузі та SWOT-аналіз компанії.

# Перспективи

Ефекти ВВП та інфляції

Згадайте про те, наскільки цей сектор сприяє ВВП та як на нього впливає зростаюча інфляція. Надайте майбутній прогноз на те саме.

Спробуйте зрозуміти відповіді на наступні питання галузевого аналізу.

Які найважливіші економічні характеристики галузі?

Щоб відповісти на це запитання, ви можете отримати дані про галузь із даних урядових переписів чи веб-сайтів, таких як Yahoo.com або інших веб-сайтів, що потребують великих даних.

З якими видами конкурентних сил стикаються члени галузі?

Зрозумійте взаємозв'язки між компаніями галузі та їх постачальниками та покупцями. Крім того, зрозумійте простоту входу та виходу з галузі.

У чому полягає зміна рушійних факторів та їх вплив?

Зрозумійте характеристики галузевого аналізу галузі на відміну від змін соціальних тенденцій, демографії, регуляторних питань тощо

Які позиції на ринку займають конкуренти?

Проаналізуйте, хто сильно позиціонує, а хто ні? Багато веб-сайтів з аналізу галузей перераховують ключових конкурентів компанії та інформацію про них. Це може послужити відправною точкою для цього питання.

Нарешті, ви повинні отримати позитивну відповідь на наступне питання.

Вказує на увагу в аналізі галузі в бізнес-плані

1. Привабливість галузі та фактори успіху галузі

Привабливість галузі - це наявність чи відсутність загроз, які демонструються силами галузі. Таким чином, більша загроза з боку будь-якої з галузевих сил, менша привабливість галузі

Фактори успіху - це елементи, які відіграють головну роль у визначенні того, чи буде компанія успішною чи невдалою в даній галузі. Деякі приклади галузевого аналізу факторів успіху - швидке реагування на зміни на ринку, асортимент продукції, належні та справедливі ціни, якість продукції, підтримка продажів, хороший показник поставок, фінансовий стан та команда управління.

2. Аналіз майбутнього галузі чи сектора

Одним із важливих факторів аналізу галузі в бізнес-плані є аналіз майбутнього сектора. Тут можна побачити, як історично працювала галузь. Дивлячись на історичні тенденції, можна проаналізувати, як очікується діяльність галузі в майбутньому.

Однак на майбутнє сектору впливають також значні зміни чи положення, пов'язані з цією галуззю. Тому важливо проаналізувати ці фактори для однакових.

3. Аналіз попиту та пропозиції

Аналіз попиту та пропозиції також відіграє тут головну роль. Наступні фактори попиту та пропозиції можуть впливати на галузь,

Якщо попит збільшується, а пропозиція залишається незмінною, це призводить до дефіциту товарів, тим самим зростають ціни.

Якщо попит зменшується, а пропозиція залишається незмінною, це призводить до надлишку товарів і зниження ціни

Таким чином, аналізуючи те, як тенденція попиту та пропозиції цієї галузі є важливим фактором

4. Вплив інфляції на промисловість

Інфляція вплинула на основні економіки світу протягом останніх років. Отже, аналіз впливу інфляції на певний сектор стає надзвичайно важливим при аналізі галузі в процесі бізнес-плану.

На заощадження, як і на інвестиції, впливає високий рівень інфляції. Отже, на більшість компаній негативно впливають через менший попит на їх продукцію та послуги.

5. Іншими важливими факторами, які можна врахувати для галузевого аналізу в бізнес-плані, є

Розмір галузі

Які галузі вона включає?

основні гравці в цій галузі

Ринки та клієнти

Приблизні продажі для галузі (Цього року? Минулого року? Роком раніше?)

Національні / економічні тенденції, що впливають на галузь?

Національні / економічні тенденції, які можуть вплинути на це в майбутньому

Довгостроковий прогноз

Аналіз конкурентів

Конкурентна перевага бізнесу

Аналіз цільового ринку

Темпи зростання ринку

Ринкова прибутковість

Структура витрат галузі

Канали розповсюдження

Фактори успіху

Деталі успіху

Міркування щодо промислового аналізу в бізнес-плані

Проводячи аналіз бізнесу в бізнес-плані, слід враховувати, яка з сил становить найбільшу загрозу для бізнесу.

Тоді компанії можуть здійснити ретельне стратегічне планування для зменшення цих загроз.

Керівники також повинні враховувати власні переваги та внутрішні можливості, перш ніж проводити стратегію, розроблену на основі галузевого аналізу.

Аналіз ділового циклу

Спробуйте класифікувати галузі відповідно до їх циклу зростання, це може бути важливою частиною вашого аналізу.

Зростання галузей

Очікується, що заробіток у таких галузях буде значно перевищувати середній показник у всіх галузях. –Приростові запаси менше страждають під час спаду.

Оборонні галузі

Такі галузі найменше постраждали від рецесій та економічних негараздів.

Циклічні галузі

Такі галузі найбільше постраждали від рецесій та економічних негараздів
Переваги галузевого аналізу в бізнес-плані

Переваги завершення аналізу галузі в бізнес-плані полягають у тому, що керівники компаній отримують краще розуміння свого бізнесу в галузі.

Це може дозволити компаніям ретельно позиціонувати себе у своїй галузі.

Допомагає компаніям краще реагувати на будь-які зміни в галузі.

Приклад аналізу галузі в бізнес-плані (сектор FMCG)

Отже, знаючи важливість галузевого аналізу в бізнес-плані та способи проведення галузевого аналізу в бізнес-плані, давайте тепер проаналізуємо індійський сектор FMCG.

Огляд галузі

В даний час сектор FMCG є четвертим за величиною сектором в Індії з розміром ринку 13 мільярдів доларів.

За прогнозами, він зросте до 33 млрд. Дол. США до 2015 року та 100 млрд. Дол. США до 2025 року.

Основні сегменти в секторі FMCG

Основні гравці

SWOT-аналіз сектору FMCG

Сильні сторони

1. Низькі експлуатаційні витрати
2. Створені мережі розподілу як у міській, так і у сільській місцевості
3. Наявність відомих брендів у секторі FMCG

Слабкі сторони

1. Менший обсяг інвестицій у технології та досягнення економії від масштабу, особливо в малих секторах
2. Низький рівень експорту
3. Копіювальна продукція звужує сферу застосування товарів для швидкого вживання товарів на сільському та напівміському ринку.

Можливості

1. Сільський ринок здебільшого невикористаний
2. Підвищена купівельна спроможність споживачів
3. Великий внутрішній ринок - населення понад мільярд.
4. Експортний потенціал

Загрози

1. Зняття обмежень на імпорт, що призводить до заміни вітчизняних брендів
2. Податкова та регуляторна структура.

Модель портатора з п'ятьма силами для сектору FMCG

Основні виклики

Консолідація

Інновація продукту

Продукти способу життя

Відстала інтеграція

Виробництво сторонніх виробників

Збільшена кількість наймань у містах рівня 1 та 2

Зниження вуглецевого сліду

Можливості в галузі

Інвестування до 100% іноземного капіталу для корпорацій NRI та закордонних корпорацій було схвалено урядом.

Індія дозволила 51% ПІІ в роздрібній торгівлі

Послаблення ліцензійних правил

Вищенаведений галузевий аналіз індійського сектору FMCG є надзвичайно коротким, щоб дати зрозуміти, який аналіз галузі повинен включати в бізнес-план. Фактичний звіт про галузевий аналіз може бути досить вичерпним, де деталізуються всі важливі фактори.

Сподіваємось, що наведена стаття додала певної цінності вашому навчанню. Поділіться цим зі своїми друзями, і ви також можете прокоментувати все, що я, можливо, пропустив, включаючи в цей Аналіз галузі в статті бізнес-плану.

Схожі статті: -

Ось кілька статей, які допоможуть вам отримати більш детальну інформацію про галузевий аналіз у бізнес-плані, тому просто перейдіть за посиланням.

4 Важливі ролі системи управління базами даних в промисловості

Аналіз великих даних важливий у галузі індустрії гостинності (швидко)

Наскільки важливим є аналіз галузі? (Інформаційно)

Запас проти опцій - яка технологія найкраща?

Зростання запасів проти вартості запасів: дивовижні функції

Аналіз галузі в інфографіці бізнес-плану

Дізнайтеся про сік цієї статті за хвилину за допомогою Інфографіки аналізу промисловості