Огляд стратегії цільового ринку

Стратегія цільового ринку, чому важливо її мати? Таким чином, ви вклали нескінченні години наполегливої ​​праці і нарешті зробили цей вбивчий продукт чи послугу. Але ваша робота ще не закінчена. Ви повинні представити його на своєму цільовому ринку. Хоча розробляти загальний брендинговий та рекламний контент для мас порівняно просто, ви повинні присвятити свій час та ресурси на пошук більш орієнтованих ринків, які допоможуть вам максимально рентабелізувати інвестиції (ROI).

Наприклад, General Motors та Ford, ймовірно, знають, що маркетинг своїх пікапів у Техасі чи Північній Дакоті буде набагато ефективнішим, ніж продаж у Нью-Йорку чи Каліфорнії. Таким чином, перш ніж представити новий товар або послугу, уважно проаналізуйте, кому ви хочете продати його, як і коли. Цей процес, тобто знання, кому просувати ваш товар чи послугу, часто призводить до підвищення рентабельності інвестицій та передбачає впровадження систем, а не залежно від нерозбірливого маркетингу.

Кроки стратегії цільового ринку для успішного бізнесу

Ну, якщо ви не знаєте, з чого почати, ось декілька способів визначити свою стратегію цільового ринку.

  1. Поглиблюйте свою увагу в стратегії цільового ринку

Однією з найефективніших речей для розумного продажу вашого товару чи послуги є звуження погляду, тобто іншими словами, розставлення пріоритетів. Але які зусилля для пріоритетності? Ось кілька порад, які допоможуть вам перенаправити маркетингові підходи.

  • Визначте потреби, які ваш продукт задовольняє:

Хто з людей найчастіше використовує ваш продукт? Якщо ви продовжуєте відповідати на це питання, врахуйте такі фактори, як вік, географічне положення, купівельна спроможність, сімейний стан тощо. Наприклад, свіжий випускник коледжу, який тільки почав свою першу роботу, матиме іншу потребу, ніж скажімо, мати трьох підлітків. Хоча обидва потребуватимуть предметів першої необхідності, таких як їжа, одяг та притулок, вони, швидше за все, витратять свій наявний дохід різними способами. Близько 50% всіх тисячоліть жінок купують одяг більше двох разів на місяць, порівняно лише з 35% жінок старшого покоління. З іншого боку, тисячолітні чоловіки витрачають вдвічі більше на одяг, ніж не тисячоліття.

Що це означає в контексті бізнесу? Якщо ви продавець одягу, чи пропонуєте 500 доларів пальто чи футболки в розмірі 15 доларів, ви перейдете на різні сегменти стратегії цільового ринку. Футболка, яка продається за 15 доларів, можна придбати кілька разів на рік, тоді як пальто в розмірі 500 доларів, швидше за все, буде покупкою на все життя. Якщо ви плануєте стратегію цільового ринку, яка планує продати футболки за 15 доларів, тепер у вас є набагато краще уявлення про ваш цільовий ринок, тобто тисячоліття, які хочуть різноманітності за нижчою ціною.

  • Використовуйте підхід до послідовності:

Для деяких генеральних директорів зазвичай корисно думати, що вибір стратегії цільового ринку - це багатоетапна послідовність воронки. Наприклад, гендер часто є першою групою. Якщо товар або послуга визначені гендерною ознакою, ваша аудиторія негайно звужується. Вік може бути другим фільтром. Якщо ви виготовляєте дошки для серфінгу, просування вашого продукту серед септигенаріїв навряд чи призведе до успіху. Остаточним ситом може бути рівень доходу. Сім'я, яка купує Kia, ймовірно, походить з іншого доходу, ніж та, що купує Lexus.

Джерело зображення: pixabay.com

Проходячи через послідовні фільтри, ви досягнете більш цільового ринку свого продукту та послуги. Звичайно, ви можете експериментувати з порядком воронки та різними комбінаціями чи фільтрами, щоб побачити, чи досягаєте ви іншого кінцевого результату. Заключна група, до якої ви приїдете, дозволить легко знайти солодке місце, тобто перетин "здатних купити" та "сильно зацікавлених".

  • Підкресліть пропозицію про основне значення:

Хто з людей, які можуть зацікавитись вартістю вашого товару чи послуги? Наприклад, розглянемо, що компанія виробляє дитячі коляски, які можна легко скласти в компактну і портативну форму. Який тип батьків зацікавив би продукт? Можливо, тим, кому доводиться часто подорожувати. Можливо, ви виробник камер DSLR, які витримують занурення у воду та занурення на тверді скелі. У таких випадках ваш цільовий аналіз ринку може бути фотографами на відкритому повітрі, які купують у магазинах, таких як REI чи Patagonia. Незалежно від товару чи послуги, занотуйте основні цінності, які пропонує ваш продукт. Потім проведіть лінію до демографічної групи, яка надає пріоритет цим значенням.

Джерело зображення: pixabay.com

  1. Отримати дані для вашої стратегії цільового ринку

Полювання на правильну стратегію цільового ринку також означає наближення висновку до об'єктивних даних. Дані можуть надходити з багатьох джерел. Ось збираючи ваші дані, ось деякі рекомендації, які слід пам’ятати.

Рекомендовані курси

  • Інтернет-курс з управління логістикою
  • Курси продажу
  • Навчальний комплект з управління брендами

  • Зберіть дані опитування, щоб знайти потенційні ринки:

Показники - це чудовий спосіб визначити ймовірні демографічні групи. Це може включати опитування за допомогою бюлетенів та електронних повідомлень. Або, можливо, вам варто взяти на роботу маркетингову фірму, яка збиратиме попередні дані для вас. У будь-якому випадку ключовим є збір демографічних даних за допомогою опитування. Це допоможе вам співвіднести позитивні відповіді на ваш продукт із певними демографічними групами. Це ті самі групи, на які ваш продукт повинен пізніше орієнтуватися.

  • Агресивно спирайтеся на наявні дані:

Немає ймовірності, що ваша компанія пропонує товар або послугу, багато в чому подібну до тих, які вже існують на ринку. Зробіть якомога більше домашніх завдань у такому випадку. Яка демографічна стратегія цільової ринкової стратегії купує товар? Коли вони купують? Який товар у асортименті товарів особливо популярний? В Інтернеті є достатньо даних, щоб отримати макрогляд про переріз клієнтів, які купують товари, схожі на те, що ви пропонуєте. Ви також можете отримати власний макро-представлення щодо типу клієнтів.

Ось як можна самостійно провести маркетингове дослідження. Проведіть півдня в місцевій кав’ярні. Щоразу, коли клієнти розміщують замовлення, пильно записуйте, що купує кожна людина. Скільки їм років? Що таке гендерний поділ та етнічна приналежність? Чи є якийсь конкретний напій, який популярніший за решту? Коли найпотужніший час у магазині? Отримавши ваші дані, застосуйте ці результати до маркетингових заходів для вашої кавової компанії.

  • Подивіться на власну мережу:

Наступного разу, коли ви проводите час з друзями та родиною, подивіться на продукти, які вони використовують. Чи зацікавили б їх товар чи послугу? Задайте тупі запитання на кшталт «Чи використовуєте ви це? Чи є у вас потреба в цьому продукті? "Або" Чи знаєте ви когось, хто користувався б цим? "Ці питання можуть надати важливі дані.

Ви можете скористатися своєю мережею колег, наставників та фінансуючих. Попросіть їх уважно вивчити вашу продукцію. Вони навіть можуть спробувати їх безкоштовно кілька днів. Вони можуть просто здивувати вас цільовим маркетингом, який ви ніколи не уявляли, і розкриють інноваційні способи націлення інших потенційних клієнтів на використання продукту.

Коли це можливо, малюйте різні перспективи, будуючи маркетингові зусилля. Кінцевою метою буде дозволити демографічним групам побачити зв’язок між їх потребою та вашим продуктом. Аналіз декількох потоків даних, а також постійні зусилля щодо визначення цільових клієнтів допоможуть досягти цієї мети, окрім максимізації рентабельності інвестицій.

  1. Перефокусувати зусилля з брендингу

Кампанії з брендингу важливі для підвищення поінформованості про продукцію серед потенційних покупців, яких ви ще не розбирали. Ці кампанії також допомагають підвищити рівень обізнаності та залучення до існуючих перспектив, а також формують уявлення про вашу ринкову стратегію компанії, бренд та пропозицію товару. Кінцева мета брендингової кампанії - об'єднати більше перспектив у верхній частині воронки та збільшити потік потенційних клієнтів через воронку, перетворивши потенційного клієнта на клієнта.

Використовуйте зібрані дані сегментації клієнтів для розробки ексклюзивних «персон покупців» для зацікавлених сторін, які беруть участь у впливі та прийнятті виклику «купити». Це може бути така інформація, як роль в організації, потреби та проблеми бізнесу, переважний маркетинговий контент та звички покупців.

  1. Залучіться за допомогою відповідного вмісту

Ваш продукт чи послуга можуть мати незаперечну перевагу над конкуренцією. Але потенційні клієнти можуть не перетворитися на покупців, поки вони не ознайомляться та не зроблять довіру до вашого бренду. Приємні речі трапляються, коли ваш цільовий маркетинг розуміє, хто ви, ваша робота та наскільки ви відрізняєтесь від решти. З цією метою дайте їм усі можливості виховувати себе, коли вони знаходять для цього час.

Спробуйте розробити інтегрований підхід до стратегії інтернет-ринку, який розширює вичерпне висвітлення через соціальний маркетинг, медійну рекламу, електронні листи та інші інші тактики, що дозволяють ставити відповідний вміст перед потенційними клієнтами на кожному етапі воронки. Пам'ятайте, що ваш вміст повинен бути релевантним. Налаштуйте вміст за адресою «визначених вами персонажів», які ви визначили, і віднесіть свій вміст до належного етапу придбання інтернет-каналу, який, швидше за все, залучає потенційного клієнта.

Джерело зображення: pixabay.com

  1. Повторне націлювання, щоб збільшити конверсію

Перспективи, які натискають на ваші рекламні оголошення, діляться повідомленнями в соціальних мережах або відвідують ваш корпоративний або веб-блог, вже займаються брендом. Вони вже надіслали сигнал про інтерес до вашого товару чи послуги. Ці перспективи, швидше за все, вважатимуться нижчими у маркетинговій послідовності та більше висококваліфікованими перспективами.

Завдяки повторному націлюванню медійної реклами ви можете зберігати повідомлення та пропозиції бренда прямо перед вашим цільовим клієнтом / ринком, незалежно від їх місця, збільшуючи шанси на конверсію. Розпочинаючи кампанію перенацілювання, створюйте спеціалізовану рекламу на основі певного сегменту аудиторії, визначеного демографічними показниками або інтересами потенційних клієнтів. Наприклад, якщо хтось відвідує вашу домашню сторінку, але нічого іншого не робить, націліть на цю особу творчу рекламу, яка зосереджена на підвищенні обізнаності про бренд і підкреслює загальну цінність пропозиції вашого продукту. Але якщо ця людина переходить на певну сторінку товару на веб-сайті, скористайтеся можливістю зосередити рекламу, щоб підсилити цінність цього продукту.

Оцінка своїх рішень на цільовому ринку

Після того, як ви зробили нуль у своїх цільових стратегіях ринку, врахуйте наступні питання.

  • Чи достатньо людей, щоб відповідати вашим критеріям?
  • Чи дійсно виграє ваш цільовий ринок від того, що ви можете запропонувати? Чи є попит на нього?
  • Чи можете ви зрозуміти, що спонукає ваш цільовий ринок до прийняття рішень?
  • Чи можуть вони дозволити собі товар чи послугу?
  • Чи можете ви дістати своє повідомлення до цільового ринку?
  • Чи можете ви звернутися до них зі своїм повідомленням, і чи вони легко доступні?

Намагайтеся не розбивати стратегію цільового ринку занадто далеко. Пам'ятайте, там можна було б отримати кілька нішевих ринків. Поміркуйте, чи має маркетингове повідомлення відрізнятися від кожного ринку. Якщо вам вдасться дістатись до всіх ніш загальним повідомленням, то, можливо, ваш ринок був надто розбитий. Крім того, якщо лише 40 людей відповідають вашим критеріям, можливо, доведеться переоцінити свою ціль. Хитрість полягає в тому, щоб визначити правильний баланс.

Джерело зображення: pixabay.com

Все сказане і зроблене, визначити стратегію цільового ринку складно. Але якщо ви знаєте, кого ви хочете націлити, вам стає легше дізнатися засоби масової інформації, які ви можете використати, щоб дістатися до них, а також повідомлення, які вражають акордом. Довіряйте електронним листам, щоб доставляти товари замість фізичної пошти. Економте гроші, щоб отримати кращу рентабельність інвестицій.

Студія портретів високого класу мала кілька торгових одиниць, розкиданих по ряду торгових центрів. Студія надсилала прямі листи для націлювання на тих, кого вони «вважали» клієнтами, за заздалегідь встановленим радіусом. Вони робили це послідовно і виявили, що не отримали результатів від дорогих кампаній. Студія викликала маркетингову фірму, щоб допомогти їм вийти. Перше, що фірма зробила - це вивчити їхню поточну базу даних клієнтів. Вони знайшли достатньо інформації про клієнтів, оскільки це була студія високого класу, яка зберігала вичерпні деталі своїх клієнтів. Студія заповнює анкету про ім’я, адресу, замовника, замовника та їхні подобається та не подобається. Фірма відсканувала дані та визначила кожне місце розташування клієнтів на карті. Він виявив, що найкращі клієнти приїжджають за межі радіусу дії студії, оскільки це був торговий центр. Більшість клієнтів насправді були від 13 до 18 миль. Фірма взяла дані та розробила новий список розсилки, орієнтований на географію, для сімей, які проживають у цьому діапазоні, маючи на увазі інші дані клієнтів.

Наступного разу, коли студія проводила пряму поштову кампанію, це був грандіозний успіх.

Рекомендована стаття

Ось кілька статей, які допоможуть вам отримати більш детальну інформацію про стратегію цільового ринку, тому просто перейдіть за посиланням.

  1. Інструменти маркетингу Google, які ви повинні використовувати для кращих результатів
  2. Стратегія вхідного маркетингу
  3. Повинен мати менеджера з цифрового маркетингу
  4. Використовуйте Emojis в маркетингу
  5. Кращі результати від маркетингової хмари

Категорія:

Розвиток підприємництва