Стратегії маркетингу подій -

На конкурентному ринку компаніям потрібно підтримувати зв’язок зі споживачами, щоб отримувати зворотній зв'язок, розвивати новий бізнес, впроваджувати нові ідеї та концепції, бренди та йти в ногу з рештою галузі. З вибухом засобів масової інформації, торгові центри, великі стадіони та бізнес-конференції центри, що мають відкриті та закриті аудиторії, створили нові можливості для корпоративного світу для взаємодії зі споживачами - через події та сценічні шоу, які також можуть залучати висвітлення в газетах, радіо та інших телебачення.

Джерело зображення: pixabay.com

Що таке маркетингові стратегії подій?

Маркетингові стратегії подій стосуються діяльності, яку компанії використовують для залучення з клієнтом на відкритій платформі, такі як сценічні виставки, ярмарки та спортивні заходи. Деякі з популярних методів досягнення вартості бренду та розуму споживачів - це мода, музика, шоу, проведення марафонів, фінансування благодійних шоу, конкурсів, вечірок, заходів з поінформованості про здоров'я та розважальних заходів. Величезні сховища, що оголошують про такі події у мегаполісах, не є рідкістю.

Це корисне доповнення до традиційних заходів з побудови бренду та просування на ринку багатьох компаній.

Згідно з дослідженням кар’єрного інституту Event Marketing, проведеним чотири роки тому, рівень успішності подій дуже високий, що призводить до негайного перетворення продажів, а не просто до поінформованості про товари та бренди. У дослідженні сказано, що 58% учасників придбали продукт відразу після події, а величезні 86% стали постійними покупцями.

Чим стратегії подієвого маркетингу відрізняються від звичайного маркетингу?

У засобах масової інформації рекламні зусилля передбачають величезні бюджети, призначені для вирішення широкої аудиторії, яка охоплює географічний район штату чи провінції, місто чи містечко, навіть всю країну та всі країни. Це стосується телебачення, газет, журналів, радіо і навіть веб-медіа, включаючи соціальні медіа.

На відміну від цього, маркетингові стратегії подій орієнтовані на обрану аудиторію, яка має особливі інтереси, вікові групи чи перебування в певному місці. Отже, сфера застосування маркетингових стратегій подій обмежена певним місцем, класом споживачів або віком, соціальними верствами. Однак наявні дослідження вказують на те, що маркетингові стратегії подій можуть забезпечити позитивну віддачу від інвестицій (ROI), можливо, кращу, ніж її аналоги у ЗМІ.

Експерти зазначають, що запорукою успішної маркетингової кар'єрної кампанії подій є правильне визначення цільової аудиторії та створення досвіду, який залишається в пам’яті учасника. Якщо визначена ціль правильна, що складається з нинішніх та потенційних покупців, це може допомогти створити сприятливі враження про компанію та налагодити довгострокові відносини.

Однією з найпопулярніших подій є гра «Монополія Макдональдс», яка розпочалась у 1987 році та відбулася у Великобританії, Канаді, Австралії, США та кількох інших країнах. Метою тотальної гри було залучити більше клієнтів у її ресторани, роздавши призи учасникам. Хоча шахрайство було виявлено під час управління грою, вона все ще залишається однією з найбільш спостережуваних подій у світі.

Стратегії управління подіями

  1. Планування наперед:

На відміну від кампанії в засобах масової інформації, де рекламне агентство або виробничий дім може здійснювати добрий куточок роботи на основі відомостей, що надаються компанією, маркетингові стратегії подій вимагають ретельного планування іноді на кілька місяців перед програмою.

Бюджети повинні бути оцінені та затверджені фінансовим департаментом та можливі шляхи для отримання доходів, наприклад. спонсорство від телевізійних прав, внесок серед інших благодійних агентств також слід оцінити. Редакційні та рекламні матеріали мають бути заздалегідь підготовлені та розіслані потенційним учасникам. Якщо компанія має клієнтську базу, про них можна повідомити електронною поштою, надіславши друковані брошури з вхідними квитками та попросивши просувати їх серед друзів.

  1. Визначте цільову аудиторію:

Найважливішою частиною планування є визначення цільової аудиторії. У текстильній роздрібній торгівлі, яка обслуговує переважно жінок, повинні проводитися заходи, присвячені жінкам певної вікової групи. У Південній Індії популярне шоу, яке влаштовує група Seematti Textile, включає в себе Весільний одяг та учасників вибирають із саморобних, професійних жінок з усіх верств життя. Захід наймає найкращих талантів з точки зору танцюристів, хореографів, фотографів з усієї країни. Визначення цільової аудиторії є обов'язковим для планування змісту програми, безкоштовних пропозицій, розіграшу жереб та вирішення призів.

  1. Створюйте обізнаність за допомогою блогів:

якщо компанія має на своєму веб-сайті розділ блогу, його можна ефективно використовувати для передачі новин про подію, мету, цілі, завдання та освітні аспекти її. Оскільки вміст оригінальний та інформативний, шанси на випередження у рейтингу пошукових систем вище. Такі повідомлення в блозі мають перевагу в тому, що вони розширюються через соціальні медіа, такі як LinkedIn, Facebook та Twitter.

Зміст, який найкраще працює в рекламних заходах, - це мета, інтерв'ю з ключовими делегатами або експертами, місце проведення, новини, фотографії, подробиці про явку, результати та кілька важливих деталей. Згідно з стратегіями маркетингу подій Maven Michelle Bergstein, вона добре працює, якщо компанія має редакційний календар, з яким слід працювати.

Так само фахівців у цій галузі також можна попросити написати статті чи огляди, які будуть оцінені читачами.

якщо подія є щорічною справою, відгуки клієнтів можуть бути ефективно використані для створення хорошого враження у потенційних клієнтів. Однак не слід докладати зусиль, щоб створити ажіотаж, який може викликати негативний вплив.

Рекомендовані курси

  • Навчання професійному управлінню проектами
  • Програма Microsoft
  • Навчальні курси для працівників

  1. Створення події в рамках події:

Подія може мати одну тему та підтеми, які можуть залучати клієнтів безпосередньо, навчати їх про товар та якісно взаємодіяти. За словами Ієна Грінберга, старшого віце-президента Show Media, рекламного агентства в Нью-Йорку, розповідає про тематичну кампанію «Рей-Бан на правду чи смій» у транспортному засобі. Пасажирів попросили тематичну кампанію з правдою чи сміливістю та роздавали безкоштовні сонцезахисні окуляри. Залучення таких подій - це можливість випробувати нові речі та якими вони поділяться з друзями. Доповідачів, спонсорів, партнерів, впливових та представників преси можна запросити на вечір перед заходом. Це може вибудовувати стосунки та зв'язки, що ведуть до кращих стосунків та підтримки події.

  1. Соц.медіа:

Соціальні медіа зараз стали популярним засобом просування подій, сценічних шоу та дорожніх шоу. FaceBook, Twitter, Linkedin та Google plus можна ефективно використовувати для щоденного створення важливих повідомлень про події з гарною графікою, фотографіями, інфографікою. Кількість акцій, лайків та коментарів залежатиме від якості публікацій та відповідності події та споживачеві. Подія можна створити за тиждень у Facebook перед подією та отримати відповіді від учасників, як імовірно, їдуть, збираються чи не збираються. Хоча це не може покладатися на сто відсотків, його можна використовувати для оцінки важливості події у свідомості споживачів.

Записи та статті в блозі також можна збільшити за допомогою FaceBook, Twitter та LinkedIn. Він платить за використання платних рекламних варіантів у соціальних медіа, а не використання безкоштовних послуг, оскільки це сприятиме географічному охопленню, збільшуватиме лайки та акції, а також призведе до більшої кількості конверсій.

За словами Ісси Савабіні, партнера Fuse, молодіжного маркетингового агентства, що базується у Вермонті, Twitter ідеально підходить для молодих людей, які не надто молоді. Вони звикають робити постійні оновлення з місця / стенду, тому бренди також отримують хороші твори, створюючи на місці досвід через Twitter.

Рейчел Стефан, президент стратегії маркетингу на сенсор / події, клієнти хочуть знати, що їх події переглядають потрібні люди в потрібних місцях, щоб забезпечити максимальну видимість та реєстрацію. Джей Баер, експерт із соціальних медіа, вважає, що якщо ви хочете, щоб відвідувачі та послідовники ділилися вашими соціальними повідомленнями, вони повинні бути досить цікавими, щоб це зробити. Спільний доступ до вмісту недостатній, послідовники повинні займатися, а вміст повинен бути цікавим для обміну та обговорення.

  1. Веб-сайт / сторінка події:

Хоча соціальні медіа стали більш популярним засобом для обміну та розміщення контенту для переважної більшості людей, основою будь-якої корпоративної рекламної діяльності є хороший веб-сайт.

Публікації подій на веб-сайтах повинні чітко вказувати тему, час, місце та профіль тих, хто повинен відвідувати. Це також може описати переваги відвідування події. Він повинен бути коротким і стислим. Сторонні схвалення допомагають у залученні аудиторії.

В описі події повинні бути фотографії спікера та біографії, оскільки чудові фотографії малюють величезну натовп, логотип події, відео, пов’язані з подією та головне, зареєструвати кнопку. На сторінці подяки за реєстрацію має бути можливість читача поділитися подією у соціальних мережах. Вони повинні отримати електронний лист про реєстрацію, і ця можливість може бути використана, щоб запропонувати їм слідкувати за компанією у Twitter.

  1. Електронні листи, послуги коротких повідомлень:

Кампанії з електронною поштою можуть розпочатися рано і слід бути обережними щодо заголовка та заголовків. Тематичні рядки, які надихають, побоюються, гнівають або створюють тривогу, призводять до більш високих відкритих частот, тоді як рядки теми з теплим емоційним змістом мають меншу ймовірність відкриття. Електронні листи краще відкривати у вихідні дні порівняно з будними. Щоб покращити кількість кліків, електронні листи потрібно надсилати у вихідні дні. Служби коротких повідомлень (SMS) можуть використовуватися для нагадування людям, які зареєстрували або потенційних відвідувачів події за кілька днів до неї, а також у день події, особливо якщо це ввечері. Враховуючи обмеження слова, слід бути обережним при його написанні та редагуванні, оскільки вміст із погано сформульованим текстом може призвести до того, що він взагалі не може натиснути.

  1. Найм професіоналів з управління подіями:

Якщо основна діяльність компанії не орієнтована на події, то має сенс найняти професійних менеджерів подій, щоб зробити шоу, оскільки основній команді компанії не потрібно відводити час від своєї звичайної роботи, щоб займатися управлінням подіями. Підготовка до заходу та його проведення може зайняти декілька трудових годин та навичок діючих працівників, тоді як на основну діяльність компанії це може вплинути. Тому має сенс передавати роботу керівникам подій, які будуть піклуватися про хореографію, фони, влаштування запрошень, сидіння та вміст програми, включаючи музику.

  1. Будь креативним:

Подія повинна створити довготривале враження у аудиторії. Саме тому, кампанія Sony від 2005 року, коли 250 000 бадьорих кульок на вулицях Сан-Франциско для сприяння кольоровому дисплею нового телевізора Bravia LCD стала такою хітом. Флешмоби в торгових центрах та громадських місцях здатні миттєво привертати натовп людей і, якщо використовувати їх творчо, можуть принести хороші результати. Нещодавно в столиці Індії Делі група жінок, прихильних до просування Сарі, несподівано з'явилася в атріумі торгового центру в Делі і виконала західні форми танцю в Сарі, підтвердивши, що традиційне носіння не перешкоджає виконувати щоденні завдання і не потрібно його замінювати із західним зносом, що рахується поодинці.

Творчість є важливим аспектом просування події, і чим більше талановитих людей, що стоять за шоу, тим краще буде його вплив. Іноді присутність кінозірок може додати цінність події, хоча це може спричинити за собою більші витрати. Однак вибір зірки, її відповідність індустрії та його харизма важливі для артиста, щоб бути справжнім натовпом для шоу.

  1. Благодійність та спонсорство:

Компанії, які щось віддають суспільству, розглядаються як відповідальні корпоративні структури, а отже, створюють цінність бренду серед населення. Благодійні шоу можуть залучати аудиторію до музики, танцю, драми, сценічних шоу та різноманітних інших програм, які можуть створити добру волю.

Висновок:

Стратегічні маркетингові стратегії - це не заміна традиційних заходів з просування на ринку, а їх доповнення. Але є галузеві вертикалі, де маркетингові стратегії подій можуть добре окупитися. Мода, ІТ, товари народного споживання, електроніка, ювелірні вироби, годинник, одяг для нареченої, одяг, спортивний одяг та обладнання, товари для здоров'я та фітнесу - це цілі категорії для рекламних заходів події. Оскільки події, як правило, локалізовані, хороша підтримка з точки зору приховування та транспарантів у стратегічних місцях у місті чи містечку може викликати більше запитів та тягнути натовп у день події. FM-радіо можна також ефективно використовувати в день події та попередній день для створення поінформованості. ENDS /

Рекомендовані статті

Ось кілька статей, які допоможуть вам отримати більш детальну інформацію про стратегії маркетингу подій, тому просто перейдіть за посиланням.

  1. 12 ефективних кроків найкращих автоматизованих маркетингових листів
  2. Представляємо кілька експертних порад для самостійного маркетингу (корисно)
  3. 5 простих стратегій цифрового маркетингу для успіху бізнесу
  4. 15 Потужні ідеї та поради з роздрібної торгівлі
  5. 6 Найважливіших методів виховання в маркетингу | Визначення | Стратегія
  6. Важливий крок для сертифікації проектів Microsoft

Категорія:

Розвиток підприємництва