Найкращі лідери продажів
Інтернет-маркетинг - це прекрасний спосіб зв’язатися з клієнтами по всьому світу та отримати найкращі лідери продажів в Інтернеті, якщо звикнути до досконалості, дійсно може збільшити продажі вашої компанії. Таким чином, найважливіше завдання - генерувати найкращі потенційні результати.
Нижче наведено 11 методів для отримання найкращих потенційних продажів в Інтернеті
-
Створіть найкращий веб-сайт
Є багато способів, щоб створити найкращі лідери продажів в Інтернеті, але в кінцевому підсумку люди збираються відвідувати ваш веб-сайт, і тому його потрібно мати. Речі можуть стати набагато простішими, якщо люди приходять до вас, а не ви їх шукаєте. Щоб це сталося, ваш веб-сайт повинен бути найкращим веб-сайтом, який може відвідувати користувач, він повинен мати потрібну кількість функцій, і він повинен бути дійсно простим у використанні та повинен бути зрозумілим.
Вся необхідна інформація про вашу компанію, її послуги та продукти повинна бути чітко вказана для того, щоб клієнти повністю розуміли вашу компанію. Ви також можете імпровізувати, щоб забезпечити кращий досвід клієнтів. Наприклад, коли клієнт підписується на ваш веб-сайт, задайте їм кілька запитань, які їх потреби та очікування, і таким чином, динамічно налаштовуючи ваш веб-сайт, щоб дати клієнтам те, що їм потрібно.
Крім того, використання нових методів, таких як відповіді на електронну пошту, може допомогти неабияк у створенні найкращих потенційних клієнтів. Просто попросивши клієнта ввести його адресу електронної пошти та повідомити їх, надіславши їм електронні листи про рекомендації щодо продуктів або відповіді, що базуються на їх діяльності на вашому веб-сайті, це дозволить клієнтам причепитися до вашої компанії.
-
Проведення онлайн-дискусій / вебінарів
Можливо, у вашої компанії є клієнти, розповсюджені по всій країні або навіть за межами країни. Усі ми добре знаємо, що спілкування особисто зі своїми клієнтами - це найкращий спосіб побудувати довіру, але як можна зв’язатися зі своїми клієнтами, які знаходяться в різних куточках світу?
Використання таких інструментів, як Google+, Hangouts та Skype для проведення онлайн-дискусій або вебінарів - це найкращий спосіб персоналізації клієнтів. Це кращі методи використання, коли мова йде про отримання найкращих результатів продажів, оскільки відвідувачі залишаються особистим, надійним досвідом. Проведення таких вебінарів по телефону або використання Hangouts для обміну екраном залучає клієнтів і викликає інтерес до того, що ви маєте сказати. Зрештою, запитання та відповіді, врешті-решт, може допомогти усунути всі сумніви у ваших клієнтів і навіть допоможе вам визначити поширені проблеми, над якими ви зможете працювати.
Вебінари фактично можуть перетворити учасників на потенційних покупців, якщо ви надасте їм задовольняючу інформацію та рішення. Інтернет-дискусії / вебінари - це найкращі можливості для того, щоб поділитися своїм баченням компанії з потенційними клієнтами, а також дізнатися про людей, від яких залежить майбутнє вашої компанії. Ви незабаром зрозумієте, що існує велика різниця, коли мова йде про те, щоб писати про вашу компанію і фактично говорити про неї.
-
Вміст для цільової аудиторії
Тепер, коли у вас є веб-сайт, ви повинні звернути увагу на вміст, який ви розміщуєте на веб-сайті. На багатьох веб-сайтах є блоги, в яких обговорюються теми, пов'язані з послугами, які може запропонувати їх компанія. Написання вмісту, специфічного для того, що хочуть читати ваші клієнти, може бути чудовим способом задовольнити ваших клієнтів та створити найкращі потенційні результати.
Техніка контент-маркетингу, хоча і добре відома, не використовується багатьма компаніями, оскільки це не так просто, як здається. Створення контенту, який вирішує проблеми потенційних клієнтів, орієнтований на конкретну аудиторію і є цікавим та візуально привабливим - це складно, а аутсорсинг контенту або створення автоматизованої системи, схоже, не справляються із цим. Це також може зайняти багато часу. Немає швидкого посібника для досягнення успіху в цьому, але ряд випробувань та помилок може допомогти вам зробити необхідний аналіз та виконати завдання контент-маркетингу адекватно.
Завдання контент-маркетингу не закінчується лише написанням вмісту та розміщенням його на своєму веб-сайті, ви повинні вміти звертати до нього читачів. Деякі способи залучення трафіку на ваш вміст - це розповсюдження вашого вмісту для тих, хто впливає на вашу компанію. Підкастинг, гостьові блоги та соціальні групи на Facebook або LinkedIn можуть бути іншими засобами, які ви можете прийняти.
Рекомендовані курси
- Курси з управління комунікацією PMP
- Онлайн-курс управління часом проекту
- Тренінг з управління зацікавленими сторонами ПМП
-
Рекламуйте свій бізнес на сайтах соціальних мереж
Сайти соціальних мереж - це чудовий спосіб зв’язатися з людьми у всьому світі. Ви можете дуже легко відстежувати, який веб-сайт у соціальних мережах надають перевагу вашим клієнтам, і використовувати ці сайти для реклами вашої компанії. Деякі сайти соціальних мереж ідуть на крок вперед і пропонують вам рекламні кампанії, які відповідають вашим цілям. Ви можете використовувати ці рекламні кампанії для збору підписників, збільшення кількості кліків на вашому веб-сайті або збору електронних листів.
Але вибудовувати відносини на Twitter та інших сайтах також може бути складним часом. Ви можете відстежувати, переглядають чи ні Ваші Оголошення, але важливо дотримуватися тих найкращих результатів продажів, оскільки ви ніколи не можете дізнатися, перетворили вони їх на покупку чи ні. Завжди корисно вести розмови з цих сайтів на електронні листи або телефонні дзвінки для більш справжніх та захоплюючих розмов.
-
Два важких терміни - маркетинг пошукових систем (SEM) та оптимізація пошукових систем (SEO)
Так само, як вам потрібно залучити трафік до вмісту вашого веб-сайту, таким же чином, і ваш веб-сайт повинен притягувати трафік. Веб-сайт не зможе генерувати найкращі результати продажів, якщо клієнтів не відвідує. То як же намалювати трафік на своєму веб-сайті?
Маркетинг пошукових систем - це механізм, доступний для цього. Маркетинг пошукових систем (SEM) - це в основному маркетинг в Інтернеті, щоб просувати ваш веб-сайт за допомогою реклами з метою підвищення його видимості при пошуку за допомогою певної пошукової системи. Чим вище позиція вашого веб-сайту на сторінках результатів пошуку, тим вищі шанси перегляду вашого веб-сайту.
Оптимізація пошукових систем (SEO) включена в SEM. Це процес, який коригує та змінює вміст веб-сайту та його архітектуру таким чином, що він займає вищу позицію на сторінках результатів пошуку. В Інтернеті доступні інструменти для оптимізації веб-сайту чи конкретних веб-сторінок. Генерація потенційних клієнтів багато в чому залежить від того, скільки людей може отримати ваш веб-сайт, а маркетинг пошукових систем - найкращий спосіб досягти цього.
-
Відстежуйте свій трафік на всіх своїх веб-платформах
Після того, як вам вдасться зробити оптимізовану пошукову систему вашого веб-сайту, вона збирає трафік, але як ви можете бути впевнені в цьому? Відстеження трафіку на вашому веб-сайті не тільки розповість про те, скільки людей відвідує ваш веб-сайт, але і про сторінки, які відвідуються найбільше. Це допомагає проаналізувати вміст, до якого відвідувачі виявляють найбільший інтерес, і ви можете працювати над його вдосконаленням та наданням більше послуг у цій галузі.
Більшість сайтів соціальних мереж мають власні механізми відстеження, але ви також можете використовувати інші інструменти, такі як Google Analytics, Alexa тощо, щоб відстежувати трафік вашого веб-сайту та вживати необхідних дій. Можливо, ви також заплатите за використання конкретної AdWords. Відстежуйте трафік, який малюється завдяки цим рекламним словам.
Відстеження трафіку веб-сайту також може допомогти вам розпізнати тенденції та закономірності. Наприклад, у певний час доби ваш веб-сайт має більше відвідувачів, ніж зазвичай, або після переходу на домашню сторінку, одна конкретна веб-сторінка привертає більше глядачів. Це також може допомогти вам визначити слабкі місця, над якими можна працювати над покращенням роботи веб-сайту.
-
Скористайтеся новинними сайтами
У вас є знайомство в інформаційному центрі чи в організації інформаційних бюлетенів? Вам пощастило. Створення прес-релізів подій вашої компанії або інших новин, пов’язаних з бізнесом, справді може допомогти вашій компанії отримати визнання. Будь-яка діяльність, яка заслуговує новин, як запуск продукту, спеціальна подія, благодійна робота, будь-що, може бути розповсюджена на новинних сайтах, щоб отримати визнання.
Спільна інформація про контактну інформацію, наприклад електронну адресу або адресу веб-сайту компанії або номер телефону в цих прес-релізах, повинна здійснюватися для переміщення уваги вашого клієнта в Інтернеті. Як тільки ви отримаєте бажану відповідь через прес-релізи, ви можете похвалитися цим. Згадайте про успіх ваших кампаній на своєму веб-сайті чи інформаційних бюлетенях, щоб зібрати ще більше відповідей.
Майте вкладку для преси, яка включає статті вашої компанії, надруковані в шанованих газетах, або посилання на доступні онлайн-відео чи статті. Друковані ЗМІ все ще можуть бути корисною методологією для залучення потенційних клієнтів.
-
Цільові сторінки
Змушення клієнтів клацати посилання на ваш веб-сайт - це найважливіша робота. Після того, як ви цього домоглися, робиться найскладніша робота. Залишається лише те, щоб клієнти залишалися на вашому веб-сайті достатньо довго, щоб змусити їх пройти більшу частину вашого веб-сайту та перетворити їх інтерес у потенційну покупку.
Відстеження трафіку вашого веб-сайту допомагає визначити точку інтересів ваших клієнтів. Це допомагає спрямувати зусилля та концентрацію на інтереси, які можна легко перетворити. Перетворення може відбуватися лише в тому випадку, якщо цільові сторінки є точними, інформативними та зручними для навігації.
Після того, як клієнт натискає посилання на ваш веб-сайт, на сторінці, на яку він розміщується, має бути все, що потрібно клієнту. Це повинно бути візуально привабливим і повинно залучати ваших клієнтів. Результатом негативного впливу може бути відмова клієнта від вашого веб-сайту і ніколи не повертається. Все, починаючи з часу завантаження веб-сторінки та її архітектури, відіграватиме свою роль, і ви повинні переконатися, що це просто.
-
Хостинг та участь у заходах
Буде багато заходів, на яких ви будете відвідувати представника своєї компанії. Ці події можуть стати найкращим способом просування послуг вашої компанії. Якщо ви відвідуєте виставки, поставте стенд, куди можуть прийти люди та мати власний досвід роботи з вашою компанією. Подальше можна попросити зацікавлених клієнтів ввести їх реквізити до списку чи картки, щоб ви могли отримати зворотний зв’язок та дізнатися пізніше.
Інші події, як місцеві, національні та міжнародні зустрічі, також можуть бути дуже корисними. Ви можете знайти потенційних клієнтів, які можуть зацікавити вашу продукцію, як свідчить їх попередня поблажливість. Крім цього, ви можете взяти цю справу у свої руки та приймати власні події або спільно спонсорувати інші заходи.
-
Маркетинг електронної пошти
Тепер ви знаєте про всі зусилля, які вам доведеться докласти для отримання потенційних клієнтів. Але генерувати потенційні результати - лише половина завдання. Що робити, якщо ви втрачаєте клієнтів лише тому, що ви недостатньо піклувалися про те, щоб вони зареєстрували їхні інтереси? Дуже важливо спілкуватися зі своїми клієнтами, поки вони не перетворяться на покупку. Найкращий спосіб зробити це за допомогою електронних листів.
Електронні листи не можна використовувати лише для спілкування щодо покупки, але також можуть бути використані як інструмент маркетингу для забезпечення майбутніх покупок. Збір нових потенційних клієнтів є важливим, але не менш важливо зберегти попередні. Періодично обмінюючись новими запусками та пропозиціями вашої компанії, ви не тільки повернете старих клієнтів, але і їх мережу, з якою вони можуть ділитися новинами.
Ви також можете створити відповідний список електронних листів, використовуючи адреси електронної пошти, використовувані для входу на ваш веб-сайт, і попросити їх підписатися на онлайн-розсилку вашої компанії (якщо у вас є). Дайте їм достатньо причин приєднатися до вас.
-
Використання опитувань
Використання електронних листів - це хороша методика, але так само проводиться опитування. Опитування можуть бути дуже ефективними для оцінки ваших послуг. Проведіть онлайн-опитування, задавши набір простих, але важливих питань клієнтам у ваших списках розсилки.
Використання спеціального інструменту опитування вказує на те, що ви докладаєте зусиль, щоб задовольнити клієнтів. Ці інструменти є корисними в таких способах, як зведення та аналіз результатів опитування та розробка пропозицій щодо питань, які можуть не спадати вам на думку. Ваше опитування має базуватися на конкретному продукті чи послузі, а питання повинні бути розроблені навколо нього. Обов’язково спочатку запитайте важливі, щоб ви знали відповіді, навіть якщо клієнт вирішив пропустити решту опитування.
Так-ні запитання або запитання їх оцінити ваші послуги за шкалою 10 може бути чудовим способом представити різноманітність. Ці опитування можуть допомогти вам визначити, що клієнти насправді цінують, а також точки, за якими ви відстаєте.
Не існує остаточної методики створення нових потенційних клієнтів в Інтернеті. Один прийом може працювати для компанії, а інший - не. Все залежить від того, яку стратегію інтернет-маркетингу ви включаєте та використовуєте техніку, яка найкраще відповідає стратегії. Зрештою ви знайдете те, що найкраще підходить для вас!
Рекомендована стаття
Це було керівництвом для отримання найкращих потенційних продажів. Тут ми розглядаємо чудові способи отримання таких потенційних клієнтів. Це наступне зовнішнє посилання, пов’язане з найкращими результатами продажів.
- 7 чудових і корисних інструментів для отримання необмежених лідерів продажів
- 16 важливих звичок продажу, які потрібно перервати, щоб досягти успіху
- 6 Основних звітів про продаж, які повинен мати кожен лідер продажів