Очистимо плутанину між сірими ринками, чорним ринком та сірою економікою. Зазвичай люди пропускають інтерпретувати і оцінюють, що всі троє однакові; однак між цими трьома є різниця.

Сірий ринок: Продаж легальних товарів або товарів через канал збуту, які також є законними, однак не призначені для продажу оригінальним виробником, називається продажем на ринку.

Чорний ринок: товари чи товари, які обмежені законодавчо або заборонені до продажу; окрім обмежень, вони продаються на чорному ринку.

Сіра економіка: економіка чи товари та продукти, які не оподатковуються та не контролюються жодною формою влади, підпадають під сіру економіку. Це дуже неформальний тип економіки.

Визначення Сірого ринку

Цей термін "Сірий ринок" також пишеться як "Сірий ринок", однак значення "Сірий ринок" те саме, і воно має те саме визначення. Давайте прочитаємо визначення сірого ринку, подане нижче.

Якщо бути точним, це ринок, на якому продукція та товари купуються та продаються за межами не в межах оригінального дозволеного виробниками каналу дистрибуції.

Ви також можете віднести Сірий ринок до продажу та імпорту продукції дилерами, які не мають дозволу виробником; однак продажна діяльність не є незаконною, вона все ще є неофіційною.

АБО

У торгових марках «Сірий ринок», які продаються як справжні, ці товари також відомі як «Сірі товари» продаються не в межах авторизованого каналу дистрибуції авторизованими дилерами ринку, адже ці товари продаються на несанкціонованій території продажу сторонніми торговцями. Ця продукція продається за нижчою ціною, ніж ціна того ж товару, що продається на авторизованому ринку збуту, та уповноваженими дилерами сірого ринку.

Пояснення поняття «Сірий ринок»

Ну а наведені вище твердження зробили цей термін досить зрозумілим. Однак спробуємо все-таки зрозуміти те саме.

Ринок також відомий як паралельний ринок. Причина називати його паралельним ринком полягає в тому, що продукція або товари продаються в каналі дистрибуції, який не має дозволу виробником товарів, ця система формує паралельний канал розподілу для купівлі та продажу товарів, що створив дві різні ціни на продукти на ринку.

Не плутати термін із чорним ринком чи сірою економікою важливо. Найважливішим фактором тут є те, що ринок торгує легальними товарами або сірими товарами, які продаються в несанкціонованому каналі дистрибуції несанкціонованими дилерами сірого ринку, яким заборонено продавати продукцію оригінальним виробником продукції.

У більшості випадків ці легальні товари продаються через нелегальний канал розповсюдження, канали є або окремими дистриб'юторами, або невеликими компаніями, які не мають права продавати продукцію виробником товару. Причиною продажу на ринку є продаж товару за меншою швидкістю, ніж ставка, доступна у авторизованого дилера через авторизований канал розповсюдження. Або продаж продуктів у країні, де товар недоступний.

Види сірого ринку

Чи знали ви, що на сірому ринку є різноманітність? Що я маю на увазі, що ринок має типи. Дозвольте пояснити їх коротко.

  1. Первісний ринок, на якому легальні товари продаються через несанкціоновані канали розповсюдження. Тут продаються нові товари. Переважно ринок займається новими та оригінальними товарами.
  2. Часом важко розмежовувати нові та вживані товари на ринку. Ринок, на якому продаються вживані товари, також називають зеленим ринком.
  3. І третій тип ринку також називають темним ринком. Темний ринок займається таємною та нерегульованою торгівлею товарами, такими як сира нафта.

Сірий ринок та його пояснення зараз дуже зрозумілі. Тепер нам потрібно ще краще зрозуміти цей ринок, зрозумівши, які причини народжують сірий ринок? Як це впливає на ринок, галузь та виробника? Які плюси та корисність ринку? І нарешті, як ми можемо запобігти втраті?

Рекомендовані курси

  • Навчання з сертифікації в галузі управління комунікаціями PMP
  • Інтернет-курс з управління часом проекту
  • Онлайн-курс з управління зацікавленими сторонами PMP

Тож почнемо з того, що народжує Сірий ринок? Або причини сірого ринку

Несанкціоновані роздрібні торговці виграють на сірому ринку через

  1. Низька цінова конкуренція

Багато виробників розповсюджують свою продукцію через дуже великих дистриб'юторів, щоб збільшити продажі, і вони також хочуть продавати величезною масою. Це створює конкуренцію з продажу серед уповноважених дистриб'юторів ринку. Щоб продати свої товари, вони знижують ставки товарів, пропонуючи знижки та продаючи товари за нижчими тарифами. Це зменшує прибуток на продукт.

  1. Різниця в цінах у різних країнах

Виробники пропонують різну ціну або різну вартість одного і того ж товару в різних країнах. Це одна з їх стратегій щодо отримання максимального прибутку на основі попиту цього товару в конкретній країні. Сірі маркетологи знають про те саме і купують товари з країни, в яку вони отримують продукцію за меншою вартістю, і продають їх за низькою вартістю в країні перебування. Це створює різні ціни на той самий товар у країні перебування.

  1. Заблокований розподіл

Деякі виробники блокують декількох дистриб'юторів у продажу своєї продукції; однак дистриб'ютори хочуть продати товар виробника, отже, вони купують товар із сірого ринку. Тут вони купують товар за ціною, нижчою за ціну, встановлену виробником. Це передбачає закупівлю товару за меншими витратами та розповсюдження товару через незаконний канал розповсюдження.

  1. Цілі продажів

Виробничі компанії дотримуються величезних цілей продажів над своїми працівниками, особливо їх торговою командою. Це створює тиск на продаж і саме так для досягнення цілей продажу сірого ринку працівники продають цю продукцію на сірому ринку. Це спричиняє купівлю-продаж товару на сірому ринку у надійного бізнесу.

  1. Висока вартість товару

Деякі прем’єр-продукти мають дуже високу відпускну ціну, деякі завищені, деякі коштують дорожче своїх конкурентів тощо, щоб продати свою продукцію і збалансувати сірий ринок збуту на ринку, компанії продають свою продукцію на сірий ринок, щоб зберегти свою продукція, що продається та прокат.

Ви повинні мати уявлення про те, як діє сірий ринок?

Важливо розуміти, що цей сірий ринок або паралельний ринок негативно впливає на бізнес виробників, галузь та економіку. Давайте розглянемо кілька ефектів.

  1. Впливає на рентабельність

На сірому ринку товари продаються за меншою вартістю, ніж вартість, яку вирішує компанія. Компанія встановлює ціни на основі своїх розрахунків прибутку. Коли товари продаються за меншою вартістю, це впливає на прибутковість компанії.

  1. Репутація бренду

Продукція сірого ринку не надається з гарантією, яку підтримує компанія. Якщо продукція, що продається на сірому ринку, зіткнеться з проблемою її продуктивності, це вплине на назву марки.

  1. Не можна гарантувати продукт

Як обговорювалося раніше, на сірому ринку дуже важко розмежовувати нові та вживані продукти. Ніколи не знаєш, що сірий маркетолог може продати тобі оригінальний новий продукт чи вживаний. Довіряти сірому ринку також може бути не так просто, як здається.

  1. Кілька ринкових цін

Оскільки при паралельному маркетингу товар має різні ціни, це бентежить споживача. Уповноважені торговці сірим ринком продають справжню продукцію за більш високою ціною, тоді як сірі маркетологи продають ті ж оригінальні та легальні товари за меншою швидкістю, ніж ринкові. Отже, існують різниці в ціні на один продукт, розроблений тим самим виробником.

  1. Ефекти уряду

Сірі товари - це товари, які продаються без нарахування податків. Податки застосовуються як при купівлі, так і при продажі продукції. Збільшення угод на сірому ринку приводить до втрати уряду.

Плюси і мінуси сірого ринку з точки зору клієнта

Так, клієнт отримує мало переваг, якщо купує свою продукцію з сірого ринку. Ці переваги, переваги або плюси перераховані нижче.

  • Продукція доступна за ціною, нижчою від звичайної ринкової ціни.
  • Продукція, яка недоступна на ринку в певній країні, також стає доступною на ринку через сірий ринок.

Однак недоліків, які має цей ринок, набагато більше, ніж переваг, тому давайте подивимось на недоліки чи мінуси сірого ринку.

  1. Товари, наявні на сірому ринку, не мають гарантії чи гарантії від компанії.
  2. Сірий товар не є надійним, оскільки ви ніколи не знаєте, чи використовуються товари чи нові товари.
  3. Сірі товари не мають післяпродажного обслуговування для цих товарів.
  4. Замовник не може розмежовувати оригінал та дублікат товару на сірому ринку.
  5. Тут продаються товари, не виготовлені відповідно до конкретної аудиторії

Плюси та мінуси сірого ринку з точки зору компаній, промисловості та країн

Звичайно, сірий ринок має більше недоліків, ніж переваг для всіх, але давайте поглянемо на невеликі вигоди, які він дає компаніям.

  • Компанії, які продають товари дуже великої вартості за надмірну вартість, також можуть постачати свої товари через сірий ринок для збільшення продажів своєї продукції.
  • Для досягнення цілей продажів працівники продають продукцію через сірий ринок, щоб знизити вартість товару.

Однак тепер, коли ми знаємо про переваги, давайте перевіримо недоліки сірого ринку для всіх.

  1. Перший найважливіший недолік полягає в тому, що він впливає на компанії та рентабельність промисловості
  2. Імідж та репутація торгової марки компанії ставлять на карту для сірих маркетологів, які також можуть постачати продукцію, яка не є оригінальною
  3. Продукція продається без податків, тому уряд програє на збір податків.
  4. Товар має подвійну ціну на ринку через паралельний маркетинг або паралельний імпорт.
  5. Компанія не може гарантувати продукцію, придбану з сірого ринку.
  6. Ділові стосунки та довіра клієнтів під загрозою, оскільки сірий ринок використовується для розповсюдження продукції на ринку.
  7. Збільшення угод на сірому ринку впливає на економіку та оборот галузі. Це впливає на ринок галузі.
  8. Клієнти втрачають довіру до продуктів компанії, оскільки вони не отримують якості, за яку вони заплатили.
  9. Продукція продається за дозволеним виробником каналом дистрибуції.
  10. Все вище сказано, що компанія, галузь та нація зазнають величезних збитків через паралельний ринок, збитки не просто грошові, це також витрати на репутацію та імідж бренду, які значно дорожчі, ніж грошові прибутки та збитки.

Нарешті, нам зараз потрібно знати, як уникнути втрат сірого ринку.

Кожна проблема в цьому світі має рішення, а отже, проблеми, що виникають на ринку, можна також вирішити, розробивши шляхи їх стабілізації або сортування. Подивимося, як.

  1. Компанія повинна встановити єдину політику витрат на свою продукцію.
  2. Компаніям в галузях необхідно збільшити свій канал збуту, щоб уникнути сірого маркетингу.
  3. Строгі умови для розповсюджувачів.
  4. Слідкуйте за каналами розподілу та розповсюджувачами та запасами, розгорнутими до них.
  5. Управління виробничими витратами з метою стабілізації собівартості продукції та зниження собівартості в порівнянні з конкурентами.
  6. Контроль за ринком поставок продукції повинен зберігати компанія та дистриб'ютори.
  7. Поставте реалістичні цілі для співробітників компанії, особливо для торгової групи, щоб уникнути їх продажу на сірому ринку.

Перше джерело зображення: pixabay.com

Рекомендовані статті

Ось кілька статей, які допоможуть вам отримати більш детальну інформацію про Сірий ринок, тому просто перейдіть за посиланням.

  1. Як зробити маркетинг на євангелізацію
  2. 8 Збентежуючих помилок на LinkedIn, яких вам слід уникати
  3. Партнерський маркетинг - ексклюзивне визначення (ресурсний)
  4. 11 потужних порад, щоб бути успішним менеджером з маркетингу

Категорія:

Розвиток підприємництва