✅ День видатних продажів - Формула та топ-2 приклади з шаблоном Excel

Що таке видатні дні продажу?

Що таке видатні дні продажу?

Термін "непогашені продажі днів" позначає середню кількість днів, які компанія займає для стягнення дебіторської заборгованості після продажу їх у кредит. Іншими словами, метрика оцінює здатність відділу колекції компанії та переговорну силу компанії серед своїх клієнтів. Він також відомий як "середній період стягнення", "день продажу дебіторської заборгованості" та "період дебіторської заборгованості".

Формула

Формула заборгованості за продажами за днями може бути отримана шляхом ділення середньої дебіторської заборгованості за період на чисту кількість кредитних продажів того ж періоду, а потім її множать на 365, щоб виразити її в днях. Математично він представлений як,

Days Sales Outstanding = Average Receivable / Net Credit Sales * 365

Середня дебіторська заборгованість - це середнє значення дебіторської заборгованості на початок року (відкриття дебіторської заборгованості) та на кінець року (закриття дебіторської заборгованості). Чисті продажі кредитів просто означають продажі, які здійснювалися не кредитом. Однак, якщо детальна інформація про чисті продажі кредитів недоступна, тоді цілі продажі доцільно використовувати як проксі-сервіс для чистого продажу кредитів.

Середня дебіторська заборгованість = (відкриття дебіторської заборгованості + закриття дебіторської заборгованості) / 2

Приклади видатних днів продажів (із шаблоном Excel)

Візьмемо приклад, щоб краще зрозуміти розрахунок формули «Днів продажів».

Ви можете завантажити цей видатний шаблон продажів Excel тут - Дні продажів Видатний шаблон Excel

Приклад №1

Візьмемо для прикладу компанію на ім’я MNB Ltd, яка займається виробництвом меблів у штаті Північна Кароліна. Промоутер хоче мати деяке уявлення про поточну кредитну політику компанії. Обчисліть продажі за день, щоб допомогти промоутеру. Використовуйте таку інформацію:

Рішення:

Середня дебіторська заборгованість розраховується за формулою, наведеною нижче

Середня дебіторська заборгованість = (160 млн. Дол. США + 180 млн. Дол. США) / 2
Середня дебіторська заборгованість = 170 млн. Дол

День продажів за видатками розраховується за формулою, наведеною нижче

Вигідні продажі за дні = Середній обсяг кредиторської заборгованості / чистий продаж * 365

DSO = 170 мільйонів доларів / 500 мільйонів доларів * 365
DSO = 124 дні

Таким чином, видаткові продажі компанії MNB Ltd. за рік склали 124 дні.

Приклад - №2

Візьмемо для прикладу останній річний звіт Walmart Inc. (2018), щоб продемонструвати підрахунок заборгованості за день. Відповідно до річного звіту, компанія зареєструвала чисті продажі в розмірі 495 761 млн доларів, тоді як початкова дебіторська заборгованість (чиста) за цей період становила $ 5 835 мільйонів, а кінцева дебіторська заборгованість (чиста) становила 5 614 мільйонів доларів. Обчисліть за день 2018 року продажі компанії Walmart Inc. за 2018 рік, використовуючи надану інформацію.

Рішення:

Середня дебіторська заборгованість розраховується за формулою, наведеною нижче

Середня дебіторська заборгованість = ($ 5, 835 млн + $ 5, 614 млн) / 2
Середня дебіторська заборгованість = 5 724, 5 млн. Дол

День продажів за видатками розраховується за формулою, наведеною нижче

Вигідні продажі за дні = Середній обсяг кредиторської заборгованості / чистий продаж * 365

DSO = $ 5, 724, 5 млн / $ 495, 761 млн * 365
DSO = 4 дні

Тому Walmart Inc. стягнув дебіторську заборгованість за 4 дні протягом 2018 року.

Джерело: s2.q4cdn.com

Обмеження DSO

Деякі з обмежень DSO:

Цей показник не дуже корисний, якщо його застосовують для порівняння компаній, частка кредитних продажів яких значно відрізняється. Це означає, що важко зробити щось важливе, порівнюючи компанію з низькою часткою продажів кредитів з компанією з високою часткою продажів за кредитами.
Це також не є підручником показника ефективності дебіторської заборгованості компанії, оскільки на показник впливає коливання обсягів продажів, таким чином, що будь-яке збільшення продажів призведе до вибуття продажів за нижчий день.
Розрахунок проводиться на основі дебіторської заборгованості на початок та в кінці року. Таким чином, для підприємств, що характеризуються піковим сезоном в середині року, показник може не відобразити справжню картину, оскільки для розрахунку використовуються значення, які є на дату балансу.
Ще один недолік полягає в тому, що якщо немає чіткості щодо частки продажів за кредитами, усі продажі вважаються чистими продажами кредитів. Такий проксі часто призводить до заниженого значення, яке є невірним.

Важливі моменти, які слід зазначити про видатні дні продажів

Деякі важливі моменти щодо DSO:

Показник вказує, наскільки швидко клієнти сплачують внески або як працює відділ інкасації компанії.
Він може бути використаний як хороший орієнтир для оцінки грошових потоків компанії. Однак доцільно стежити за тенденціями у дні продажів, що вийшли за певний період часу.
Більш низьке значення для DSO сприймається як позитивне, оскільки воно вказує на те, що компанія здатна стягнути дебіторську заборгованість швидко. З іншого боку, більша вартість може бути ознакою слабкої кредитної політики, яку можна сприймати як проблему. Причиною більшої вартості може бути те, що клієнти витрачають більше часу на оплату або продавці пропонують більш тривалі умови оплати для збільшення продажів.

Висновок

Таким чином, невиконання продажів за днями - це ще один показник ліквідності, який використовується для визначення того, наскільки швидко компанія може стягнути дебіторську заборгованість. Для фінансових аналітиків важливо зрозуміти концепцію DSO, оскільки це важлива частина оцінки оборотних коштів.

День видатних продажів - Формула та топ-2 приклади з шаблоном Excel

Що таке видатні дні продажу?