Вступ у методику вірусного маркетингу
Зараз вірусний маркетинг визначається як швидкий обмін ідеєю, частина цієї ідеї містить маркетингове повідомлення про купівлю товару чи послуги. Методи вірусного маркетингу не мали б великого впливу, якщо б він не отримав емоційного привабливості. Це може бути гумор, шок, співчуття, здивування, здивування, цікавість чи здивування. Експерти з вірусного маркетингу вважають, що на відміну від традиційних формул кампанії масового ринку, які були випробувані протягом багатьох років, формули для успіху у вірусної маркетинговій кампанії немає.
Давайте детальніше вивчимо детальніше про вірусний маркетинг:
Тисячолітні хлопці шукають сюрприз, шок, хвилювання, хвилювання раз у раз і тепер, коли вибух засобів масової інформації та соціальних медіа, картина, відсікання відео, інфографіка чи шокуючий твіт можуть поширюватися, як вірус, у мережах людям, які живуть у географічно різних місцях і стають центром дискусії. Це дещо аналогічно вірусу, який швидко поширюється разом з комп'ютерами та мережами шляхом реплікації себе, коли користувач відкриває додаток.
Дисфункція гардероба актриси, прочитання новин на столі та радісно гудіння мелодії, не знаючи, що камера все ще увімкнена, старенька встановлює дитячі рифми на мелодію карнатичної музики - Sa re-ga-ma-pa, наречений збентеження, як дхоті прослизає під час його весілля - це всі відео, якими люди миттєво діляться та обговорюють, над цим сміються у приватних розмовах та соціальних мережах. Або це може бути ковзання язика популярного політика чи незграбна промова громадського діяча.
Тож людям не дивно, що у щоденних дискусіях та чатах між друзями кажуть, що "перейшло вірусно" або "перейшло вірусно". Це може поставити у кут уряди, ухвалюючі рішення, знаменитості, навіть звичайних людей. За словами Стіва Оленського, дописувача Forbes.com, більшість людей не знають, що перетворюється на справді вірусне відео, поки воно не почне поширюватися.
Що таке методи вірусного маркетингу?
Коли техніка "вірусного" застосовується до маркетингу у професіонала, це називається вірусними маркетинговими методами. Будь-яка методика спонукає користувачів ділитися маркетинговим повідомленням, помножуючи експоненціально його видимість і ефект. Найбільш цитований приклад вірусних методів маркетингу пов'язаний з Hotmail, що належить Microsoft, який продає свої сервісні послуги та повідомлення рекламодавця у кожному надісланому електронному листі.
Методи вірусного маркетингу
Топ-6 методів вірусного маркетингу:
-
Перейдіть до емоційного зв’язку
Уявіть здивування, створене відео, на якому видно автомобіль F1 Torro Rosso, який вертоліт скидався на гірськолижний схил, а потім мчав. Команда була спонсорована енергетичним напоєм Red Bull. За словами Аллена Сент-Джон, популярний письменник з питань спорту та розваг не виграє гонок і не помічається на виступі, але це викликає задоволення і хвилювання, щоб помітити інакше. Саме цього хочуть зрештою маркетологи.
Деякі з інших емоційних викрадачів у вірусному просторі - це проблема з ковшем із льодом ALS, яка викликає симпатію, рекламні ролики з сиром Panda, які викликали цікавість, змішані зі здивуванням, або відео Girl Leads Man Around World, що створює повну заздрість. Емоційний потяг будь-якої вірусної кампанії повинен бути досить сильним, щоб досягти успіху.
-
Подаруйте цінні продукти безкоштовно
Успіх Hotmail полягав у наданні послуги безкоштовно. Безкоштовні послуги електронної пошти, безкоштовне програмне забезпечення, безкоштовні мобільні додатки, які окупляться з часом. Безкоштовні сервіси привертають більший інтерес серед користувачів, і вони будуть широко поширені Безкоштовні сервіси можуть використовувати їх охоплення для розробки рекламних можливостей та можливостей електронної комерції. Хитрість полягає в тому, щоб викликати інтерес у читачів. Hotmail розпочав це все з класичного "Отримати приватну, безкоштовну електронну пошту на http://www.hotmail.com".
Перейдемо до наступних методів вірусного маркетингу.
-
Знайдіть добру чи благородну справу
Коли фірма сприймається як відповідальний корпоративний громадянин, який додає вартості бренду.
ALS Ice Bucket Challenge, яка стала вірусною, створила новий тренд у благодійних організаціях та використанні онлайн-знаменитостей, щоб вразити його багатим. Це була одна з найбільших вірусних кампаній коли-небудь. Кампанія закликала людей скинути на себе відро, наповнене крижаною водою, зняти відео та позначити знайомих, щоб приєднатися. Кампанії вдалося зібрати 100 мільйонів доларів для Асоціації ALS. Це викликало інтерес таких всесвітньо відомих людей, як Марк Цукербург, Марта Стюарт, Джастін Тімберлейк, Опра, Білл Гейтс, які всі налили собі відро крижаної води та розміщували відео. Програма Challenged тепер доступна для компаній, щоб створити подібні завдання, створити відео та опублікувати його.
Можливо, не дивно почути від експертів з вірусних методів маркетингу, що більш складні вірусні кампанії будуть розпочаті для запуску завдяки наявності програм для цієї мети.
Рекомендовані курси
- Курс професійного управління зацікавленими сторонами
- Управління курсом інтеграції проектів
- Навчання в галузі інтернет-менеджменту
-
У вмісті має бути повідомлення про бренд
Що робити, якщо ви створите цікаве, цікаве чи смішне відео, яке воно поділиться? Де користь вашого бренду? Класичним прикладом була кампанія «ReTweet to Feed the Hungry Child» у Великобританії. Повідомлення у Twitter майже не містило 140 символів, і, незважаючи на те, що він був популярним у своїй благодійній діяльності, твіт не зміг створити хвилю. Ті, хто не знав про її благодійну діяльність, розцінили це як спробу створити вірусну маркетингову кампанію, яка тримала голод дітей у заручниках. Спроба Келлога нещасно провалилася, і їм довелося вибачитися. Компанія намагалася підштовхнути бренд-повідомлення, не повідомляючи присутніх, про що йдеться.
У твітах написано: "RT, щоб допомогти просувати нашу кампанію # GiveaChildbreakfast. Клацніть посилання, щоб дізнатися, як ми допомагаємо тим, хто потребує: URL веб-сайту ”Тут невдача була пов’язана з відсутністю повідомлення та зосередженням на важливій частині його. Повинне бути сильне повідомлення про бренд, вірусна частина зніметься самостійно, трохи натиснувши.
Коли ми аналізуємо історії успіху у вірусному маркетингу, очевидно, що у них є повідомлення, як у відео з Кеті Перрі. Це був простий - купити мій альбом. Без сильного повідомлення про бренд, будь-які зусилля, спрямовані на просування відео через соціальні медіа та інші платформи, дадуть згору.
Іншим прикладом невдачі вірусної маркетингової техніки є кампанія Evian Roller Baby, яка мала на меті просувати воду Evian. Відео було широко переглянуто і перетнуло 70 мільйонів переглядів. Повідомлення було те, що ті, хто споживає воду Евіан, можуть відчувати себе настільки ж молодими та енергійними, як ці немовлята. Ті, хто побачив відео, не змогли зв'язатись з брендом Evian.
Перейдемо до наступних методів вірусного маркетингу
-
Нехай у відео буде реальне життя
якщо відео є непристойними в реальних ситуаціях, а громадськість попросила відповісти на ситуацію чи запитання чи відповідь показаної аудиторії - все це ідеальні приклади використання реальності для досягнення успіху у вірусних маркетингових методах. Найсмішніші домашні відеоролики Америки - прекрасні приклади використання налаштувань реального життя для вірусного використання. В успішних кампаніях також залучаються люди, що реагують на уявні ситуації. Кампанія «Драматична кнопка» TNT шокувала людей на вулицях, і люди любили бачити реакції, сприймаючи її вірусну інтенсивність.
-
Вирівняйтеся з несподіваними партнерами, щоб вас помітили
Краще змусити когось із гравців за межами вашої індустрії об'єднатись так само, як The Walking Dead об'єдналися з UC Irvine, щоб створити відкритий онлайн-курс, який показав би, як виглядає апокаліпсис зомбі. Так само HP-Kiva допомогла отримати 25 доларів від співробітників як пожертву на благодійний проект, який вони обрали. Обидві компанії виграли від впливу як відповідальний корпоративний громадянин.
Деякі основні вірусні кампанії в історії
З вищенаведеної дискусії видно, що всі методи вірусного маркетингу не досягли успіху, оскільки вони не змогли дотримуватися деяких основних принципів, викладених вище. Але варто згадати кілька кампаній, які мали різний успіх на ринку. Соціальні медіа - це популярний засіб, завдяки якому вірусні кампанії поширюються по всьому світу, дістаються спільним доступом та обговорюються. Отже, є сенс інвестувати певний час, зусилля та гроші у Facebook, Google +, Twitter, LinkedIn та інші популярні сайти соціальних медіа.
- Кампанія Old Spice - У цій 30-секундній кампанії гарний чоловік розмовляє безпосередньо з жінками: «Ваш чоловік міг пахнути як я. Оголошення було вірусним із його прикольною та сексуальною привабливістю.
- Проект відьом Блер: фільм, випущений у 1999 році, не мав підтримки YouTube або соціальних медіа, але він використовував веб-сайт для популяризації теми фільму. Справжні документальні кадри невдалого пошуку істини за міською легендою допомогли створити враження, що вона заснована на існуючому міському міфі. Відео набуло вірусного характеру і допомогло досягти успіху фільму, який не мав рекламного бюджету, хоча не став головним хітом.
- Бутербродний бутерброд Кінг: Компанія розпочала вірусну кампанію у 2004 році за тендерний хрусткий сендвіч. Це було зроблено в Інтернеті, і людина, одягнена в курячий костюм, буде слідувати командам, як користувач набирає команди на сайті. «Курка, як ви хочете, була логотипом і мала розважальну цінність навіть для людей, які не їли курку Burger King.
- Відеофільм Ok Go: Пісня "Here it Goes Again" була продана в Інтернеті замість телебачення, яке стало вірусним завдяки інноваційному танцю на біговій доріжці. Це відповідало статусу групи як бренд, який виявився недорого, але виявився віхою для вірусного маркетингу в музичній індустрії.
Висновок - методи вірусного маркетингу
Як стратегія, вірусні маркетингові методи мали успіх, і більшість з них, мабуть, використовували Інтернет-середовище спільно з соціальними медіа з великим ефектом. Для такої кампанії є багато інгредієнтів, які потребують її вступу. Розвага, гумор і хвилювання - все добре, якщо є основне повідомлення про бренд. Інакше люди побачать у ньому гумор, сюрпризний елемент чи сенсаційні речі та поділяться ним. Однак це не додасть вартості бренду.
Вірусна маркетингова кампанія, як правило, недорога і проста, найчастіше знімається на камери мобільного телефону та завантажується або знімається за допомогою аматорських відеокамер. Інтимні моменти, дивовижні моменти, що потрапляють на типи камер, усі потребували присутності уваги спостерігача, і одна мить вагання призвела б до того, що ці кадри та сцени назавжди загубляться.
Мало того, що відео, зображення або текст можуть перейти у вірусні самостійно. На початку потрібен легкий поштовх, підтримка через соціальні медіа та уст, щоб перейти справді вірусно. Навіть якщо вміст дивовижний, людям потрібно знати, перш ніж вони зможуть поділитися і зробити його популярним. За словами Стіва Оленського, письменника, що сприяє Forbes, можна використовувати такі інструменти, як Revcontent, щоб розміщувати вірусні кампанії на найпопулярніших веб-сайтах на настільних та мобільних пристроях.
Плануючи вірусну маркетингову кампанію, повідомлення настільки ж важливе, як ідентифікація цільової аудиторії. Він повинен бути заснований на демографічному профілі - вікова група, дохід, соціальний статус, спосіб життя, прагнення тощо. Неправильно націлена кампанія може призвести до оскарження та не принести користі групі, яку планували просувати.
Команда, що стоїть за вірусної маркетингової кампанії, не повинна мати традиційного мислення, але бути новаторською. LED-телевізійна кампанія Samsung, що ставила світлодіодні світильники в овець, створюючи твори мистецтва, набрала 19 мільйонів переглядів на основі своєї новинки.
Деякі кампанії використовували власні платформи для розповсюдження повідомлення, але має сенс використовувати веб-ресурси інших, щоб перейти до вірусного характеру. Партнерські програми розміщують текст або графіку на різних веб-сайтах.
Це працює на основних людських спонуках та мотиваціях, таких як бажання бути зв’язаним з іншими, жадібність, бажання любові, популярність та розваги. Тому маркетологам потрібно працювати над вірусною стратегією над загальними мотиваціями людей, і, крім того, вона повинна бути у форматі, який легко передається іншим.
Не можна передбачити, як у випадку з кіноіндустрією, чи стане кампанія хітом. Більше того, не існує маркетингових досліджень, щоб оцінити, що люди хочуть бачити у вірусному відео. Але люди розпізнають вірусний елемент у ньому, коли спостерігають за ним, і дуже хочуть поділитися у своїй мережі вірусного маркетингу.
Навіть великі транс-глобальні фірми змогли досягти успіху лише в одній або двох кампаніях, досягнувши 20% успішності, в той час як більшість відео залишилися непоміченими. Складна суміш факторів та змінних, викладених вище, працює і завжди можна отримати підказки з історій успіху у вірусних.
Рекомендовані статті
Це було керівництвом щодо методів вірусного маркетингу. Цей пост є повною загальною інформацією про топ-6 методів вірусного маркетингу, що допомагає вірусному маркуванню стати успішним. Ось кілька статей, які допоможуть вам отримати більш детальну інформацію про методи вірусного маркетингу, тому просто перейдіть за посиланням.- 6 Особливість мультимедійного програмного забезпечення
- 10 ефективних способів використання Emojis скрізь у маркетингу
- Що таке власна реклама? 8 найважливіших методик
- Легке 10 Найкращих маркетингових методів використання соціальних медіа | Стратегії
- 5 кроків до визначення вашої стратегії цільового ринку
- 10 ефективних способів використання Emojis в маркетингу