Маркетингова стратегія вищої ефективності та її кращі результати

Маркетингова стратегія ефективності -

У традиційному маркетингу медіа-планувальники радять розміщувати рекламу в газетах чи журналах з найвищим тиражем чи читацькою аудиторією, і ви сподіваєтесь, що витрачені вами гроші принесуть результати.

На веб-сайтах рекламні банери на домашніх і внутрішніх сторінках дають можливість маркетологам охопити широку аудиторію, але відвідувачі, як правило, пропускають їх, оскільки вони будуть активно шукати певну інформацію чи дані. Крім того, для завантаження рекламних оголошень із більшою кількістю пікселів та великої анімації може знадобитися час
і тому не дуже привабливий для маркетолога.

Зважаючи на тенденції спаду економіки, жорстку конкуренцію та необхідність показу результатів, маркетологи зараз більше зосереджені на стратегії маркетингу ефективності, де їм доводиться платити лише на основі результату, отриманого від Об'яви, а не за їх показ.

Маркетингова стратегія ефективності стосується форми інтерактивної реклами в Інтернеті, де маркетолог не сплачує фіксовану ціну за показ банерної реклами або логотипу на веб-сайті або текстового посилання, оплачує, коли відвідувач вживає на ньому дії - або бачачи сторінку, натискаючи в оголошенні, зареєструвавши товар або послугу або придбавши його. Або це може базуватися на генерації свинцю.

Деякі з популярних каналів стратегії маркетингу ефективності включають Google AdWords, веб-сайти, соціальні медіа, такі як Facebook, Twitter. Оскільки стратегія маркетингу ефективності - орієнтована на результат, яка може бути тенденцією для майбутнього, коли справа стосується інтернет-маркетингу чи цифрового маркетингу.

Ось декілька прийнятих стратегій маркетингу ефективності:

1. Вартість за придбання

У цьому випадку маркетологу не потрібно платити веб-сайту чи порталу будь-які гроші, якщо не відбулася конверсія. Наприклад, якщо це запрошення на подію, користувач повинен зареєструватися або зареєструватися на подію, сплативши гроші вперед. Або це може бути підписка на розсилку електронної пошти, завантаження файлу pdf тощо. Маркетолог зацікавлений платити лише в тому випадку, якщо дані споживача захоплені та відбудеться остаточна дія в Інтернеті. Ці кампанії забезпечують, що більше відвідувачів відвідує веб-сайт, отримує більше потенційних клієнтів, а також дозволяє географічне націлювання на компанію.

2. Соціальні медіа люблять і послідовники

Оскільки все більше людей залучається до соціальних медіа, малий та середній бізнес все частіше використовують соціальні медіа для просування бізнесу. Facebook дозволяє отримувати більше лайків для вашої сторінки або збільшувати певну публікацію або розміщувати банерні оголошення, які відображатимуться лише для цільової аудиторії. Це економічно вигідні та розширені кампанії починаються приблизно від 0, 60 доларів на день і гарантують близько 700 до 1000 охоплення, тоді як подобається сторінка може бути збільшена, заплативши більше. FB перераховує кількість людей, яким подобається певна публікація, і дає можливість маркетологу запитати, щоб і ваша сторінка сподобалась. Збільшення кількості подобань на сторінці корисно для брендингу та активізації взаємодії з клієнтами. Так само ви можете збільшити кількість підписників на Twitter за допомогою платних кампаній.

3. Вартість продажу

У цій стратегії оплата відбувається лише тоді, коли фактична продаж здійснюється через посилання на рекламу. Це ідеально підходить для малого бізнесу, який не може виділити величезні бюджети на просування на ринок або брендинг. Малий інтернет-бізнес, малі та середні дослідницькі будинки, які хочуть продати опитування або звіти про дослідження, книги тощо.

4. Вартість за показ (CPM)

Іноді метою реклами в Інтернеті може бути поєднання брендингу та фактичної конверсії продажів. У стратегії CPM ставка вказана на тисячу показів. Враження - це одиниця, визначена користувачем, який бачить сторінку на робочому столі, ноутбуці чи мобільних пристроях, і не є впевненістю, що прочитав її.

З іншого боку, невеликий відсоток тих, хто переглянув сторінку, швидше за все, натискає на банер або текстове посилання та спрямовується на цільову сторінку, де вони виконують заклик до дії, який може бути зареєстрованим на послугу, приймаючи запросити на подію чи розмістити запит або про заповнення анкети. Коефіцієнти CPM для сайтів були б вищими, якщо бачиться, що їх коефіцієнт конверсії вищий. Стратегія CPM хороша для брендингу, коли банер або логотип стають видимими для всіх відвідувачів сторінки.

Маркетологи можуть придбати стільки показів за певну тривалість, і як тільки для Вашої Об'яви буде створено стільки показів, кампанія припиняється.

Рекомендовані курси

• Офлайн-курси з маркетингу
• Професійний курс масової комунікації
• Програма масової комунікації для бізнесу

5. Вартість за клік (CPC)

Уявіть ситуацію, коли реклама орієнтована майже на стовідсотковий результат - це для вас CPC. Веб-сайт або пошукова система (програма Google Adwords) стягує плату лише за кліки, які можуть призвести до вашого веб-сайту, цільової сторінки або заклику до дії, наприклад, купити, зареєструвати. Перевага такої стратегії полягає в тому, що якщо вартість за клік становить 10 пенсів, маркетологу потрібно заплатити лише 10 доларів за генерування 100 кліків. Ви можете придбати кількість кліків за певну тривалість, як у кампанії зі СРМ, і це закінчиться, як тільки цільові кліки будуть досягнуті.

І CPM, і CPC - це гнучкі стратегії, цілком придатні для малого бізнесу з помірним бюджетом на просування на ринок.

Перевага стратегії маркетингу ефективності полягає в тому, що вона виконує, а не просто вимагає або не оцінює вплив кампанії на маркетолога та стягує з нього плату. Іноді це може бути не конверсія продажів, а хороший результат, який може досягти маркетолог.

6. Партнерський маркетинг

Фінанси, банківська справа, дослідницькі будинки, акції, ф'ючерсні торгові будинки зазвичай приймають варіацію CPM, стратегію CPC під назвою Партнерський маркетинг, яка також орієнтована на результат. Тут веб-сайт видавця сплачується комісією за кожний сформований потенційний клієнт або продажі за взаємно узгодженою формулою, розробленою рекламодавцем та видавцем.

Торговець форекс може мати віджет на веб-сайті, який веде відвідувача на власну домашню сторінку або цільову сторінку, щоб зареєструвати рахунок у валютних ф'ючерсах чи на форекс-ринку. У такому випадку просто натискання на банер або віджет або текст і може не принести бажаного результату, оскільки клієнт повинен виконати процедуру реєстрації та стати абонентом послуги. Це також стовідсотковий орієнтований на результат маркетинг і підходить для різних малих та середніх підприємств.

Як зробити успішний маркетинговий кар'єр успіхом

Маркетингова стратегія ефективності може бути придатною для певних видів бізнесу над іншими. Аналітики зазначають, що він найбільше підходить для інтернет-бізнесу, чий рекламний бюджет офлайн буде низьким, а більша частина дій все одно відбувається в Інтернеті.

З певних причин стратегія маркетингової діяльності може бути більш придатною для галузей обслуговування, ніж обробна галузь, яка має спеціалізовані сайти електронної комерції, платформи для інтернет-магазинів для продажу своїх товарів.

Кар'єра з маркетингом ефективності не стає безкоштовною, хоча вона є економічно вигідною, оскільки оплата проводиться лише тоді, коли вони діють з боку замовника. У рекламі CPM оплата здійснюється відповідно до розміру аудиторії, але це не є гарантією того, що конверсія продажів відбудеться у великій кількості. Варіант CPC орієнтований більше на результат і занадто дорогий.

1. Майте хорошу цільову сторінку

Ефективність як CPC, так і CPM залежатиме від якості цільової сторінки, а також від того, наскільки зручною та привабливою для споживача є реєстрація, дізнайтеся більше про компанію та її продукцію та навіть знайдіть ідентифікатор електронної пошти чи лінію довідок, щоб легко підключитися .

Само собою зрозуміло, що як маркетинг, так і веб-розробка, команда з програмування з навичками ключових слів повинна працювати як команда для стратегізації маркетингової кар'єри ефективності. Позиціонування та націлювання оголошень із CPC дуже важливі. Іноді найкращим місцем для розміщення кампанії з ЦЗК може бути блог, який обговорює питання, що стосуються нашого продукту чи послуги. У Google Adwords ми можемо вказати набір ключових слів, і оголошення відображатиметься лише тоді, коли відвідувачі шукають цей набір ключових слів. Але пошукові системи платять більше за популярні ключові слова, які можуть стягуватися до 10 доларів за клік. Саме через процедуру торгів доходить фактична ставка для Google Adwords.

2. Майте менеджера з маркетингу в Інтернеті

Динаміка реклами в Інтернеті сильно відрізняється від офлайн-стратегій, і є видатний сенс найняти менеджера з маркетингу в Інтернеті, який буде стратегічно реалізовувати кампанії з маркетингової ефективності на рік, виділяти бюджети на CPM, CPC, партнерський маркетинг, кампанії "ціна за дію". Вони також повинні обробляти ставки за ключовими словами в популярних пошукових системах, здійснювати постійний моніторинг та дослідження змін ландшафту інтернет-маркетингу, координувати веб-розробки та маркетингові команди для забезпечення якості, послідовності. Для роботи в Інтернеті їм потрібно володіти діловими кмітливими можливостями та творчим передбаченням.

Ідеальними кандидатами були б MBA у маркетингу з додатковою кваліфікацією або впливом на інформаційні технології, веб-технології - HTML-сторінки, маркетинг соціальних медіа, Java, оптимізацію пошукових систем тощо. Вони також повинні використовувати доступні інструменти для контролю за трафіком на веб-сайтах, на яких вони проводять кампанію.

3. Веб-каталоги не гарантують результатів

Існує багато популярних веб-каталогів, що обслуговують різні галузі, або навіть загальні каталоги, які обслуговують майже всі основні категорії споживачів або галузеві галузі. Списки організовані в різні категорії, такі як одяг, прикраси, послуги прання, танці, фітнес, здоров'я, лікарні, іграшки, навчальні книги тощо. Більшість із них мають безкоштовний список, а також послуги платного лістингу. Платний список дає право на оплату за шість місяців або один рік за те, що ви потрапляєте в топ-лістинг певної категорії.

Але це не є гарантією для генерації та переходу на бізнес. Отже, вони строго не потрапляють до Performance Advertising. Однак, присутність у веб-каталогах з часом допоможе вашому бренду, продукту чи веб-сайту почати з’являтися на вершині рейтингу пошукових систем за певними ключовими словами, залежно від того, скільки користувачів поділяють такі посилання чи сторінки.

4. Веб-сайт для мобільних пристроїв

Зі збільшенням використання мобільних телефонів для перегляду мережі, успіх будь-якої кар'єри в галузі маркетингової діяльності залежатиме також від зручності мобільних веб-сайтів, вони повинні бути простими та зрозумілими, дозволяти вертикальну прокрутку та простіше орієнтуватися. Кількість відвідувачів, рейтинг сторінок, рейтинг Alexa не можуть самі по собі гарантувати хороший результат у веб-рекламі. Це також залежатиме від того, наскільки ваше оголошення стосується цієї аудиторії. Для брокера на ринку цінних паперів рекламні банери на фінансових або банківських порталах можуть дати більше результатів, ніж на порталі новин із значно більшим трафіком.

Отже, маркетологу потрібно мати хорошу основу для оцінювання якості трафіку на сайтах, міцності та щільності ключових слів, стратегій торгів та достатньо креативних, щоб привернути увагу аудиторії за короткий проміжок часу в Інтернеті.

Висновок

Перевага стратегії маркетингу ефективності полягає в тому, що вона може бути відстежена, вимірювана та гнучка в порівнянні з традиційними маркетинговими методами. На основі результатів кампанії - кількості отриманих кліків показів від різних вікових груп, географічних регіонів, статі та зацікавленості, маркетологи можуть далі налагодити свої стратегії просування в Інтернеті на майбутнє, що також може забезпечити економію бюджету.

Це інноваційний, креативний та орієнтований на результат метод для охоплення широкої аудиторії, особливо для малих та середніх підприємств із меншими бюджетами на маркетинг. Вони також можуть бути високо націленими та давати можливість подальшому залученню споживачів через базу даних, створену з кампаній.

Для великих компаній можуть бути інтегровані офлайн-брендингові кампанії та онлайн-маркетингова стратегія ефективності для досягнення кращих результатів. Завдяки більшим бюджетам, необхідним для реклами в електронних ЗМІ та друкованих ЗМІ, маркетинг, орієнтований на результати, тепер приваблює маркетологів.

Зі зростанням популярності інтернет-маркетингу з'явилося декілька гравців, які гарантують клієнтам гарантований рейтинг найвищих сторінок у Google та інших пошукових системах або певну кількість потенційних клієнтів та запитів для бізнесу. Однак, змінюючи алгоритми в соціальних мережах та пошуковій системі, такі претензії слід сприймати з дрібкою солі, і їх слід належним чином оцінити до того, як буде здійснено будь-яке зобов'язання з бюджету. Як і в офлайн-рекламі, кожна копійка рахується, і тому маркетологу краще виконати домашнє завдання та грамотно використовувати кошти.

Рекомендовані статті

Ось кілька статей, які допоможуть вам отримати більш детальну інформацію про стратегічну маркетингову стратегію ефективності, тому просто перейдіть за посиланням.

1. 10 потужних порад Сайти електронної комерції для системи управління вмістом
2. 10 ефективних кроків для процесу стратегічного планування
3. 9 кращих кроків для створення стратегічного процесу бізнес-планування
4. 5 найкращих інструментів для управління продуктивністю працівників