Все про переваги сегментації ринку

Термін «Переваги сегментації ринку» часто плутають із психографією, цінностями, поведінкою, способом життя та багатовимірними процедурами аналізу кластерних кластерів. Однак, по суті, концепція переваг сегментації ринку - це набагато ширше поняття. Це пронизує діяльність у всьому світі.

Отже, що таке сегментація ринку? На самому кореневому рівні, сегментація ринку - це підрозділ ринку за певною спільністю, спорідненістю чи подібністю. Тобто члени сегменту ринку, безумовно, мають щось подібне. Основна мета сегментації ринку полягає в концентрації маркетингової енергійності на сегменті ринку, щоб отримати перевагу в цьому конкретному сегменті. Якщо говорити іншими словами, то основою всієї маркетингової стратегії є застосовувана маркетингова сила, а переваги сегментації ринку - це інструмент, який допомагає досягти цієї сили.

Підприємства, як правило, люблять сегментувати свій ринок з різних причин. Зазвичай спостерігається, що потреби та бажання клієнтів різняться хоча б певною мірою, і тому підприємства, які створюють чіткі пропозиції для кожного сегменту, приносять більше користі, ніж шкоди собі. Такий акт пропонує кращу якість продукції чи послуг та сприяє підвищенню прибутковості бізнесу в цілому.

Визначення сегментів ринку та їх приклади є прекрасним засобом визначення шляхів досягнення своїх клієнтів. Переваги сегментації ринку дозволяють вам як різні варіанти вийти на ринок, але, як правило, важко оцінити вплив підходу. Коли великий ринок розбивається на менші сегменти, стає простіше зосередити свої індивідуальні стратегії, характерні для кожного сегменту, і, таким чином, звернути увагу на якомога більше груп клієнтів. Дотримуючись цього цілеспрямованого підходу, ви впевнені, що маєте перевагу в конкурентній боротьбі, оскільки ви зосереджуєтесь на індивідуальних потребах клієнтів, тим самим дозволяючи вашому бізнесу бути в курсі всіх останніх тенденцій та перспектив на вашій ніші. Все, що потрібно для відповідного сегментації вашого ринку, - це виграшний бізнес-план.

Ринкові сегменти можна побачити у двох сприйняттях. Вони можуть бути:

  1. Колекція продуктів чи постачальників послуг у певній галузі
  2. Специфічна колекція покупців

Для цього давайте подивимось на приклад мобільного телефону, за допомогою якого можна визначити або групу фірм, що продають мобільні пристрої, або споживачів, які їх купують. Ефективний діловий дім залучатиме як переваги сегментації ринку. Знаючи цю інформацію, він може визначити частку ринку власного бізнесу і шукати місця для підвищення його частки на ринку. Це дозволяє орієнтуватися на ті сегменти, які хочуть придбати товари, схожі на ваші товари чи послуги. Це збільшує потенціал до продажів, оскільки минула поведінка є прекрасним прогнозувачем майбутньої поведінки. Це також дозволяє орієнтуватися на покупців основного бренду, продаючи додатки та додаткові послуги.

Коли ви знаєте клієнтів, які вже купують конкретний товар, ви можете продати їм власні товари більш простим способом і врешті-решт переконати їх у покупці. Наприклад, часто спостерігається, що клієнти, які користуються стрижками в салоні, найчастіше хочуть придбати засоби для укладання волосся або послуги санаторію. Тепер ефективний власник салону також буде дуже зацікавлений у тому, щоб знати, як працює вся група салонів у певній галузі та як його власні пропозиції порівнюються з конкурентами. Якщо ви абсолютно новачок щодо переваг сегментації ринку, ви можете скористатися професійною допомогою від бізнес-стратегів, які пропонують велику кількість послуг у вашому регіоні.

Сегментація ринку не тільки допомагає бізнесу охопити нових клієнтів, але й цілеспрямований підхід до існуючих клієнтів суттєво сприяє формуванню лояльності ваших нинішніх клієнтів. Коли ви як власник ефективного бізнесу запитуєте конкретні відгуки від цільових фракцій клієнтів, ви відкриєте для себе дивовижні рішення для вдосконалення вашого продукту.

Але, що ще краще, це те, що ви, як діловий дім, реально реалізуєте ті ідеї, отримані від значних сегментів вашого ринку. Це демонструє вашу стурбованість щодо них і доводить, наскільки ви орієнтовані на клієнта.

Для гідного сегмента ринку він повинен виконувати ряд життєво важливих умов, щоб насправді бути гідним бути цільовим. Нижче наведено кілька таких умов, які потрібно враховувати:

  • Створений сегмент повинен бути вимірюваним кількісно.
  • Створений сегмент повинен бути великим, щоб отримувати з нього прибуток.
  • Сегмент повинен існувати принаймні деякий проміжок часу, щоб його можна було виміряти.
  • Власники бізнесу повинні мати можливість зв’язатися зі своїми потенційними клієнтами завдяки маркетинговим зусиллям.
  • Власники бізнесу повинні мати можливість перекладати потенційних клієнтів на клієнтів рентабельно.
  • Ваші клієнти у певному сегменті повинні сподобатися подібним продуктам та послугам.
  • Потенційні клієнти різних сегментів повинні мати різноманітні переваги продукту.
  • Запропоновані клієнти повинні постійно відповідати на певні маркетингові дії.
  • Повинно бути достатньо даних, щоб дотримуватися наміченого підходу до продажу.

Власник бізнесу повинен врахувати багато факторів, перш ніж він дійсно може почати сегментувати ринок. Таким чином, маркетолог повинен намагатися максимально ретельно сегментувати свої переваги щодо сегментації ринку, щоб кінцевим результатом була невелика група клієнтів. Перевага такої стратегії полягає в тому, що вона надає йому основу життєздатних перспектив для своїх товарів чи послуг. Таким чином, значну суму грошей можна заощадити на рекламі та маркетингу на тих малоймовірних перспективах, які не будуть їх дуже цікавити.

Знаючи краще про ваші сегменти ринку, де ви працюєте та продаєте, стає легше формулювати та керувати своїми цілями. Така практика гарантує вам триматися подалі від нерелевантної конкуренції та завжди зосереджуєтесь на своїх цілях та завданнях.

Наприклад, невеликий продуктовий магазин повинен зосереджуватись на власному сегменті покупців і не повинен намагатися думати про конкуренцію з великими відомчими магазинами, такими як Wal-Mart або BestBuy. Таким чином, на сьогодні вже досить очевидно, що ефективна сегментація ринку може не тільки допомогти бізнесу просувати свій бренд до великої вибірки перспектив, але може привести його до виграшної стратегії.

Перш ніж знати, які саме різні сегменти ринку, які зазвичай використовуються, ми повинні спочатку знати, що в цій статті ми зосереджуємось на споживчих ринках, а не на ринках бізнесу. Ось найпоширеніші сегменти ринку, які використовуються в бізнес-стратегіях, і як вони впливають на цінові рішення цих підприємств сьогодні:

Види визначення сегментів ринку та приклади

  1. Географічна сегментація:

Безперечно, це найпоширеніша форма переваг сегментації ринку, де організації поділяють своїх цільових клієнтів за їх географічним розташуванням. Приклад сегментації ринку - це коли компанія продає свої товари чи послуги в одній країні, а не в іншій.

Кілька мереж ресторанів у США люблять працювати лише на одному ринку, штаті чи регіоні. Також є деякі випадки регіональних розбіжностей у сподобанні споживачам, і це ще одна основна причина географічної сегментації. Наприклад, деякі компанії можуть спробувати продати свою підливу лише у південно-східних США, а маркетологи таких м'ясних продуктів, як яловичина та свинина, можуть намагатися уникати деяких регіонів, таких як країни Південної Азії.

Виробник бензопили може сегментувати ринок вигоди від своїх зусиль більше в лісових районах, ніж інші райони. Продавці кондиціонерів хочуть більше зосередитись на країнах Близького Сходу, ніж на європейських регіонах. Географічна сегментація може бути різною формою, такою як сільська v міська, північна проти південної, внутрішня проти прибережних районів, висота висоти v райони з низькою висотою тощо. Це також доводить, що географічна сегментація іноді є альтернативою іншим вигодам сегментації ринку.

  1. Сегментація розподілу:

Різні канали розповсюдження можуть охопити різні ринки. Наприклад, компанія, яка виробляє типові товари для домашніх тварин, може продавати їх під торговою маркою в супермаркети, під іншою назвою в зоомагазинах і ще одна назва ветеринарам.

Такий тип сегментації дистрибуції здійснюється, як правило, невеликими компаніями, щоб виділити кожному каналу дистрибуції свою унікальну назву, щоб отримати перевагу у всіх них. Деякі інші приклади сегментації розповсюдження - це модна лінія одягу, що продається лише у недорогих відомчих магазинах, або преміум-шампунь, що продається лише через високі салони краси.

  1. Сегментація медіа:

Хоча це не дуже поширена форма сегментації маркетингу, проте її іноді використовують деякі компанії. Основою сегментації ринку є те, що різні ЗМІ охоплюють різні аудиторії.

Фірми, які покладаються на цей тип сегментації ринку, як правило, вкладають весь свій виділений бюджет в одну форму ЗМІ, щоб вони могли домінувати над сегментом засобів масової інформації, які використовують саме цей ЗМІ. Сегментація медіа найчастіше використовується тими організаціями, які мають певний вплив на форму засобів масової інформації та можуть заважати іншим використовувати ці засоби масової інформації.

Рекомендовані курси

  • Навчання в Google Adwords
  • Повний курс з продуктивності проекту
  • Інтернет-навчання з аналізу бізнесу

  1. Сегментація цін:

Цінова сегментація є найбільш широко використовуваною та ефективною формою переваг сегментації ринку. Основним мотивом цієї форми сегментації ринку є розбіжність доходів домогосподарств покупців, таким чином, сегментація ринку вздовж цінового виміру.

Коли доходи низькі, раціонально говорить про те, що маркетолог повинен запропонувати дешеву продукцію, кілька середніх і кілька дорогих. Такий тип цінової сегментації в історичному масштабі часто був прийнятий такими компаніями, як General Motors. Інші основні марки автомобілів, такі як Chevrolet, Pontiac, Buick і Cadillac, мають різні стратегії ціноутворення, що стосуються майже всіх груп доходів, особливо груп високого доходу.

  1. Демографічна сегментація:

Існують деякі загальні демографічні змінні, такі як вік, стать, тип житла, дохід та рівень освіти. Таким чином, деякі маркетологи орієнтуються лише на чоловіків, а інші орієнтуються виключно на жінок. Деякі бренди орієнтовані на конкретні товари на конкретні фракції суспільства.

Наприклад, слухові апарати повинні продаватися більше людям похилого віку, ніж молоді, і навпаки, це стосується завантаження музики. Освітній рівень є важливою причиною демографічної сегментації ринку. Наприклад, деякі страхові та фінансові продукти реалізовуються більше на освічене населення, незалежно від їх фінансового стану, ніж на малоосвічені. Демографічна сегментація ринку - це загальноприйнята та високоефективна форма визначення сегментів ринку та їх прикладів.

  1. Часова сегментація:

Часова сегментація, хоча, дещо рідша, але при застосуванні приносить чудові результати. Деякі товари, такі як різдвяні листівки та феєрверки, продаються лише в конкретні дні року. Деякі магазини відкриті пізніше, ніж інші, а деякі - у вихідні дні. Чилі продається більше в осінній сезон, ніж в інші сезони. Усі ці практики мають одне спільне, тобто продаються відповідно до часової сегментації.

Елемент часу є чудовою основою для переваг сегментації ринку. На додаток до попереднього, ринки можуть бути сегментовані за хобі, за релігією, за прихильністю спортивним командам, за спеціальними групами інтересів, за політичною приналежністю, за відвідуванням університету та кількома іншими змінними. Сегментація ринку може бути застосована до кожної сторони людської уяви.

  1. Психографічна або сегментація способу життя:

Останнє і, безумовно, не найменший тип стратегії сегментації ринку - це психографічна або життєва сегментація. Він ґрунтується на багатовимірному аналізі споживчих настроїв, поведінки, сприйняття, емоцій, переконань та інтересів.

Психографічна сегментація - це законний метод сегментації цільового ринку за умови, що маркетолог може визначити відповідні змінні сегментації ринку. У цьому методі якісні методи дослідження, такі як глибокі інтерв'ю, фокус-групи та етнографія, відіграють важливу роль у встановленні різних переваг сегментації ринку.

Поширені помилки

Весь процес сегментації ринку, як правило, є тривалим і складним, тому збільшуються шанси помилок. Деякі з найпоширеніших помилок, які маркетологи роблять у сегментації ринку, включають:

  1. Розшарування сегмента. Зазвичай це відбувається, коли маркетолог хоче продати конкретний товар або послугу певному сегменту, попередньо визначеному для самого товару. Однак проблема виникає, якщо припустимо, що клієнт запитує, що невелика частина ринку сегментована. Теоретично це правда, але одержані сегменти рідко мають будь-яку цінність, оскільки вони надто крихітні. Загальне правило - сегментувати весь ринок і включати всі вікові групи, статі, групи доходів, релігії тощо. Насправді, ринок повинен бути значною мірою визначений як аналіз стратегії сегментації ринку, щоб бути більш практичним.
  2. З видом на «універсали». Хороша практика, яку слід дотримуватися, - це уникати повторюваних тверджень у опитувальнику сегментації. Це ті твердження, з якими майже всі люди згодні або не згодні і називаються "універсалами". Змінні потрібно рухати вгору і рухатися вниз, щоб функціонувати багатоваріантний аналіз.
  3. Не створюйте занадто багато сегментів. Існує фактичне обмеження кількості сегментів, на які підприємства можуть ефективно орієнтуватися. Як правило, ті, хто створює більше чотирьох або п’яти сегментів, зазвичай закінчуються сегментами, які були б занадто малими, щоб мати значення. Однак це може бути не завжди правдою.

Фінальні думки

Поняття сегментації ринку міцне. Переваги сегментації ринку - це техніка, що застосовується для збору більшої маркетингової сили для підрозділу ринку. Навпаки, велика кількість коштів втрачається на психографічні сегментації, які зрештою не спрацьовують.

Насправді найбільша корисність психографічної сегментації полягає у позиціонуванні, здійсненні рекламних повідомлень та викладанні нових можливостей продукту. Тож сподіваюсь, що стаття може просвітити вас практиками та типами стратегії сегментації ринку і могла доповнити вашу маркетингову базу важливими ідеями. Не чекай. Ідіть і сегментуйте!

Рекомендовані статті

Отже, ось кілька статей, які допоможуть вам отримати більш детальну інформацію про переваги сегментації ринку, переваги сегментації ринку, стратегію сегментації ринку, а також визначення сегментації ринку та приклади, тому просто перейдіть за посиланням, яке подано нижче.

  1. 5 кроків до визначення вашої стратегії цільового ринку
  2. 9 найкращий приклад стратегії контент-маркетингу | Переваги
  3. 6 важливих кроків служб маркетингу SMS, які працюватимуть
  4. Дивовижний посібник із стратегії вхідного маркетингу
  5. Багатоваріантна регресія

Категорія:

Розвиток підприємництва