Великі брехні багаторівневого маркетингу -
Уявіть собі ринок, на якому немає ієрархії дистриб'юторів, перевізних та експедиторських агентів, оптових продавців та роздрібних торговців. Натомість компанія безпосередньо постачає продукцію незалежним дистриб'юторам, які розвивають мережу незалежних дистриб'юторів під ними, що називається низхідними лініями. Незалежні дистриб'ютори, що складають лінію, отримують винагороду за продажі, які здійснюють дистриб'ютори під ними, та за продукцію, яку споживають самі. Цей тип прямого маркетингу називається багаторівневим або мережевим маркетингом. У цій статті ми розберемося з концепцією багаторівневого маркетингу.
За даними галузі прямих продажів, багаторівневий маркетинг або мережевий маркетинг економить величезні витрати, понесені в традиційному бізнесі на створення каналів дистрибуції, що складаються з дистриб'юторів, C&F, оптових продавців та роздрібних торговців. Ці заощадження передаються споживачам або іншим незалежним дистриб'юторам.
У більшості країн такий різнорівневий або мережевий маркетинг популяризується серед безробітних, зайнятих, пенсіонерів та ділових людей, щоб заробити додатковий дохід без особливих зусиль. Як тільки розробки нижчих ліній розвиваються, кожен новий генерований ними бізнес призводить до отримання доходу за зростанням. У звичайній роботі або бізнесі, людина продовжує наполегливо працювати, щоб залишатися там, де є або зростає на кар’єрних сходах, але за допомогою мережевого маркетингу після первинних зусиль у розробці вихідних ліній, все, що потрібно, - це спонукати нижчих ліній працювати і тим самим заробляти пасивний дохід. Пасивний дохід - це дохід, отриманий від первинних зусиль чи інвестицій, які надходять після періоду, не вимагаючи додаткових зусиль. Дохід від оренди - приклад пасивного доходу.
Однак, незважаючи на всі переваги, про які вони кажуть, більшість людей, які приєднуються до схеми, закінчуються поганими результатами, і лише деякі з них бачать, що вони отримують користь. Потрібно бути обережними щодо пірамідних схем, які платять старшим дистриб'юторам на основі платежів, які здійснюють нові рекрути, а не на основі продажу продукції. У більшості країн схеми пірамід чи Понци є незаконними та несуть покарання штрафом та позбавленням волі.
Це багаторівневий маркетинг (MLM)
Ось десять причин (або брехні) мережевого або багаторівневого маркетингу, кожен повинен бути обережним щодо:
1. Багаторівневий маркетинг - це прибутковий бізнес порівняно зі звичайним
Компанії з мережевого маркетингу докладають великих зусиль, щоб встановити, що багаторівневий маркетинговий бізнес приносить більше грошей, ніж звичайний бізнес або робочі місця. Найчастіше це жменька людей на вершині схеми, які приєдналися на початку та розробили низки, які в кінцевому підсумку є багатими, тоді як більшість, хто не має низки лінії або не в змозі створити її, втрачає гроші чи ні отримання прибутку від бізнесу взагалі. Математично аргумент компаній моделей, заснованих на бальній системі цінностей, не здатний забезпечити величезну віддачу дистриб'юторам. Якщо для розробки нижчої лінії потрібно тисячі людей, ці тисячі потребують створення ще однієї тисячі, а мільйони людей повинні зареєструватися, щоб зробити стратегію життєздатною.
Деякі експерти зазначають, що величезні гроші, які демонструють деякі найкращі виконавці, походять від постійного зарахування, яке забезпечується низкою лінійки. Оскільки в регіоні немає обмежень щодо кількості розповсюджувачів та немає опитування щодо маркетингового потенціалу в регіоні.
2. Незалежні дистриб'ютори - власники бізнесу
Часто говорять, що незалежні дистриб'ютори є власниками свого бізнесу. Це може бути частково правдою, оскільки вони не зобов'язані нікому звітувати і можуть виправити цілі, над якими можна працювати. Це правда, що вони отримують дохід, грунтуючись на продажах, створених ними, та їх зниженні, але вони не мають претензії на акції, дивіденди та прибутки компанії. Більшості дистриб'юторів пощастить, якби вони заробляли додатковий дохід, оскільки в їхній мережі доводиться більше кількості новобранців і продажів, щоб отримати досить хороший дохід. Володіння бізнесом - це ілюзія, але незалежності фактично немає, оскільки вам іноді забороняється бути розповсюджувачем конкуруючого товару. У мультирівневому маркетингу не існує підприємництва, а лише маркетингова домовленість за певних обумовлених умов. Продукти не можна продавати в магазинах. Це потрібно робити вдома або на засіданнях, спеціально скликаних для розвитку нових дистриб'юторів та продажів.
3. У багаторівневому маркетингу може досягти успіху кожен
Ті, хто переконує нових людей приєднатися до багаторівневого маркетингу, зазначають, що за кілька днів навчання кожен може досягти успіху в багаторівневому маркетинговому бізнесі. Маркетинг - це спеціалізована майстерність, встановлена в будь-якій організації, і щоб бути хорошим маркетологом, потрібно багато наполегливої праці для розвитку міжособистісних навичок, презентаційних навичок, продажних навичок, лідерських навичок і перш за все мотиваційних навичок, щоб очолити команду. Так само, як у кожної людини є певний вроджений талант та навички, може бути певна діяльність, яку певний набір людей може взагалі не вдатися. Отже, впевненість у тому, що ви можете досягти успіху в багаторівневому маркетингу, повинна оцінюватися індивідуально, виходячи зі здібностей, чи любить людина виходити назустріч і зустрічатися з людьми, розробляти стратегії продажу та приділяти більше годин, щоб зрозуміти компанію, товар та маркетингові плани .
4. Незабаром стільки товарів і послуг буде продано через MLM
Щодня ви спостерігаєте стрімкий ріст організованої роздрібної торгівлі в країнах, що розвиваються, і певною мірою розвивати ринки. У деяких регіонах ви можете знайти нові торгові центри, комерційні заклади, ексклюзивні торгові точки компаній, що створюють маленькі мами та поп-історії.
Серед бурхливого зростання в організованій роздрібній торгівлі та торгових центрах компанії з багаторівневого маркетингу змушують людей вважати, що роздрібна торгівля стає свідком спаду, і все більше компаній переходять на мережевий маркетинг. Однак навіть на розвинених ринках лише один відсоток роздрібних продажів відбувається через багаторівневий маркетинг.
Рекомендовані курси
- Курс сертифікації в галузі торгової марки
- Курс сприяння продажу в Інтернеті
- Навчання CBAP
5. Мережевий маркетинг - найкращий спосіб наблизитись до споживачів
Компанії з багаторівневого маркетингу зазначають, що їхня стратегія є найкращим та економічно ефективним способом наблизитись до споживачів, оскільки немає ієрархії оптових та роздрібних торговців. Однак, маючи обмежену кількість продуктів та послуг, пропонованих у мультирівневому маркетингу, споживачі закінчують обмежений вибір часто дуже дорогих товарів і отримують менші винагороди, якщо зменшуються продажі вниз та нові підходи до бізнесу.
Найчастіше компанія закликає нових дистриб'юторів скласти список членів їх родини, родичів та друзів та в першу чергу зв’язатися з ними. Деякі можуть бути зобов’язані вступити в бізнес на основі відносин, але можуть не мати бажання працювати чи мотивацію продовжувати бізнес. Це може впорядкувати їхні стосунки.
Руйнівним елементом у бізнесі є тиск на друзів та родичів, щоб приєднатися до мережі або придбати продукти. На думку маркетингових експертів, намагання використовувати особисті стосунки для побудови бізнесу може зруйнувати соціальний фундамент.
6. Система балів та винагород привабливі
Компанії, що займаються мережевим маркетингом, готують модель винагород та бальних значень (PV), зароблених за рахунок продажів та залучення нових людей у складку. Іноді вони представляють гіпотетичну або інколи перебільшену картину надходження доходів від бізнесу, і новим дистриб'юторам часто важко пояснити це новими низками, які вони створюють. І вони найчастіше демонструють небагатьох людей, які досягли успіху в бізнесі завдяки цій формулі, але рідко говорять про більшість, які або вийшли з бізнесу, або не заробили на цьому багато грошей.
7. Багаторівневий маркетинг сприяє кращим відносинам
Часто кажуть, що багаторівневий маркетинг створює добрі стосунки в громаді, більшість подій засновані на сім'ї, а отже, сприяють співпраці та єдності в громаді. Може бути правдою, що дистриб'ютори, які прагнуть розвивати бізнес, матимуть спільну мету і можуть зустрічатися часто, але це також може пошкодити відносини, якщо на них буде надано занадто великий тиск, щоб приєднатися до мережі або придбати продукцію. Громада чи підтримка відчувають, що отримують новобранців, повністю базуються на їхніх закупівлях. Такі відносини можуть не тривати, якщо цілі не досягнуті або закупівлі та реєстрація знижуються, спілкування також розпадається.
8. Багаторівневий маркетинговий бізнес легальний
У багатьох країнах бізнес з багаторівневого маркетингу є легальним, але в деяких провінціях місцеві органи влади не можуть дозволити таким компаніям вести бізнес, оскільки вони повинні дотримуватися податкових норм, реєстрації та інших норм. Таким чином, в інтересах нових дистриб'юторів, які приєднуються до мережі, слід перевірити, чи правильно компанія зареєструвала свою діяльність та діяльність відповідно до законодавчих норм, що діють на державному та федеральному рівнях.
9. Багаторівневий маркетинговий бізнес - це духовний рух
Компанії з багаторівневого маркетингу іноді намагаються просувати рух як духовний рух, стверджуючи, що він відповідає деяким християнським принципам або біблійним пророцтвам. А творення чи поклоніння багатству - це найвищий результат у житті. Вони часто втрачають з поля зору справжню духовність, яку навчають релігії. Неправильне використання таких принципів має бути сигналом про те, що інвестиційна можливість є оманливою. Якщо компанія намагається надати духовний вимір бізнесу, покупці повинні остерігатися.
10. Продукти багаторівневого маркетингу - це чудова продукція
Компанії з багаторівневого маркетингу часто продають свою продукцію як чудову продукцію, запатентовану та спеціально виготовлену з виготовлених ними інгредієнтів або матеріалів, які можуть мати користь для здоров’я або мати чудові функції, які вимагають стягнення премії з клієнтів. Немає можливості перевіряти такі претензії, а тому краще бути обережними при вступі в такий бізнес. Носіння куртки або жилетки може вилікувати ваші здоров’я, або деякі харчові порошки можуть допомогти створити витривалість, і всі претензії можуть бути перебільшеними.
Висновок
Багаторівневий маркетинговий бізнес, можливо, створив паралельний шлях маркетингу та ведення бізнесу. Дійсно, деякі компанії, можливо, досягли успіху в розробці нових товарів та створенні деяких незалежних дистриб'юторів, які приносили хороший прибуток. Однак цей бізнес не для всіх так само, як маркетинг - це далеко не кожен.
З огляду на декілька проблем, які виникають проти багаторівневого маркетингу, Американська асоціація прямих продажів (DSA) оголосила про новий набір стандартів захисту споживачів та продажів, які набули чинності з 1 січня 2016 року.
Нещодавні поправки до етичного кодексу розширилися на попередній вимозі, щоб усі подання про прибуток ґрунтувалися на задокументованих фактах, викладаючи конкретні типи обґрунтування, які потрібні, та уточнюючи, що саме є репрезентацією заробітку. Сформульований у 970 Кодексі етичних норм DSA зазнав змін, щоб забезпечити задоволення захисту споживачів та збутових працівників або перевищувати постійні зміни очікувань зацікавлених сторін.
Якщо дохід дистриб'ютору ґрунтується на залученні нових людей у бізнес, а не на продажі продукції для населення, це більш-менш схема Понци або піраміда. Краще дотримуватися таких схем. Незважаючи на високі розмови про перевагу продуктів багаторівневого маркетингу та їх унікальну природу, споживачі або потенційні дистриб'ютори повинні оцінити, наскільки конкурентоспроможний він порівняно з іншими пропозиціями на ринку. Ті, що гарантують чудодійні засоби, гарантовані результати, краще оцінюються до того, як буде прийнято рішення про нього.
Що ще важливіше, бізнес-план слід проаналізувати за кількома параметрами, перш ніж приймати рішення про приєднання до бізнесу. Вона включає структуру компенсацій, потенційні витрати, докази на підтвердження претензій, пред'явлених компанією щодо потоку прибутку та прибутку, найменування та контактну інформацію компанії. Якщо новий дистриб'ютор не переконаний у бізнес-пропозиції, його не можна повідомляти новобранцям.
З юристом чи сертифікованим бухгалтером можна консультуватися щодо компенсаційних планів, претензій, висунутих компанією та наскільки вони є юридично обов'язковими?
Які б гроші, вкладені в багаторівневий маркетинг, повинні приносити прибуток дистриб'ютору. У випадку, якщо якість продукції не є хорошою, або потенціал бізнесу менший, ніж очікувалося, дистриб'ютори повинні мати можливість використовувати політику повернення коштів компанії.
Краще отримати письмову політику відшкодування компанії, і вона повинна містити інформацію про повернення невикористаних продуктів, включаючи обмеження та штрафи. Витрати на навчання та матеріали складають основну частину витрат у цьому бізнесі. Краще запитати, скільки часу інші дистриб'ютори витратили на такі програми та вигоди, які вони отримали.
Що ще важливіше, що людині, яка продає товар, потрібно задати багато питань - щорічні продажі товару, скільки продали дистриб'юторам, витрати на навчання та купівлю нових товарів, доходи та виплачені бонуси, скільки часу потрібно присвятити до бізнесу. Важливо отримати вичерпне уявлення про те, як дистриб'ютори заробляють гроші, наскільки потрібний нижчий рівень для отримання прибутку та скільки часу знадобиться, щоб перерватися навіть у бізнесі.
Рекомендовані статті
Ось кілька статей, які допоможуть вам отримати більш детальну інформацію про багаторівневий маркетинг, тому просто перейдіть за посиланням.
- 10 популярних типів стимулювання продажу | Стратегія
- 10 популярних глобальних маркетингових стратегій для компаній
- 11 потужних порад, щоб бути успішним менеджером з маркетингу
- 10 кроків, щоб отримати кращі результати від маркетингової хмари