"Партнерський маркетинг зробив бізнес мільйони, а прості люди - мільйонерами". - Бо Бенне

Партнерський маркетинг, як відомо, створив систему онлайн-доходу, займаючись продажем та рекламою. Це остання форма маркетингового та комунікаційного процесу через його функцію оплати продуктивності. В основному ця система залучає веб-трафік на сторонні сайти і створює потенційні клієнти для торгових або ділових сайтів, що виробляють товари та послуги. Мистецтво афілійованого маркетингу полягає у створенні бізнесу, вкладаючи менше часу та намагаючись продати товар. Тут бізнес виплачує філії за кожного відвідувача або інтернет-трафік, зароблений маркетинговими спробами
філії. Тут роздрібні торговці виграють впливових за кожного клієнта, який прийшов через маркетингову боротьбу філії. Якщо точно сказати, це своєрідна винагорода філій маркетингових компаній винагороджує видавців за кожну нову покупку, яку вони спонукають.

Тут задіяні чотири партнери:

  1. Виробничий бізнес або торговець, або торговець, або рекламодавець,
  2. Партнерська компанія або видавець або асоційована компанія (вони рекламують в основному у вигляді банерної реклами, корисних текстових посилань, пошуків тощо, продуктів та послуг брендів замість комісії за кожен продаж),
  3. Партнерська мережа (посередник між афілійованими особами та торговцем, такими як Партнерська мережа Google, ClickBank тощо. Мережа відстежує технологію та інструменти та управляє платежами), і
  4. Потенційні клієнти.

А ринок зростає стрибками та межами, що зависають навколо агентств, що управляють філіями, суперфіліалами та відданими постачальниками. Ці сторони використовують SEO (оптимізація пошукових систем), SEM (маркетинг пошукових систем), контент-маркетинг, маркетинг електронної пошти та медійну рекламу. У деяких випадках вони використовують відгуки про товари та послуги.

Три різні способи використання афілійованого маркетингу застосовує тактику цифрового маркетингу:

  • Досягніть: тактика створити фірмовий бренд, який включає SEO, КПП, маркетинг соціальних медіа та Інтернет-зв'язки з громадськістю
  • Закон і альтер: Кроки для вимірювання онлайн бізнес - стратегії, такі як створення дроти, ефективної електронної комерції додатків (наприклад, домашня сторінка або індекс оптимізації сторінки)
  • Залучайте: Ця тактика головним чином перетворює одноразових користувачів на ретранслятори за допомогою мобільного маркетингу, різних рекламних, контент-маркетингових методів (інформаційні бюлетені, прес-релізи, доповіді, блоги, інфографіка тощо) та надання належної підтримки клієнтів

Найчастіше афілійований маркетинг спантеличений реферальним маркетингом, оскільки обидва ці маркетингові методи використовують інших партнерів, щоб керувати продажем торговцю. І все-таки обидві ці концепції різні: хоча партнерський маркетинг залежить виключно від фінансових стимулів стимулювання продажів, реферальний маркетинг суто залежить від віри та спеціальних рапортів.

Як працює партнерський маркетинг?

  • Партнерські регістри з торговцем / брендами / роздрібною торгівлею / рекламодавцем у партнерській облігації
  • Видавець розміщує афілійоване посилання щоразу, коли робить примітку рекламодавцю на своєму веб-сайті
  • Будь-який потенційний клієнт заходить на партнерський веб-сайт
  • Клієнт натискає на цільове партнерське посилання, щоб перейти на веб-сайт продавця
  • На вихідному файлі cookie було залишено на споживчому комп’ютері
  • Потенційний клієнт купує продукцію з веб-сторінки компанії
  • Коли клієнт перебуває на етапі виходу, рекламодавець відслідковує афілійоване cookie на своєму ПК
  • Оскільки рекламодавець отримує афілійований файл cookie, він організовує, щоб комісія з продажу була зарахована афілійованій організації згідно з умовами та умовами партнера
  • Потім рекламодавець готує для афілійованого або видавця звіт із зазначенням деталей трафіку та історії продажів
  • Щомісяця рекламодавець виплачує філію за всі зрілі продажі

Причини перерости в філію

  • Вам знадобиться мізерна сума, щоб створити партнерський бізнес
  • Ви відчуєте відкритий проспект до нового маркетингового каналу
  • Ви можете створити простий контент для залучення своїх відвідувачів
  • Вам не потрібні працівники для ведення вашого бізнесу. Коли ви росте, є всі шанси передати свою роботу на аутсорсинг
  • Вам не потрібен якийсь конкретний товар чи послуга
  • Ви не потребуєте експертного розуміння з будь-якої теми. Тільки, вогонь в животі, щоб навчитися та підходити до потрібних людей за потрібними предметами, буде добре
  • У вас буде шанс заробити стихійний дохід. Для вашої денної та нічної боротьби ви будете продовжувати заробляти
  • Ви можете насолоджуватися гнучкими робочими годинами з будь-якого місця

    Рекомендовані курси

    • Курс управління часом PMP
    • Онлайн-моніторинг та контроль навчального проекту
    • Інтернет-навчання з управління якістю PMP

Партнерські маркетингові платежі

Дотримуються два основні способи оплати - PPC (оплата за клік, де оплата здійснюється на основі кожного кліку клієнтами; це низькооплачуваний варіант) та PPA (оплата за виконану дію або вартість за придбання / CPA; цей метод дуже корисний порівняно з КПП, який більше використовується для традиційних онлайн-оголошень). Поступово CPA прагне змінити CPC / PPC, оскільки купець підняв контроль за перешкодами на відсоток, який утримується. CPA обчислюється як CPA = 100 / швидкість конверсії% X CPC.

Окрім комісійного відсотка, також враховуються витрати на мережу та розміщення із витратами агентства з маркетингових послуг. Цілі доходу повинні бути досягнуті, зберігаючи ціль ROAS (рентабельність витрат на рекламу). Іноді люди відкладають частину розрахованого бюджету для майбутньої публічності.

Коефіцієнт, який використовується для підрахунку підвищення ефективності, - це прибуток за клік (EPC / прибуток на кожні 100 створених кліків).

Історія партнерського маркетингу

Партнерський маркетинг може бути дуже старою школою маркетингу; сучасні віруючі не повинні думати, що всесвітня павутина розпочала цю маркетингову діяльність. Це існувало довго, коли одна марка винагороджувала своїх клієнтів за посилання на іншого нового клієнта. Хоча це було дуже важко відслідковувати офлайн, партнерський маркетинг там був дуже багато. Тоді поява Інтернету, очевидно, проклала шлях до успішного налаштування партнерського маркетингу у вигляді інформації про товар, огляди та рекомендації. У таких випадках Інтернет став єдиним засобом для декількох маркетингових стратегій брендів. Впровадження веб 2.0 та системи стеження за файлами cookie значно спростило цілі на каналі покупки. Після цього в кінці 70-х років з’явився винахід електронної комерції, а на початку 2000 року веденні блогів, а значить, і створеного користувачем контенту, дали поштовх афілійованому маркетингу.

Лише через чотири роки після винаходу всесвітньої павутини відбулася система розподілу доходів або комісія за вказані пропозиції. Вільям Дж. Тобін винайшов і запатентував і застосував афілійований маркетинг на практиці в 1996 році. І це практично викликало широкий інтерес у всьому світі, особливо у підприємств роздрібної торгівлі, які до цього часу вважали, що можуть покластися на ці маркетингові зусилля.

Різні моделі партнерського маркетингу

Оплата здійснюється з веб-сайтів філій за однією з описаних нижче моделей:

  1. PPC (система оплати за клік) - філія рекламує товари або послуги на своїх веб-сайтах і отримує плату, коли користувач натискає на цю рекламу.
  2. RSS-канали або блоги - Ця система в основному базується на публікації оглядів товарів чи послуг продавців. Блог допомагає поширювати відповідний, корисний та послідовний вміст серед користувачів, які будуть поінформовані про особливості продукту, і вони повернуться із потенційними клієнтами. Вміст має націлювати ключові слова, призначені для потенційних клієнтів. Крім того, у формі цитат в мережі або згаданих торгових марок ці ключові слова неявно посилаються на відповідні інформаційні сайти про продукцію, остаточно ведучи до просування
    продажів.
  3. Каталоги покупок або оглядові сайти - ці сайти функціонують так само, як і особисті блоги, даючи достатньо інформації про шукані продукти.
  4. Сайти за нагороду лояльності - у разі повернення грошових коштів або повернення очок, сайти про винагороду за лояльність мають місце.
  5. Купони - У рамках маркетингу та акцій сайти купонів діють, надаючи достатній пробіг афілійованому маркетингу.
  6. Маркетинг електронної пошти - за допомогою маркетингу електронної пошти функції продукту орієнтовані на користувачів конкретної демографії.
  7. Реєстрація - Коли людина реєструється на будь-якому веб-сайті, з будь-якою метою - підписка, інформаційні бюлетені або будь-яка інша інформація - відображаються чи рекламуються пропозиції інших компаній.
  8. Мережа - багаторівневі або багаторівневі формати використовуються у випадку різних мереж партнерського маркетингу.

Переваги та недоліки партнерського маркетингу

Партнерські маркетологи - це не що інше, як досвідчені цифрові маркетологи

Деякі з відомих цифрових маркетологів мають своє коріння в афілійованому маркетингу. Партнерський маркетинг має подібні технології, плани та принципи сучасного цифрового маркетингу. Деякі інструменти та методи, якими користуються сучасні інтернет-маркетологи, імпровізуються на своїх старих аналогах, які були розроблені через партнерський маркетинг (наприклад, відстеження сценаріїв, скриптів CMS, шпигунських інструментів та сценаріїв розділеного тестування). Давайте знайдемо, що найкраще робить афілійованих маркетологів:

  1. Партнерські маркетологи - це худорляві маркетологи:

    1. Завдяки рекламним методам та добре структурованій домашній / покажчиковій сторінці філія добре заробляє
    2. Партнери завжди вірять у постійне вдосконалення своїх методів та стратегій реклами для належного заробітку
      1. Постійно вони тестують індексні сторінки та рекламу, щоб поліпшити швидкість кліків (CTR)
    3. Для визначення популярності використовуються найбільш застосовні показники та жорсткі дані
    4. Партнерські маркетологи знають, коли слід перекладати пропозиції, джерела трафіку та повідомлення

  2. Філії добре обізнані з технічними характеристиками:

У багатьох випадках виявляється, що афілійовані маркетологи створюють власні веб-сайти, використовуючи навички HTML, Javascript, CSS. Крім того, вони знають, як кодувати власні сценарії (за допомогою PHP або MySCQL). Вони знають про різні маркетингові стратегії, купівлю засобів масової інформації, наймання різних старших професіоналів, оптимізацію каналів збуту та регулярно будують розгалужену систему доходів.

  1. Знання основ маркетингу:

Цифровим маркетологам просто не вистачає навичок розмовляти у збільшенні відсотка унікальних відвідувачів веб-сторінки, яка переходить на потенційних клієнтів, вибудовуючи добрі стосунки з клієнтами на кожній фазі каналу продажу, ретаргетинг та автоматизацію маркетингу. Таким чином, вони повинні розраховувати на членів своєї команди, щоб вирішити. З іншого боку, афілійовані маркетологи вже застосовували всі ці ефективні інструменти маркетингу.

  1. Увага на невеликих територіях в кінцевому рахунку збільшить дохід:

У випадках, коли цифрові маркетологи приклеюються до аналізу дрібних речей, таких як встановлення правильної привабливості оголошення або проведення ідеального спліт-тесту для відстеження ефективності маркетингу, афілійовані маркетологи швидко долають найменші проблеми, щоб отримати більший дохід та клієнтів. Все, що їх хвилює, - це підвищення рентабельності інвестицій (рентабельність інвестицій). Приділяти увагу дрібнішим деталям добре лише тоді, коли вони здатні зробити масовий вплив на більш широку бізнес-мету.

  1. Партнерські маркетологи - це експерти

Коли ви йдете на критичну операцію на серці, чи покладаєтесь ви на лікаря, який є загальним хірургом, або кардіолога? Очевидно, ви б скористалися порадою у спеціалізованого лікаря. Аналогічно, у випадку такої кількості складних питань у цифровому маркетингу, спеціаліст із маркетингового партнерства - це діюча енциклопедія, яка має глибокі знання принаймні в 1 або 2 областях, таких як КПП, SEO, Медійна реклама, реферальний маркетинг, контекстний маркетинг, ретаргетинг, контент-маркетинг або маркетинг соціальних медіа. Вони інвестували великі суми грошей і часу, тому вони дуже стурбовані тим, щоб повернути рентабельність інвестицій максимально. Вони завжди перевершують цифрових маркетологів або будь-яких інших стартапів.

Більше того, афілійовані маркетологи мають хороші мережеві та галузеві контакти, які фактично допоможуть їм полегшити весь процес створення цифрових маркетингових платформ. Цього цифровий маркетолог не в змозі досягти.

Оскільки великі гравці, такі як Facebook, Google, Bing, Yahoo, MSN тощо, мають декілька кандидатів наук, щоб перехитрити афілійованих маркетологів безперервно програвати, ви можете подумати, що вам не годиться однозначно виконувати свої власні результати. Але коли філія або видавець починає щось, він / вона зацікавлений: рентабельність інвестицій та період, щоб досягти цього. Їх просто не турбує офісна політика чи будь-які інші перешкоди (наприклад, вечірка в п'ятницю або мікроуправління людськими ресурсами). Коли великі компанії наймають більше маркетингових фахівців, філія завзято працює дні-ночі та вихідні, щоб відстежувати та підвищувати рентабельність інвестицій.

Партнерська маркетингова стратегія з боку філії

  1. Перше враження - останнє враження

Перше враження відзначає кроком успіху партнерського маркетингу з точки зору розуміння відвідувачами веб-сайту. Ви можете сказати своїм відвідувачам натиснути під час першого відвідування, і це, безперечно, поставить вас у біду; веб-сайт, що має рекламу (онлайн-банери та текстові посилання навколо), був би таким. Ймовірно, відвідувачі перейдуть на інший сайт прямо. Завжди бажано створити веб-сайт, маючи на увазі, що відвідувачі приходять на ваш веб-сайт не натискати спочатку, а із запитом, щоб щось знати, і що замовник супроводжує відповідні оголошення, щоб вони натискали. Тепер ви знаєте, чого хочуть ваші відвідувачі, і дайте їм щось відповідно до їх потреб. Це буде працювати точно.

  1. Рекламуйте, якщо ви є користувачем товару чи знаєте, що починається з нуля

Це завжди буде добре просувати товар, якщо ви є його користувачем; ви можете реально додати деякі персоналізовані функції, які ви відчуваєте при використанні цього продукту. Це буде чудово - ви можете надати оригінальний штрих рекламі. Відвідувачі можуть легко зв’язатися з цими посиланнями та оголошеннями. Але іноді ви не можете використовувати будь-який продукт. У таких випадках ознайомтеся з продуктами, наскільки це можливо. Це також допоможе вам структурувати кампанію.

  1. Опишіть партнерське посилання

Лише банерна реклама або текстове посилання під публікацією без будь-якого опису не допоможуть задовольнити відвідувачів. Після просування товару ви повинні щось про нього знати і описувати його якомога довше. Завжди, коротке оповідання працює, а не просто посилання.

  1. Правильне використання відповідного та сучасного контенту

Ви повинні пояснити продукт, який ви схвалюєте. Також зміст, який ви б описали, повинен бути послідовним, релевантним та цінним. Він повинен бути актуальним і узгоджуватися з акціями. Партнерський менеджер повинен контролювати вміст та дизайн у цьому відношенні. Купець багато разів використовує поточні канали продуктів, щоб підтримувати актуальні акції та ціни на товари.

  1. Термін придатності печива

Для відстеження продажів філій, щоразу, коли покупець натискає на афілійоване посилання, у браузері покупця встановлюється файл cookie. Цей файл cookie зберігається не більше 90 днів і налаштований на сторінці Партнерська програма. Цей період визначає прибуток за клік (EPC); якби продаж відбувся протягом цього періоду, філія отримає комісію з продажу, але якби це сталося після цього періоду, файл cookie закінчився б, і комісія з продажу не повинна бути зарахована до філій. Якщо те саме посилання буде використано іншим філіалом після цього періоду, період cookie буде скинутий з новими даними про афілійовану інформацію, і старі аналоги ніколи не отримують комісійних продажів.

  1. Зосередьтеся на одному або двох одних і тих же видах продуктів

Ви не повинні рекламувати більше двох таких самих товарів з наведених нижче причин:

  • Ви не можете рекламувати більше двох таких самих продуктів, оскільки відвідувачі не вірять вам.
  • Ви повинні рекламувати більше продуктів, оскільки було б важко вибрати правильну серед рекламованих.
  • Коли ви рекламуєте той самий продукт час від часу, ваш відвідувач усвідомить потенціал продукту, про який ви говорите

  1. Рекламуйте продукти, які вам платять, а не ті, які не платять

Багато разів у вас з’являться банери з продуктів, які ви добре знаєте, і ті вам платять. Але іноді так багато інших банерів продуктів, які не платять вам. Причин для цього може бути кілька. Вам слід забути їх і зосередитись на тих, хто вам платить.

Партнерська маркетингова стратегія з боку продавця

Це було б неповно, якщо ми не виділимо стратегію партнерського маркетингу з точки зору торговця.

  1. Зв'язок

Належні стосунки з ключовими філіями повинні підтримуватися заради успішних ініціатив маркетингового партнерства. Роздрібний продавець повинен донести до філій інформацію про нову інформацію про товари та акції.

  1. Крайнє планування

Роздрібний продавець або рекламодавець повинен надсилати від афілійованих компаній всю відповідну інформацію щодо майбутніх відкритих філій відповідно до відповідного маркетингового плану.

  1. Добре продумані рекламні ролики

Торговці повинні створити рекламні ролики щодо комісійних тарифів, інструкцій щодо КПП, часу cookie та правил щодо ваучерних кодів.

  1. Найміть нових філій для пошуку перспектив

У часи запуску партнерської програми обов'язково потрібно найняти якомога більше філій, щоб шукати нові можливості для бізнесу.

  1. Аутентифікуйте продаж та порадуйте філій

Купець повинен створити систему автоматичного підтвердження для відстеження записів продажів і обов'язково надсилати афілійовану комісію вчасно після кожного продажу через них. Потрібно враховувати, що купець повинен мотивувати філій, зараховуючи їм свої внески вчасно.

  1. Поточна інформація про товар

Торговець повинен бути обережним, щоб надсилати актуальні оновлення та канали продуктів філіалам, щоб допомогти їм просувати товари та послуги відповідно до наявної інформації.

  1. Спеціальна сторінка для вашої партнерської програми на веб-сайті

На веб-сайті продавця має бути спеціальна сторінка про партнерську програму. На цій сторінці міститься інформація про ставки комісійних платежів, період cookie-файлу, дані про продукти та реквізити банерів, а також поширені запитання для афілійованих членів для приєднання до партнерської програми.

  1. Роль стимулів та заохочень

Ці стимули допомагають переконати партнерів схвалити партнерську програму. Торговці можуть надати ваучерні коди афілійованим особам, які, у свою чергу, надають клієнтам стимули придбати продукцію. Там може бути неявний бонус за збільшення продажів деяких брендів та товарів. Крім того, комісія з філій може бути збільшена для підвищення ефективності партнерства. Іноді можна досягти грошової винагороди або бонусу, якщо досягнуті цілі продажів. Отже, стимули є важливими аспектами програми філій.

Висновок

Партнерський маркетинг, як обговорювалося вище, стосується головним чином основних потреб людини щодо поширення використання продуктів та послуг за допомогою рефералів інших. Тут фінансові стимули є основними проблемами популяризації будь-якого продукту. Первісні маркетингові заходи набули систематичної форми з появою Інтернету. Відстеження, аналіз та закриття повторів продажів проводиться своєчасно. Все більше і більше людей будуть довіряти цьому маркетинговому динамізму. Цей відкритий маркетинговий спектр додав воронку продажів, тим самим полегшуючи весь процес продажу. Філіали потребують праці, часу, інтелекту та енергії, щоб досягти успіху, тоді як роздрібні торговці потребують хороших стійких стосунків із філіями. І все це вимагало б твердої боротьби та стратегізації партнерської програми. До успіху немає скорочення. Коли немає такої вимоги типових офіційних протоколів, це, безумовно, потребує основної речі, а це важко збільшити рентабельність інвестицій.

Рекомендовані статті

Ось кілька статей, які допоможуть вам отримати більш детальну інформацію про Партнерський маркетинг, тому просто перейдіть за посиланням.

  1. HTML5 проти Flash
  2. Процес планування маркетингу
  3. 8 Ефективні та корисні поради асоціації мобільного маркетингу
  4. 10 кроків до успішної реалізації маркетингу на основі облікових записів
  5. 10 дивовижних підказок для створення успішної стратегії електронної комерції
  6. Важливість інформації про управління маркетингом

Категорія:

Розвиток підприємництва