Ефективна стратегія маркетингової комунікації -
Стратегія маркетингових комунікацій само собою зрозуміла; це міждисциплінарна діяльність, що вимагає безлічі наборів навичок та координації між відділами. Раніше маркетинг, реклама, розголос та продажі розглядалися як водонепроникні відділення з функціональними зв'язками між ними.
Давайте детальніше вивчимо стратегію маркетингової комунікації
Так само, як окремі ринки самих себе, використовуючи мову, одяг, мову тіла, етикет, манери та манери, компанії використовують маркетингові стратегії комунікації для проектування іміджу серед своїх потенційних клієнтів своєї продукції чи послуг.
Існує кілька способів досягти потенційних клієнтів. Саме ці складні та перекриваються функції складають життєво важливу маркетингову комунікацію організації.
Він починається з логотипу, торговельних марок, брендингу, позиціонування товару, прес-релізів, реклами, зв'язків з громадськістю, торгових презентацій, спонсорства, корпоративних кампаній соціальної відповідальності серед інших.
Однак поява маркетингової комунікації (MarComm) як спеціальності дозволило безперешкодно інтегрувати ці функції, що, в свою чергу, допомагає компанії проектувати єдиний імідж для своїх клієнтів.
- Майте хороший бренд та назву бренду
- Зверніть увагу та творчість на логотип
- Позиціонування - чіткість на рівні початкового рівня, нормального та преміального сегментів
- Рекламний крок на відповідному рівні
- Блог - щоб зробити вашу галузь та продукт, про який потрібно говорити
- Спонсорські корпоративні заходи та соціальні заходи, враховуючи ширший імідж компанії
Стратегія маркетингових комунікацій:
10 найкращих стратегій маркетингової комунікації:
-
Створіть свій шлях до успіху:
На ринку ви можете стати товаром або брендом. Будучи товаром, ризики є меншими, можливо, великі обсяги можуть бути досягнуті з низькою маржею, але ринок буде переповненим.
Не буде ідентичності вашого продукту. Така нетоварна продукція помітна у споживчих, промислових та споживчих товарів. Наприклад, наприклад. Вибираючи фарбу для зовнішнього вигляду, споживач може вільно шукати такий фірмовий продукт, як Berger, або товар, що не продається.
Різниця полягала б у ціні, текстурі, обробці та загальному задоволенні клієнтів. Можливо, можна отримати якісну, стандартну якість товарного чи не фірмового продукту, але фірмовий продукт - це гарантія якості, оскільки компанія вклала стільки ресурсів та зусиль у створення продукту.
Це з метою надати підвищену цінність для замовника з точки зору якості, продуктивності та безпеки.
Деякі з успішних брендів, які легко приходять до відома клієнта, можуть бути Microsoft, IBM, Coca-Cola, Pepsi, Amazon, Starbucks, Audi, Unilever, Yahoo, Ford, Sony, Warner Bros та кілька інших.
За словами Джона Вільямса, бренд розмежовує ваші товари та послуги, це походить від того, ким ви є, ким хочете бути і хто сприймає вас.
Ключова перевага брендингу полягає в тому, що вона дозволяє компанії цінувати свою продукцію на преміум рівні порівняно з товарами, що продаються на товар. Важливо мати повідомлення або мітку, що передає основну особливість бренду.
Деякі з популярних логотипів - Apple-Think Different, Samsung Galaxy - наступний тепер, Ford - відчуйте різницю, BMW - одне задоволення від водіння автомобілем, Audi-Vorsprung Durch Technik - просування по технології.
Бренд повинен охоплювати місію компанії, переваги товарів і послуг, сприйняття клієнтом фірми та які якості повинні бути пов'язані з фірмою.
Розуміння цього вимагає певних досліджень потреб, звичок та бажань клієнтів. Брендінг є всеосяжним - він охоплює те, як ви відвідуєте телефонні дзвінки, підписи електронної пошти, які продавці носять виїзні дзвінки та вміст веб-сайтів, фотографії та соціальні медіа.
Якщо тема продукту - інновації, то все маркетингове спілкування має бути зосереджено на цьому.
Перейдемо до наступної стратегії маркетингової комунікації.
-
Логотип:
Зверніть увагу на творчість. Логотип - це найбільш помітна та відкликана особливість бренду. Навіть коли хтось забуде назву бренду, він швидше згадує логотип.
Тому слід уважно ставитись до дизайну, вибору логотипу, і в наші дні компанії витрачають величезні гроші на створення логотипу, що означає важливість його в брендінгу, оскільки він позначає всі позиції компанії.
Краще не копіювати існуючий логотип або вносити зміни до нього, але краще найняти дизайнера, який має досвід створення професійних логотипів для компаній. Ваш логотип повинен відрізняти вас від конкуренції - чи інші фірми використовують тонкі лінії та криві чи це сміливий і простий?
Логотип повинен бути чистим і простим, щоб його можна було використовувати в різних місцях - будь то сховища, газети, сайти, вантажні автомобілі, веб-сторінки, візитки та багато інших місць.
Успіх бренда залежить від того, щоб зробити логотип видимим у якомога більше місцях, вважають маркетингові експерти. Модний логотип може заплутати клієнтів і не доставити намічені переваги.
Метою найму професійного дизайнера є уникати використання фотографій або зображень або просто використаних скопійованих зображень. Таким чином, він добре не знімає мистецтво, яке є універсальним та доступним для використання будь-яким.
Логотип повинен відрізняти виріб і робити його виділеним - слід звернути увагу на використання шрифтів, зображень та кольорів. Краще використовувати три кольори, які відображають цінності та цілі організації. Краще мати одноколірні, двоколірні та різнобарвні версії для використання в різних місцях та ситуаціях.
Після того, як ви найняли дизайнера та доопрацювали логотип, він повинен бути захищений торговою маркою. У США це можна зробити через Управління патентами та товарними знаками США, а це можна зробити в Інтернеті з їх веб-сайту.
В інших країнах органи надання патентних і торгових марок створені для надання таких послуг. Після того, як він буде захищений, його можна використовувати на веб-сайтах, бланках, візитках, рекламі в газетах серед інших.
Перейдемо до наступної стратегії маркетингової комунікації.
Рекомендовані курси
- Курс сертифікації нейролінгвістичного програмування
- Інтернет-навчання на SAS
- Навчання CCBA
-
Позиціонування:
Позиціонування - це часто вживаний термін у маркетингу, але, можливо, недостатньо зрозумілий. При запуску нового продукту чи бренду він повинен бути розміщений на ринку як у початковому, регулярному, так і в преміум сегменті.
Це термін, що використовується як дієслово, так і іменник. Це процес, за допомогою якого компанія створює сприйняття товару стосовно його конкуренції. Він відповідає на життєво важливе питання, що робить компанія з точки зору замовника.
Сприйняття визначається тим, наскільки успішна стратегія маркетингової комунікації: вона визначається продуктом (що це таке), користю для клієнта (що він робить), впливом на споживача (що це означає) та мотивацією до купити (Чому я повинен дбати).
Тут маркетингова комунікація через засоби масової інформації, рекламу, електронну пошту та огляди товарів допомагає, але частина сприйняття робиться на увазі покупців через упаковку, ціноутворення, ефективність продукту, посилання та рекомендації щодо засобів масової інформації.
Завдання компанії, що виходить на новий ринок, полягає у визначенні ринку та місця вашої фірми на ньому. Він передбачає позиціонування компанії серед покупців-візіонерів як лідерів думок в рамках ринкової категорії, що розвивається, дуже перспективною. Переваги продукту та його конкурентна перевага перед існуючими продуктами та статус-кво.
Стратегія позиціонування була б різною на існуючому ринку, де повинна бути чітка демонстрація економічним покупцям та кінцевим споживачам щодо надійності товару та того, чи є він найбільш відповідним для їх потреб. Маркетингова комунікація повинна чітко формулювати такі переваги.
Позиціонування товару важливе з різних причин - це найбільший вплив на рішення покупця покупця, товар оцінюється відповідно до ментальної карти ринку, позиціонування існує у свідомості замовника, і його не буде легко змінити. Для компанії важливо продемонструвати відповідність товару, використовуючи підтримувані, достовірні та фактичні умови.
Перейдемо до наступної стратегії маркетингової комунікації.
-
Реклама:
Мета реклами - створити обізнаність про свій бренд чи товар серед споживачів та потенційних покупців. Це створює бажання продукту серед споживачів за допомогою відповідних повідомлень, таких як здоров'я, додаткова зручність, мода, зовнішній вигляд, корисність та різноманітність інших переваг.
Реклама - це дорогий аспект просування бренда, і належне планування медіа необхідно зробити, щоб отримати заплановані переваги в межах бюджету та встановлених часових рамків для кампаній.
Друк, зовнішні дисплеї, сховища, радіо, телебачення, веб-сайти, платформи соціальних медіа, такі як Facebook, Twitter та Pinterest - це всі можливі засоби, щоб отримати масове повідомлення про продукт та компанію.
Експерти з маркетингу зазначають, що рекламні цілі фірми повинні бути чітко встановлені у бізнес-плані. Це може бути певний відсоток зростання продажів, більше запитів щодо продажів або збільшити більше спроб на роздрібні магазини.
Рекламна реклама може бути специфічною для бренду або для компанії, залежно від вимог, і краще найняти рекламні агенції, щоб вони рекламували рекламу після визначення вимог бренда та унікальної пропозиції продажу (USP) бренду.
Після затвердження рекламного оголошення планується залучати медіа-планувальників для бронювання телевізійних, друкованих та ефірних ЗМІ для проведення кампаній. Тут правильне планування з агенцією забезпечить кращу віддачу від інвестицій (RoI).
Вимога щодо реклами залежить від типу, розміру та масштабу діяльності компанії. Для початку роботи метою було б встановлення особи. Це може зажадати високого рівня рекламної підтримки, щоб привернути увагу споживачів.
Для зростаючого бізнесу метою є відмежування від конкуренції та надання переконливих повідомлень, щоб заманювати покупців, а для налагодженого бізнесу - мета підтримувати інтерес до купівлі та не програвати новій конкуренції.
У рекламі мнемонічна AIDA має велике значення - вона позначає обізнаність, інтерес, бажання, дії. Кожна кампанія повинна бути зосереджена на виконанні цих цілей.
Реклама чи просування маркетингу не обмежується лише рекламою та сховищами, а й упаковкою, кольорами, які в ній використовуються, шрифтами та символами.
Перейдемо до наступної стратегії маркетингової комунікації.
-
Блог:
Ведення блогів стало корисною функцією в стратегії маркетингових комунікацій для галузі, яка є економічно ефективною і може виплатити дивіденди в довгостроковій перспективі, в той час як зростання може бути не вибухонебезпечним.
Однак відомий контент-стратег Ніл Патель вважає, що контент-маркетинг може забезпечити стабільне, вимірюване зростання щомісяця.
Слід подбати про те, щоб не писати занадто багато про продукт, але про нові технології, тенденції на ринку, проблеми, пов'язані з промисловістю, новими технологіями, питаннями досліджень та розробок, функціональністю певної нової продукції, оглядом продукції.
Дуже важливо мати хорошу тему, якість письма повинна бути хорошою за змістом і граматикою, а рекламні матеріали повинні бути якісними.
Було б чудово, якби найкращі впливові або фахівці в галузі запропонували писати блоги, які, в свою чергу, можуть змінити рейтинг веб-сайтів і блогу пошукових систем.
Експерти всередині компанії також можуть писати хороші статті в блозі, але слід бути обережними щодо вибору теми та її актуальності для читача.
За словами Ніла Пателя, багато маркетингових блогів пропонують якісний контент, але доставку низької якості самостійно. Лише невеликий відсоток блогів відрізняється високою якістю.
Аналіз та використання великих даних - це те, що компаніям ще належить зробити, будуючи посилання на свої веб-сайти, роблячи оптимізацію пошукових систем (оптимізацію пошукових систем), щоб вміст бачив і розміщувався на вершині, а відвідувачі можуть використовувати пошукові системи для отримання ключової інформації.
Переконайтесь, що у вмісті є цільові ключові слова, а підзаголовки, а фотографії та інфографіка використовуються для доповнення редакційного вмісту.
Перейдемо до наступної стратегії маркетингової комунікації.
-
Спонсорство корпоративних заходів та корпоративної соціальної відповідальності (КСВ):
У будь-який момент часу по всьому світу проходять декілька промислових, споживчих та торгових ярмарків, і цілком доцільно забезпечити присутність вашої компанії чи товару, поставивши виставкові кіоски та звернувшись безпосередньо до споживачів або спонсуючи призи або заходи, що проводяться в рамках шоу.
Багато компаній надіслали повідомлення про те, що вони піклуються про суспільство чи мало щасливих людей, спонсоруючи їжу, даруючи книги та канцелярські товари безкоштовно, роблячи аксесуари для інвалідів або розміщуючи школу, дитячий парк, автобусний притулок чи інфраструктуру у місті чи селі наприклад, будівництво дороги, канал та мета, яка може бути здійснена, може бути довготривалою асоціацією у свідомості споживачів та осіб, які приймають рішення, в уряді та промисловості, що компанія піклується про громадян та має намір повернути суспільству частку того, що вони заробляли у вигляді доходу та прибутку.
Рекомендовані статті
Це було керівництвом стратегії маркетингових комунікацій. Тут ми обговорюємо 6 важливих стратегій маркетингової комунікації. Ось кілька статей, які допоможуть вам отримати більш детальну інформацію про стратегію маркетингових комунікацій, тому просто перейдіть за посиланням.
- Найкращі 9 інструментів маркетингового спілкування для побудови бізнесу
- 12 ефективних кроків найкращих автоматизованих маркетингових листів
- 10 найкращих та найефективніших способів використання емоцій у маркетингу